儿童玩具厂产品展销会计划书样本

目 录

一、参展宗旨与目标设定…………………………4

二、产业与产品调查分析…………………………5

三、参展商介绍…………………………………………10

四、参展商品介绍……………………………………12

五、参展营销策略规划……………………………18

六、财务规划……………………………………………27

七、人力组织与培训规划………………………29

八、参展进度规划……………………………………31

一、参展宗旨与目标设定

举办此次展会的核心价值在于整合企业资源，通过塑造品牌形象，实施企业营销策略，来拓展对外贸易销路，同时也可获悉产业的最新潮流与未来发展趋势。以下是本公司参展的宗旨和目标。

（一）参展宗旨

1.推广林峰童车的产品——儿童户外运动系列产品， 提高公司知名度；

2.增加本公司主打产品——儿童户外帐篷的曝光率； 3.以趣味、新奇和高质量的产品吸引更多的海外客户； 4.开发新的区域代理与经销商；

5.拓展国际市场占有率，增加产品销售价值，稳固企业形象并创造更大的利益。

6.收集竞争者产品价格或其他营销情报。 （二）参展目标

1.提高本公司iplay品牌的知名度，并与世界各地品牌交流； 2.吸引至少五百名买主来摊位参观或询问；

3.积极争取五十位买主在展期或透过展后追踪确认下单； 4.提升销售业绩，创造约五十万元美元的销售额；

5.收集市场资讯，发掘欧美、东南亚等各国的经销代理商以 增加营销渠道。

参加此次展会可视为是本公司儿童户外系列产品最重要又经济的营销手段，是一次绝好的销售机会，同时也是了解世界玩具市场发展趋势及时尚设计元素资讯、增加本公司产品曝光率的重要渠道。公司当积极为此次展会做好准备，精心筹划，利用好现有的资源努力实现以上目标。

二、产业与产品调查与分析

（一）中国儿童玩具出口市场现状 1. 出口规模

近年来，我国玩具业发展迅速，从毛绒玩具、塑料玩具到高档电子玩具，从贴牌生产到自主品牌，中国玩具一路走来，一路成长，出口量逐年增加。据中国海关统计资料显示，我国是世界上最大的玩具出口国，约占全球玩具贸易额的70%，欧美进口玩具中80%左右来源于我国。我国是世界上最大的玩具生产基地，拥有生产企业2万多家，这些企业主要分布在、、、、等地。从我国玩具生产企业规模来看，我国玩具产业中近八成为中小企业，容易受外界环境影响。2008全球金融危机爆发以来，由于国原材料和人力成本上涨、人民币加速升值、欧美市场不断提升环保安全标准等原因，导致我国玩具出口步伐大幅放缓。据海关统计，2008年我国共出口玩具价值86.3亿美元，同比增长1.8%，增速回落18.5个百分点。2008年11月份至2009年9 月，我国玩具出口已连续11个月出现同比下降。可喜的是，随着后金融危机时代全球经济缓慢复，从2009 年6月份起，我国玩具单月出口值连续4 个月环比回升，其中，9月份环比增长18.1%，达到10.5 亿美元，为2009年以来我国玩具单月出口值新高，但同比下降7.3%。11月，我国玩具出口额为6.44亿美元，同比下降11.0%，此后，玩具出口值下降至2010年3月份的最低谷，4.86亿美元。自2010年4月份开始，我国玩具出口量又开始快速上升，7月份出口额已突破10亿美元，量上达到15亿个（套或千克）（见表1，表2）。

表1 2008年8月-2010年7月各月出口金额

单位：万美元

表2 2008年8月-2010年7月各月出口量

单位：个（套或千克）

数据来源：中国商务部对外贸易司

2. 出口市场分布

中国的玩具出口在世界围的分布情况如图1所示：

图1 2010年1月-7月分洲出口金额

金额单位：万美元

数据来源：中国商务部对外贸易司

由此可见，在玩具出口的分布中，北美洲，欧洲，亚洲是中国玩具出口的主要市场。从2010年中国玩具出口的国别数据（见表3）可以看出，美国、、英国、德国与日本是我国玩具主要的出口目的地国家。

表3 2010年7月中国玩具出口金额排名前十位的国家

单位：个（套或千克）,万美元

国别 美国 英国 德国 日本 法国 菲律宾 加拿大 意大利 荷兰

数量 385456311 145018223 55642031 52608560 63413678 25172884 80130750 19113562 55700895 28321695 金额 40598.3 7460.0 6529.3 3937.0 3677.8 3672.3 2740.3 2626.8 2440.1 2181.9 3. 出口需求变化

（1）智力玩具与户外玩具保持增长，动物玩具出口降幅较大 国家自2009年6月1日起将玩具出口退税率上调至15%后，对我国玩具的出口产生了一定促进作用。但该项措施对不同种类玩具的促进效果存在差异。根据2009与2010年的相关统计数据，我国11大类出口玩具中，8类玩具出现同比下降。其中，动物玩具出口13.6亿美元，下降24.2%，占同期我国出口玩具总值的17.5%。同期，户外玩具、智力玩具和成套玩具分别出口5.1亿美元、5.2亿美元和5亿美元，分别小幅增长2.3%、6.6%和1.5%。

（2）外需回升仍然缓慢

虽然当前世界经济正缓慢复，但居高不下的欧美失业率继续抑制玩具等非生活必需品的消费需求。美联储统计数据显示，2010年底美国失业率达到10.5%，预计到2012年才能降至8%左右，远高于5%至6%的正常区间，个人消费整体疲弱的情况短期难以改善。