1250－1499元 1500－1999元 2000－2999元 3000－3999元 4000－4999元 5000－5999元 6000－6999元 7000－7999元 8000元以上
出示卡片28
B7、请问卡片中哪个最能代表您家庭每月的总收入？ 1200元以下 1500－1999元 2000－2499元 3000－3499元 3500－3999元 4000－4499元 4500－4999元 5000－5999元 6000－6999元 7000－7999元 8000－8999元 9000－9999元 10000元以上 拒答
B8请问您家里有多少位家庭成员？我指的是那些一周至少5天住在这里的家庭成员。
请记录： 人
宏策划第二步
商业项目战略 一、战略性总体定位 二、商业定位
业态定位 主题定位 目标市场定位 功能定位 档次定位 价格定位 经营方式定位 形象定位
定位是商业项目及产品成败的关键。产品市场就妈像喜马拉雅山，底阔顶尖，价格因素划分出等高线，处于不同等高线的产品同植物一样，具有不同的生态环境。雪莲必在冰原，蔓草则必喜温好阴，植物只有在合适的生态环境中才能生存茁壮。 商业项目定位是预测、策划与决策的统一，是利用市场及技术预测的结果，通过资源整合及策略创新等策划手段，形成的具有充分可操作性、可控制性的企业发展决定。一、战略定位 项目商业定位
项目市场定位 项目主题定位 项目业态定位 项目价格定位 项目档次定位 项目形象定位 经营方式定位 项目功能定位 二、商业定位 （一）、业态定位
业态是为满足不同的消费需求而形成的不同的零售经营形式。而业态定位即对商业项目林做成什么形式的商业确定定位。
FIP商业“宏策划通过对销售店的结构特点分类，并根据其经营方式、商品结构、服务功能选址、商圈、模式、店堂设施和目标顾客等结构的不同，将商业零售业态分为百货店、超级市场、大型综合商场、便利店、专卖店、购物中心、仓储商店、家居中心等九大业态。 1、百货店（DEPARTMENT）
在一个大型建筑物内，根据不同商品部门设销售区，开展各自的进货、管理、运营的零售业态。
2、超级市场（SUPER MARKET）
指自选销售方式，以销售生鲜商品，食品和向顾客提供日常必需品为主要目的地的零售业态。
3、大型综合商场（CENTERAL CHANDISE STORE）
采取自选销售方式，以销售大众化实用品为主，并将超级市场和折扣商店的经营优势全为一体的，满足顾客一次性购全的零售业态。 4、便利店（CONVENIENCE STORE） 满足顾客便利性需求为主要目的的零售业态。 5、专业店（SPECIATITY STORE）
经营某一大类商品为主，并具备有丰富专业知识的销售人员和提供适当服务的零售业态。
6、专卖店（EXCLUSIVE SHOP）
专门经营或授权经营制造商品牌和中间商品牌的零售业态。 7、仓储商店（DISCONTENT STORE）
在大综合超市经营的商品基础上，筛选大众化实用品销售，并实行储销一体，以提供有限服务和低价格商品为主要特征的，采取自选方式销售的零售业态。 8、家居中心（HOME CENTER）
改善、建设家庭居住环境有关的装饰、装修等用品，日用杂品，技术及服务为主的，采取自选方式销售的零售业态。
9、购物中心（SHOPPING CENTER）
企业有计划地开发、拥有、管理运营的种类零售业态，服务设施的集合体。 中国的购物中心有三种类型，一是城市商业区域副中心购物中心，二是城郊区大型购物中心，三是邻里购物中心。它服务的多样性，管理模式的科学性，经营业态组合的现代性三大优势，赢得了现代消费者对这种商业模式的依赖感。 购物中心由于其形态的复杂性与经营消费对象的差异性又有多种分类方法，其中每种分类都有其独立的开发策略与经营管理方法。（＊见下表）
购物中心分类 总分类 城市区独立购物中心 总特征 由于受城市用地条件和城市环境的限制，一般其建筑面积不超过10万平方米 扩展型 细分类 填充型 开发与建设特点（开发战略） 位于城市中心商业区更新改造地段，主要散布在商业街一侧，利用原来场地建设，与主要商业街相通 在原有商业区域加大营业面积，在不改变原有商业区组成的基础上提供一个改变商业区功能的方法 核心替换型 通过更新城市黄金土地上过时的零售设施，使之成为现代化的购物中心，如北京东方广场 城市兼与城市其它功能设施多功能是大规模高密度城市建筑综合体的容购物形成一个城市综合型 中心 体，其建筑面积控制在2万平方米 辅助型 一部分，与写字楼公寓、酒店、居住设施等共同构成综合体 在城市综合体内，购物中心是其辅助功能，如大型酒店，大型办公楼、大型公共交通枢纽的辅助中心 城市区以经营商品的特色和节日型 专卖店时代感为特征，以建购物中筑设计的别致和商品心 毓化陈列而锁定特定主题型 的消费群体，一般建筑面积均在5000平方米左右 由历史建筑物建设而成，它迎合特定消费者的品味和人们对环境与节日文化的追求，如工科中国城 致力于形成一种购物主题，以建筑为基础，通过亲切而富有变化的步行空间，融合与历史有关的情感 都市专是在高密度的城市市区地下空间，卖店型 或高屋办公楼地下层与地铁转换站共同形成的购物中心
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