房地产营销试题（B卷）

课程代码：06040055

东营职业学院2010----2011学年度第二学期期末考试 2009级房地产经营与估价专业《房地产营销》试题（B）

2011年7月

学号： 姓名： 班级： 注：所有答案均需书写在答题纸上，写在试题上无效 一 名词解释（每题4分，共16分）

1、房地产购买行为

2、房地产产品市场寿命周期 3、渗透定价策略 4、房地产中间商

二 单项选择题（每题2分，共10分）

1、在商品经济发展过程中，市场营销的观念经历了不同的指导思想，最早的是( )。 A、推销观点 B、生产观点

C、市场经营观点 D、市场信息观点 2、房地产市场营销中应确定适当的产品，这里的适当是指( )。 A、房地产商品具有广泛适用性

B、房地产商品有助于利用企业的优势和特长 C、房地产功能、质量、规格等适应当前经济水平 D、房地产功能、质量、规格等对目标顾客群是适当的 3、有效的房地产开发项目市场营销工作，应该从( )。 A、房地产预售开始到项目竣工验收为止

B、项目可行性研究开始到项目竣工验收为止

C、项目可行性研究开始到项目竣工验收并完全投入使用为止

D、项目建成开始到项目完全投入使用为止 4、（ ）是指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产品。

A、选择性专业化 B、市场专业化 C、全面覆盖 D、产品专业化 5、房地产市场之所以是权益交易市场，主要是因为( )。

A、房地产的异质性 B、房地产交易主体要求严格

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C、房地产交易对象不可移动 D、房地产对象权益多样性

6、根据房地产市场营销的内容和现代市场营销的观点，结合房地产开发的基本过程，房地产市场营销的基本过程包括：①分析市场机会；②制定营销战略；③研究和选择目标市场；④制定市场营销策略；⑤执行和控制市场营销工作，合理的步骤应如下：( B )。 A、①②③④⑤ B、①③②④⑤ C、③①④②⑤ D、⑤②①③④

7、某房地产企业规定，若顾客购买5套以上的住宅可享受全部房款2%的折扣优惠，若购买10套以上可享受5%的折扣优惠，这属于（ ）价格策略。

A、功能折扣 B、现金折扣 C、数量折扣 D、累计折扣 8、下列哪种属于需求导向定价法？（ ）

A、认知价值定价法 B、随行就市定价法 C、成本加成定价法 D、声望定价法 9、以下属于房地产形式产品层次的是（ ）。

A、房地产企业品牌 B、房地产产品质量 C、按揭保证 D、物业管理

10、以争取市场主导地位，向市场领跑者挑战的房地产企业是（ ）。

A、市场挑战者 B、市场跟随者 C、市场补遗者 D、市场回避者

三 填空题（每空1分，共6分）

1、对既定的商品来说，市场包含三个基本要素：有 的人、为满足这种需要的购买能力和购买欲望。

2、利率对房地产市场的直接影响分为供应和需求两方面。供应方面是影响开发商的财务费用，财务杠杆作用使得利率对开发成本的影响作用巨大；需求方面主要是影响 。 3、商业物业的购买者对于所购物业的 最为关注。

4、房地产产品定位是将无差别的产品转变为 的产品，使产品在潜在客户中占有合适的市场。

5、如果企业把注意力过多地集中在产品而不是顾客需要上，就可称其患了“ ”症。 6、房地产开发成本是房地产成本的主体，大致占项目总成本的80%左右。由土地使用权出让金、土地征用费、 、前期工程费、建筑及安装工程费、基础设施费、公共配套设施费和开发期间税费等八项构成。

四 简答题（每题10分，共40分）

1、房地产购买行为包括的基本要素有哪些？

2、什么是房地产企业产品整体概念？如何理解？ 3、简述房地产促销组合的含义及内容。 4、简述房地产人员推销的基本过程。

五 论述题（共28分）

请你谈谈如何为顾客提供优质的售后服务活动？

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