1.国内智能手机市场发展现状
随着4G商用和硬件成本降低，中国智能手机产业迎来发展的“黄金时代”，市场份额进一步扩大，以华为、小米为代表的国产手机企业强势崛起，出货量迅猛增长，品牌认知度显著提升。同时，由于运营商渠道调整，电商及公开渠道比重加大，产品“同质化”现象加剧，“价格战”日趋激烈。据赛迪(CCID)数据统计，2014年中国市场手机总销量将达到4亿部，其中智能手机占比超过92%，份额进一步提高。相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。
(1)安卓份额遥遥领先。人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机强劲主导地位，出货量持续增长。在中国市场，安卓份额接近84% ,IOS、微软Windows Phone尾随其后。
(2)国产品牌快速崛起。2014年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销方面投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度显著提升。
2.主要竞争对手
在目前中国智能手机市场中，国外手机企业有Iphone、三星以及HTC等。老牌厂商代表有中兴、华为等。在新兴企业中，小米、OPPO等手机品牌知名度提升较快，企业迅速发展，产品的优势也很明显，深得年轻顾客的喜爱。
图2.2014年8月中国智能手机市场品牌关注比例分布图
魅族是国内最早做智能手机的品牌，也是国内第一家用互联网思维来做手机
的厂商。刚开始魅族运用饥饿式营销，用论坛与粉丝互动，靠口碑营销。魅族创始人黄章跟在苹果教父乔布斯后面亦步亦趋，注重工艺，注重品牌，魅族第一款产品M8的硬件号称Iphone3完全一样，但推出时售价只有2380元和2880元。虽然它的操作系统推迟了一年才发布，但这并不妨碍“煤油”(魅族粉丝自称)彻夜排队抢购的火爆场面。后来这一切又在小米那里重演。不同的是，后起之秀小米如日中天，2014年上半年的销售量达到2611万台，小米手机在短时间内获得成功，不仅因为其高配低价的卖点深受广大用户的青睐，而且其独具匠心的营销策略对于小米手机的畅销也是功不可没。而魅族苦心积累起来的优势在新的竞争环境中正逐渐丧失，不到100万台的月销量，更是相形见绌。当然，这100万台只是业内人士一个粗略的估计，魁簇官方从沿有正式公布过自己的销售数据。
三、 魅族发展战略分析
(一) 魅族的愿景：
成为最好的多媒体娱乐通讯一体终端制造商之一。魅族一直坚持精品战略，坚持产品创新，推出的产品均获得了较大的成功。魅族坚持打造精品，让消费者充分享受卓越的科技生活，让更多人的生活因魅族而变得更加精彩。
(二) 魅族的使命：
坚持产品技术导向，做最好的智能手机。技术和产品创新是魅族的立身之本，也是其在这个浮躁的时代固执的坚持。
（三）魅族的发展战略
SWOT分析 优势：
1．生产经验丰富
魅族从事智能手机行业十几年间年积累了丰富的生产经验。魅族之前所有的产品都是自己生产，并没有像小米等互联网手机企业那样找代工，魅族是一家对产品追求极致的厂商，从产品的设计开发，流水线生产，产品品控以及包装设计要求都极其严格。这些已经成为魅族内部优秀的企业文化。现在魅族手机独特的超窄边框以及出色的工业设计正是数十年来生产经验的最好体现。
2.出色的UI设计和独特的Flyme系统
作为国内少数有能力自己开发UI(User Interface)系统的手机厂商，魅族自行研发的基于Android4.0的Flyme系统在业内具有领先地位，其系统设计上
以人性化、简洁化和实用性为主，并考虑到国人的操作习惯和身体特征，因此非常适合国人使用。
3．雄厚的技术实力
在国产手机中，魅族的技术实力算是较为突出的，拥有数量众多的专利和实用新兴技术。即使与通讯技术立身的华为、中兴相比，在手机领域直接的技术方面也不处下风，拥有全国领先的技术团队和产品团队，这使得魅族能快速把握技术发展趋势，开发具有技术前瞻性的产品。
