1、“客户购买力不足，无法承担”解决方式：购买力不足体现在首付/月供/日常生活开支不足，如果是首付不足，能否有其他方式解决，如信用贷款、信用卡透支、亲友相借、抵押贷款等。如是月供不足，不足部分额度是多少，能否鼓励父母/子女帮忙共同还贷，减轻压力。
2、“客户购买力充足，但认为不值”解决方式：导致这种情况的出现主要是因为客户没有完全接受本项目的价值点，或是有价值点在讲解过程中有遗漏、或讲解不透彻。如果是此种情况，就要找机会重新告知、重新灌输价值点，提高客户对项目的认可度。
3、“客户参照某个项目价格认为价格贵”解决方式：了解所对比项目及对比的关键点，根据其他项目与我项目相比的优劣势进行对比，并引申到价格上的对比，让客户认可本项目是物有所值、物超所值，价格高是有道理的。
同理，其他抗性问题也是此种解决方式，下面就列两个常见抗性问题的核心问题点拆解。 1）位置偏/远/差
2）再考虑考虑
（二）第二维——客户落位盘客法
通过第一维客户有效性的判断后，对于有效客户，认筹期则是认筹客户，进行落位盘客，能落位且价格接受的客户才有可能成交，接下来就以认筹期为例进行客户落位具体操作方法的说明。
储客期开始，须同步开始客户房源落位工作，通过每天对每一个置业顾问每批客户进行四重房源落位法客户盘点（不涉及选房顺序，仅为前期客户盘点），将相应的客户姓名填写在其意向房源上，并将其接受价格，有效率判断（客户有效性把握）以及置业顾问姓名全部放在同一个房源表格内，提前了解客户意向，可有效进行客户分流，并可持续进行推售范围及价格策略的调整，具体示意如下：
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