盛泽星月国际纺织城招商及销售时期性执行策略

星月·国际纺织城招商及销售时期性执行策略

第一部分：招商、销售工作纲要

一、招商区域

（1）盛泽本地及周边纺织产业集聚地，如吴江、震泽、桃源、横扇、七都、平望、黎里、嘉兴、湖州织里等。 （2）苏州地域：常熟、张家港、太仓等地

（3）长三角地域：南通、杭州余杭、湖州织里、绍兴柯桥、海宁、桐乡、常州武进等地。

（4）其他区域：棉纺织基地（山东潍坊昌邑、江西澎泽等）、麻纺织基地（宜兴西渚镇、黑龙江兰西县、云南宾川县等）、国内大型面料批发市场（福建石狮鸳鸯池、广州中大及国际轻纺城、南海西樵、东莞虎门等布料市场）

二、核心招商策略

核心招商策略一：与政府、行业协会形成战略联盟，迅速启动招商。

首攻周边纺织重镇、联合本地政府和行业协会，成片击破。

迅速整合盛泽镇政府/东方丝绸市场管委会、行业协会、厂商资源，迅速成立良好的合作关系。

如在交通上，开通“盛泽新汽车站—国际纺织城”的专线巴士，改善项目交通情形。跟城管及交通部门协商，在要紧交通干道上设置“国际纺织城”的交通指示标志，方便外地采购商抵达项目，为以后经营提供有利条件。

能够联合东方丝绸市场管委会或镇政府，举行或赞助举行纺织织造或面料设计方面的行业展会，面向目标商家进行宣传推行，扩大项目阻碍力。，比如，可成为“盛泽面料指数”棉麻产品数据搜集点、赞助支持一年一度的“盛泽面料趋势公布会”并成为其分会场。

联合周边纺织重镇（如震泽：中国麻纺集群产业基地）政府，集体引进麻纺企业，一起构建全国数一数二的麻纺面料交易中心。 与中国纺织工业协会、中国棉纺织协会、中国麻纺织协会、中国家纺用品协会等行业协会联合，在盛泽举行“棉或麻面料趋势公布会”或行业论坛邀请目标商家参加进行招商，同时能够在重点纺织产业集群地举行盛泽国际纺织城“产品推介会”等活动， 在产区内集中火力进行招商宣传。

核心招商策略二：整合长三角地域特色纺织产业集群地专业市场资源，造访式深切招商。

整合长三角地域、珠三角特色纺织产地集群地资源，大型专业市场（如织里棉布城、中国南通家纺城、海门叠石桥国际家纺城、中国海宁装饰布艺城、常熟招商城）等，开展造访式招商，潜在客户量大的市场能够单独组织产品推介会、安排考察车辆、广告宣传等。

核心招商策略三：参加、协办大型展览会招商。

参加长三角各产区、交易区的各类展会、活动，接触产业名人、名企（商家）、政府官员、协会领导，成立初步沟通，搜集潜在目标商家资料、释放招商信息。

核心招商策略四：针对行业大户实施“头羊”策略、整合名人效应迅速带动招商

针对市场中或行业的大户，实施“头羊”策略，以较优惠的方式或条件邀请有阻碍力和号召力的大客户进驻，形成“羊群”效

应，增进小商户跟进。

聘请业界名人、名企老总、政府协会知名人士作为本项目的行业顾问，提高知名度的同时，取得优质的行业建议。

核心招商策略五：专业网站、刊物广告招商。

■ 自建网站，利用网络的迅速、便利、低本钱的特点加大宣传的力度，并为商户提供市场动态、供求信息等国际信息平台，与国

际接轨。

与目前比较成熟的行业网站（中国绸都网、阿里巴巴等）的效劳商合作，链接本项目网站，有效招商。 编制本项目的专业刊物让全世界采购商了解项目，吸引商家，增进招商，并成为获利的可能。

三、销售区域

（1）商户：盛泽及长三角地域产业基地和特色城镇为重点区域，尤其是其中产区专业市场中的商户。 （2）投资客：

吴江（吴江市区、盛泽及周边乡镇）、嘉兴湖州等临近盛泽的乡镇、苏州市区等地域具有投资实力的家庭或个人； 江苏其他地域专业市场发达、居民投资意识强的城市，如常熟、无锡江阴、常州、张家港等 上海、杭州、绍兴、温州、台州、义乌等经济发达、专业市场发达、居民投资意识强的城市。

四、核心销售策略

1．租售比例：