4．领先的产品创新实力
在国产厂商中，魅族是最善于利用技术优势，进行产品创新的厂商。产品差异化其目的在于提高为顾客提供的产品或服务的价值，产品和服务可以划分为核心产品、期望产品、附加产品和潜在产品四个层次。魅族的产品差异化，不仅表现在核心产品上，更多的还表现在附加产品上，借助差异化和聚焦战略，其推出的每一款手机，都是设计精美，做工精良，软硬件结合，功能差异化和消费者体验领先的创新型产品—M8成为诺基亚时代最好的国产智能手机，M9成为年度性价比最高的国产智能手机，MX和MX2成为有明显差异化,和自家的Flyme系统结合，成为极简风格的“好用\的智能手机。这种高度的产品创新能力，在国产手机中只有魅族具备。
5．与部分上游核心元器件企业建立了战略伙伴关系，对产品供应链的掌控能力较强
魅族与三星建立了战略伙伴关系，三星的核心部件优先供货魅族，这使得魅族往往能领先其他国产手机厂商3个月左右推出高性能新品，并远离缺货的威胁。
6．自营渠道实力强，对渠道的掌控能力强
魅族现如今在全国有1000多家体验店，遍及全国各地，为其线下推广和提高品牌知名度打下了坚实的基础。2012年以来，魅族开始与京东商城、中国联通等展开合作，这意味着魅族自身销售模式的转变，即从单一形式的品牌体验店销售向线上线下同步销售的020模式转变。对渠道的控制和掌握，节约了渠道成本，提升了魅族的利润率；也有利于提升客户体验和提供更好的客户服务。
7.顾客忠诚度高
老顾客的忠诚度比较高，并且形成了“煤油文化”，建立的魅族官方论坛使魅友能够有一个很好的交流平台，通过口碑营销，关系营销可以使魅族手机的销量有所增加。
劣势：
1.品牌认知度低
在国产手机行列中，相对于小米而言，魅族的广告策略是远远不如小米的，当小米的广告在互联网上满天飞，越来越多人认识小米这个品牌的时候，魅族还在秉着工匠的精神在埋头搞研发，除了电子数码产品爱好者外，大部分人对魅族的认知度是比较低的。
2.规模较小，控制的资源相对有限
魅族科技由于采取差异化、聚焦化的战略，以及技术导向、稳健发展的原则，使得魅族虽然利润率不错，发展速度却偏慢，目前的规模较小，随着手机市场竞争的日趋激烈，规模较小的厂商的生存和发展受到一定的威胁，由于缺乏资源投入对手机周边技术及系统的研究，在与手机厂商竞争背后的生态系统的竞争中，更是处于劣势地位。
强势的技术向导和追求精品的公司文化，使魅族在面对目前快速发展变化的手机市场时，因过于追求产品完美而反应较慢，行动迟缓，有可能因此而错失难得的市场机会。
3.单一的产品线、供应链以及操作系统增加了不确定性风险
魅族单一的产品线和追求精品的战略阻碍了其市场占有率的提升，使其高度依赖一个比较狭小的市场。魅族采取的将三星作为唯一核心元件战略供应商的策略，增加了其对单一供应商的依赖，增加了供应链的不确定性风险。魅族采用单一的、经自身定制的谷歌安卓系统，也增加了其发展受制于人的风险。
4.没有掌握核心技术
魅族手机尽管在工艺、设计方面具有优势，但是在软硬件方面仍没有掌握核心技术。比如CPU都是购买三星和联发科的，高清屏幕是购买夏普的，这些都是一部手机的核心竞争部件，由于无法快速提供顶级配置的硬件，容易造成新手机一推出配置就落后的情况。而且对核心元器件的成本控制不力，采购成本过高的威胁侵蚀着魅族的利润。 机会：
1.市场潜力巨大
由于移动互联网的飞速发展，手机越来越成为一个综合性的个人终端，使得新购智能手机、从功能手机转用智能手机以及智能手机更新换代的消费者数量都大大增加，这带来了智能手机市场总量的急剧扩大，巨大的市场潜力对于专注智能手机的魅族是巨大的利好。
2．4G时代带来跨越式发展的美好前景
随着智能手机由3G时代进入4G时代，新技术层出不穷，这在某种程度上给了
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