民航机场企业如何进行航线开发及市场调研 导语： 中小机场航线规划面临着开辟、稳定和发展三大难题，而航空市场规模、客源品质和发展潜力是航空承运人在进行航线开辟决策时所考虑的核心要素。因此全面认知航空市场，才能帮助航空承运人进行航线开辟决策，进而实现双方利益共赢。 客运市场调研以市场数据为支撑，挖掘航空旅客出行需求，洞悉影响旅客出行选择的决策因素，从现状及发展的双重角度认知航空市场，为航线规划及决策提供有力支持。
航空市场开发的现状
在民航业的飞速发展，市场环境快速变化的时代下，航空市场开发是中小机场工作的重点。但是由于难以获取区域性客运数据，难以确定分析角度，扩大分析纬度，使得航空市场开发成为了中小机场工作的难点：
比如：
? “我们机场的主要竞争对象有哪些？各竞争机场市场竞争力分布如何，与竞争机场
相比我们的优劣势在哪里？如何提升本机场的市场占有份额？”
? “竞争机场航线运行质量如何？航线布局完善吗？哪些客运市场是否也是我们的机
会？”
? “各航空公司在本地竞争机场间的市场份额如何，哪些航空公司优势更明显？” ? “各航空公司在本地竞争机场间的市场份额如何，哪些航空公司优势更明显？”
市场研究内容
1、研究机场客运市场运营状况
以“总体”运营数据为依托，对几年来机场客运现状及发展趋势进行分析，并结合区位、航空、政府等市场资源，研究机场自身发展优劣势。
2、研究现有航线及航班规划的优化空间
借助客运“流向”数据研究现有航线运营质量，对高质量航线进行航班加密；对低质量航班考虑减少班次；并进一步培育和开发经停/中转航线。
3、研究新通航点开通的可能性
对“流向”数据进行针对性细分，研究不同出行目的旅客的流向趋势，挖掘市场对于新
增通航点的意愿需求。
4、研究竞争机场分流对客运流量的影响
市场竞争导致一定程度的客运“分流”现象，可以从以下角度进行研究：①分析竞争机场客运构成，研究竞争机场对于本机场客运流量的影响程度；②分析旅客出行偏好影响因素，研究本机场旅客分流至竞争机场的主要原因。
上述内容仅是对机场企业如何进行航线开发工作的简要分析与阐述，如果有需求或问题欢迎咨询与探讨！
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