HOGAN老师资源催眠语言模式

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因果关係 ................................................................................................................................... 1 NLP/断句技法于销售、催眠、说服技巧之研究 .................................................................. 2 双重束缚 ................................................................................................................................... 8 NLP技巧~~引用语(Quotes)之释疑与应用(上篇) ............................................................... 10 NLP米尔顿模式之『类比记号』(ANALOGUE MARKING) ........................................... 13 否定语..................................................................................................................................... 17 NLP之否定语句研究 ............................................................................................................ 21 高段的否定语句之运用 ......................................................................................................... 26

因果关係

运用信念的语言来提昇~~~~

你的销售力，以及你的讯息之力量!!

本篇的重点在于运用米尔顿模式之因果关係， 让你的销售讯息，变成一种无可阻挡的神奇语法！！ 其中包括了对他人置入一个单一想法的束缚。 因果关係(本文后面，皆以CE表示)， 于商业方面，是非常好用的。 CE指的是~~

某人正确或是错误地，针对一个发生的肇因，以描述一个结果！ 想想看，当所有的信念，是用因和果来描述其信念，会变得为何？ 例如：

「我相信NLP的说服技巧，是可以会让一个业务员变得成功！ 」 于上句中，我们分析如下： 因是NLP的说服技巧 果是变得成功 对吧

换言之

你是说-à 是NLP的说服技巧，导致业务员成功 现在，我们就深研~~

为何此模式在商业很重要？以及要如何运用？

由于人们运用CE，来描述其信念为真， 所以，当你用CE于你的语言模式时，

CE可以是对你所要互动的人们，产生很大的效应。

想想某件你相信的事情，并且把它写下来， (你可能是要表达你的信念，而用了半个句子， 就好比是：

“我相信说服是好的”

或是

“双赢”的态度是必须的”

所以，若是你删去了一半的信念， 那麽，你可能要在你所写的句子的后面 问问你自己：

“因为?..?” 或用 “以便???

以还原整个句子)

这便会揭露你信念的其他部分~

我们就以上面的例子来说：

『 “双赢”的态度是必须的 因为 每个人都要好处』

因此，我便可以完整的陈述了~~

双赢”的态度是必须的 因为~每个人都要好处 于是

因是双赢”的态度 果是每个人都要好处

所以，确认你用以上的技巧，就可以完整地写下信念了~~ 现在，当你这样对自己说着你自己的现念时，感觉如何？ 若你的感觉就像大多数人所想的 ”当然是如此ㄚ” 你会想要如何来表达，来让人们想着你所呈现的？ 在你开始学习去运用之前，

先让人们开始去相信你所说的吧!

NLP/断句技法于销售、催眠、说服技巧之研究

断句可以定义成『不完整的句子』 。

而断句技法是可以用来完成一个特定心理上， 或是，

行为上的目标，

若是我们细心地研究， 并练习这个技巧，

就会提升我们在催眠与说服的能力， 特别是在给予暗示的力量。

米尔顿-爱瑞克森即是运用这种间接(许可式)的暗示， 这类语言模式的一代大师。

例子如~~ 直接暗示

『现在?进入催眠状态裡?』

间接暗示

『当我说话的时候?或是?

当你听着我的话?可以让你?变动你的?意识状态? 你可能会?发现你自己?进入?催眠.状态?』

无须去争论，哪一种比较厉害？ 不断地练习与自我训练，

是可以作为NLP执行师的信念。 你也会发现到~

1. 两种都有效

2. 你可以自由地选择运用于对方的方法

3. 许可式方法的运用，是可以用非常隐蔽的方式来进行

许可(间接)式的方式之运用，

可以用着优雅”自然”的方式来沟通， 当运用于阻抗的相除时，

这显示了尊重，也提供了有力的语言环境， 来创造你的说服式讯息。 米尔顿-爱瑞克森将两者， 运用以极大效果于其语言中， 因此，

若你想要再高段地去催眠与说服他人， 以展现出你功夫的境界的话， 两种都要会，便是必需的了。 断句技法可以提升你的催眠能力， 也可以在任何时刻，

用之于一般会话的场合 来更有力地给予暗示。 断句技法之所以有效，乃基于一些理由。 你知道7加减2法则吗？

(意即你的意识心智，可以在任何时刻， 处理7加减2的资讯)

<那也是长长串的电话号码8536806536 化为8536-806-536 三段，就好记多了>

而断句技法则是填补了意识心智的限制能力，

在意识的评定上，它如上例所示，维持了几个区段。 当我们意识超载的时?会发生什麽事情？ 想想你自己..如果现在是?发生在你身上的? 过度超载?.

却要想的那麽多?.

什麽事情都不做?就轻易多了?..

现在?舒服地进入到?认同着我所说的? 然后?停留在那儿? 在这个舒服的状态?

当你在日后?想着这些事情? 而现在?.

意识心智的充填?也由意识心智的需要 而促使发生着?需要去填补空隙?. 所以?举个例子?这样说?.

在以上的段落裡?最后的两个断句? 可以这样地被分析?如下~~

当你?在日后?想着这些事情 (那些你所意指的，与当我所想的) 而现在???????. (当在未来，与在未来，我要做的， 还有现在也要做的，或是下个句子 可能要开始的，或是， 两者皆是) 我知道? 许多的看倌?

已经在心理上?感到似懂非懂?. 听来似乎有些东西?却又?..

这样的功夫?在对他人催眠?是很棒的?.

不过?用在说服方面?最好先看以下催眠引导之运用? 当你读着以下的诱导词的时候?..

请专注在断句?.是如何地存在于诱导的过程?. 以着恰当的暂停来读着?大声地读出来? 可以帮助你”感觉”到它是如何地有效??. 以下催眠引导之运用?

当你读着以下的诱导词的时候?.. 请专注在断句?.

是如何地存在于诱导的过程?. 以着恰当的暂停来读着? 大声地读出来?

可以帮助你”感觉”到......... 它是如何地有效??. 催眠诱导技法之范例

当你坐在这裡?.听着我说的话?. 可以让你?舒服地?. 进入放鬆的催眠裡?.. 眼睛闭着?你可以开始? 或是? 以着任何?

你想要的方式?. 想着? 几件事情?

其次?

可以真的催眠? 以及回想起?

就好像你还是个小孩的时候?

那些学习的经验? 可能是6还是7?

可能是在国小一年级? 回到当时? 那些小椅子? 数字和注音符号? 教室的周围? 牆壁上?

你已经变动了?. 以及?

你的无意识的心? 可以真正地学习? 学习在写注音符号?. 写的ㄉ....

还有写ㄌ?的差别?

不管是...

6是9颠倒过来?

还是?.9是6颠倒过去?.

你都学习着如何将这些数字? 化成一种生活的思想? 一种念头... 完整的念头?

更深?.更深的?意念? 意念充满了? 整个的你?.

如果?时间?静止?. 那麽?

可以问问你自已?.在椅子上的?.身体?. 舒服的下压着?.

或是?.是椅子?支持着你? 支持着? 那麽?.

柔和地..又安全地?.

你开始将你的心?开始去想?.

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