销售促进管理 - 图文

根据上述表格连续周期考察，现场置业顾问大致可分为“精准型”“保守型”“激进型”“扶持型”四类，对于不同类型的置业顾问应该采取不同的管理手段。

（四）一体——客户成交预判模式分析

根据客户落位情况，结合客户有效率，进行客户成交预测分析，具体方式如下：

1、通过10问客户有效盘客法，进行客户逐级筛选，从总筹量中筛选出无效筹量（含水筹、弃筹及开盘当天无法来等情况），得出有效筹量；

2、通过四重房源落位法，进行有效落位，得出相应落位套数；

3、根据客户有效率，进行落位客户成交率加权，得出初步成交套数分析；

4、通过对每个置业顾问客户把握盘客法，进行相应修正，得出最终预计成交套数。

客户的到访成交转化是由多因素决定的，客户的有效性、供需匹配情况、置业顾问把控客户的能力等等，所以每个项目一定要做到每日盘点，且要及时、完整，有分析、有反馈，不主观判断、不投机取巧，才能正真的将项目的成交转化率提升。