童装品牌项目计划书

Xxx童装品牌项目计划书

一、我国童装市场概况

1、童装是最有增长潜力的市场之一

（1）、童装市场是最有增长潜力的市场之一。

自2000年之后，中国婴童产业增长率高达30%，已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国，到2010年有望迈入“万亿俱乐部”。而在这个婴童产业链中，童装无疑将占据重要份额。未来几年，全国童装需求量将至少以10%的速度递增，为此，打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。随着家庭收入的进一步提高，城市居民文化水平的提高，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。

（2）、新的生育高峰期即将来临，且消费能力强大

随着第一代独生子女（即通常说的80后）逐步进入婚育期，未来几年我国将出现了一个“婴儿生育潮”，到2010年我国新生儿出生数将进入高峰期，形成庞大的儿童消费市场，在这个庞大的消费市场中，80后年轻父母占据了主角。品牌化、时尚化，并具备很强的购买经济能力，这是80后父母的共性。这种共性，为中国童装市场步入新一轮发展期提供了契机。 （3）、二三级市场正在启动

随着经济的发展，我国城市化进程加速，农民逐渐向市民转化，二三级市场对品牌童装的需求急剧加大。二三级市场的培育与启动，大大拓展了整个童装市场的规模，为品牌童装的进入与发展提供了良好的发展环境。

2、我国童装市场消费特点

（1）、城市大型百货商场童装销售品牌化、时尚化。

童装的时尚化主要体现在面料和款式上：面料和辅料越来越强调天然、环保，针对儿童皮肤和身体特点，多采用以棉为主的天然原料，现在又逐步开发出竹纤

维、大豆纤维；款式上向成人服装的流行趋势靠拢，亮片、刺绣、喇叭型裤腿、荷叶边等流行元素在童装上均有所体现，甚至连洗旧的牛仔、涂鸦、街头文化等前卫元素在童装设计中都可见一斑。这些紧跟流行风尚的品牌，价位一般都较高，主要在城市的大型百货商场中销售，并占据相当一部分市场份额。崇尚时尚的高收入阶层是高档童装消费的主流人群。 （2）、价格的两级分化依然明显。

尽管中高档童装价格稳中趋降，但童装市场价格两级分化格局仍未打破。在大型百货商场销售的品牌童装，普通国产的价格都在百元左右，进口品牌则高达几百甚至上千元。而批发市场的价格往往只是商场价格的不足1/3，产品质量却令人担忧。从我国现阶段的国情看，中等收入群体仍是童装消费的主体，开发适合这部分消费者的产品，是市场发展的当务之急。我国童装中档价位产品供给不足的局面应尽快扭转。

（3）、童装与成人装的界限模糊。

童装成人化已经成为市场中比较普遍的现象，大童装尤为明显。很多品牌看上去就是成人装的缩小版，设计风格与成人装很相似。尤其是在那些由成人装延伸至童装的品牌，比如“衣恋”、“阿迪达斯”、“小耐克”等，这一点比较突出。

（4）、卡通形象的流行，推动低龄童装的销售。

卡通图形因具有可爱与童趣的特点，成为低龄童装中最常使用的设计元素。从迪斯尼经典卡通形象到日韩动漫人物，只要是时下流行的卡通造型，都可以在童装中找到身影。但卡通图案产品销售的时段性特点比较突出，某个卡通题材的动画片热播阶段，带有该卡通形象的服装热销，但等卡通片播放过后，销售就会有明显的回落。

（5）、童装消费呈现周期性变化。

尽管这两年童装市场发展迅猛，但基于价格因素，大多数消费者购买行为较为理性。通常根据孩子不同阶段成长需要或者在重大节日作为礼物购买。因而“五一”、“六一”、“十一”和春节成为童装销售比较集中的时段。由于消费者购买童装的目的性较强，随意性较少，因此童装柜台通常都被置于商场的顶层。 （6）、童装及配饰的安全性备受关注。

随着人们对童装品质要求的提高，安全性成为产品优劣的重要衡量指标。特别是婴幼儿服装，在注重面料材质环保无毒副作用的同时，更加注重辅料的安全性，如饰物缝制牢固、拉链纽扣无棱角。国家质监总局于2005年1月1日开始强制执行的《纺织品安全技术规范》，将儿童服装安全性正式列入了检验项目，改变了长期以来只将童装检验的重点放在服装外观质量的评定上，对儿童服装质量提升起到了促进作用。2009年8月1日起，我国又有3项童装国家标准将正式开始实施。这3项国家标准分别是《童装绳索和拉带安全要求》、《儿童上衣拉带安全规格》和《提高机械安全性的儿童服装设计和生产实施规范》。据了解，此次最新出台的童装安全系列标准，首次将服装标准化工作聚焦于儿童服装产品外观及机械性伤害，以避免儿童危险事故为主要原则和依据，规定了儿童上衣拉带的安全规格、儿童服装上使用绳索和拉带的安全要求、儿童服装的材料、设计、生产的实施规范。

