暗示在广告营销中的应用

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暗示在广告营销中的应用

作者：雷盼

来源：《财富生活·下半月》2019年第09期

摘要：西方著名理论家杰姆逊认为，如果要使广告形象起作用，就必须在消费者那里存在欲望，同时，广告形象还必须与这个欲望相吻合。但是广告又不能只是对直接的欲望说话，所以它必须借助于一种更深一层的心理影响力，这就是心理暗示。暗示的应用为广告的宣传效果起到了极大的推动作用，本文将探讨分析暗示在广告中起到了怎样的作用并且是如何起作用的。

关键词：广告;暗示;消费者 一、暗示的理解

影视剧《广告狂人》中，20世纪60年代的纽约，美国广告业处于黄金时代，存在着残酷的商业竞争，在各主流媒体都在报道香烟的危害的情况下，库珀广告公司的策划主管唐·德雷柏为一家烟草公司设计广告，他从香烟制作流程中得到启示，想出一句绝妙的宣传词：“It's Toasted”，它是烘烤过的，这个短语还有另外一层意思，它是被祝福的，它很棒，这一灵感令烟草公司的老板非常满意。这一成功的广告案例得益于策划者对于广大消费者巧妙的心理暗示，此品牌的产品会给人们带来幸福感，它是被祝福的，暗示人们可以从中分享到喜悦和幸福，从而大获成功。

暗示是指不明确地说出想要表达的意思，而是用含蓄的言语、示意的举动或制造某种气氛、景象使信息接收者领会。清采撷子《虫鸣漫录》卷二：“天主教，有教主，时来时去，来时於街巷遍贴劝善文，即属暗示。”它在心理学上的意思就是用言语、手势、表情等使人不加考虑地接受某种意见或去做某件事情。著名心理学家郝滨先生认为心里暗示，是指用含蓄、间接的方式，对别人的心理和行为产生影响，是人们日常生活中，最常见的心理现象。将暗示的手法运用到广告设计中，最大的好处就是广告不再是流于表层的苍白的介绍产品，而是通过心理暗示让消费者自然而然地接受认可产品，购买产品，这种方法更具说服力，有更强的渗透性，可以使广告所要表达的深层精神与消费者的情感达到共鸣，大大提升宣传效用。就像上文香烟品牌的广告语，它体现出了人们共同的愿望，即对幸福的追求。 二、暗示对于广告的影响

日常生活中我们可以看到每个人都会受到暗示的影响，而我们每天的生活都充斥着各种各样的广告，把暗示的手法运用于广告当中，这对宣传产品起到了相当大的作用。接下来，我们从两个方面进行探讨。