（7）、目标群体的定位明确，但发展不够均衡。

每个年龄段的儿童在心理和思维方式上都有很大差异，对服装的需求也不尽相同。童装厂商们抓住这一特性，有效地进行市场定位和细分，按照年龄通常将童装分为四类：0岁至2岁的婴幼儿服、2岁至6岁的小童服、6岁至12岁的中童服、12岁至15岁的大童服。但目前我国童装市场中，幼童服及小童服受关注程度较大，产品相对丰富，而大童服市场相对匮乏，总体来说，童装市场还未出现全国性的知名品牌，各区域以当地品牌为主导。

3、我国童装行业存在的问题

（1）、国内童装企业缺乏自有品牌，市场竞争力弱，特别是高端市场；

国内的大部分童装企业多为外贸出口型企业，童装的面料、设计、板式由国外代理机构完成，国内企业仅负责加工生产。长此以往，国内的童装生产企业在设计、研发、营销等方面一直存在软肋，在市场推广过程中也缺乏经验。由于自由品牌缺失，加上营销推广能力薄弱，在中高端市场中一直处于劣势地位，这一趋势，在未来5年内将很难得到较大改观。 （2）、设计落后，缺乏自有品牌特色和产品亮点；

国外知名童装都有自己的独特卖点，小耐克、阿迪达斯强调服装的舒适、安

全、运动；ESPRIT、e-land主打时尚、高贵、欧美风格；韩国、日本品牌主打温馨、柔和、田园等系列风格；法国品牌主打天然、童真、时尚风格；美国品牌主打线条、自由风格。在多年的市场推广中，外资品牌围绕自己品牌的风格特色进行持续营销，在消费者中建立了相当高的知名度。而国内厂家由于专注童装品牌营销较晚，在品牌、风格特色的塑造方面存在一定的差距。 （3）、营销方式落后。

国内童装企业的渠道推广多在一些童装批发市场，比如浙江湖州的织里、江苏的常熟、福建的石狮等，较少组织童装推介会，在品牌形象塑造方面投入较少，在专业的童装展会、童装新品发布会及儿童时装秀中参展企业很少。而外资品牌多通过在国内寻找有实力的企业作为其代理商，利用代理商在国内的资源和渠道，结合新品推介会、专业展会提升品牌知名度，在占据了商场等高端市场后，发展直营、加盟，迅速抢占市场。 可喜的是，通过近几年的努力，国内童装企业也涌现出一些强势品牌，比如小猪班纳、水孩儿、阿拉巴拉，通过其有针对性的营销推广和市场细分，在一些区域对外资品牌童装构成了强有力的竞争。 （4）、品牌杂，价格低，生产企业多为中小企业。

据不完全统计，我国从事童装生产的企业超过10000家，保守估计有5000-6000个品牌。外资品牌在中国进行销售的数量在100个左右。

国内品牌与外资品牌童装相关数据对比100045026810089.3国内品牌外资品牌211031销售额销售数量21.4均价

图表数据不包括童鞋、童帽、童袜的销量和销售额。

从上图可以看出，国内品牌童装的在2008年的销售数量为24亿件，外资品牌销售数量为3亿件，国内品牌销量是外资品牌的8倍；24亿件国内品牌童装创造

了450亿销售额，3亿件外资品牌销量创造了260亿销售额，8倍的销量仅仅创造了1.73倍的销售额，国内品牌童装均价为21.4，不足外资品牌89.3的1/4。剔除外资品牌的营销推广费用，利润率至少是国内品牌的5倍。 （5）、0-6岁童装连锁企业少。

6-12周岁全国性连锁企业以森马集团旗下的巴拉巴拉为代表，目前在全国有1600家门店。而定位于0---6 岁的幼童服装品牌，在国内尚未出现全国性的领导品牌，而国内这块市场目前已经培育成熟，市场需求大，一旦抢占先机，率先在全国市场拓展，将形成强大的市场领导力。

4、童装市场的发展趋势预测

（1）、市场需求继续增大，行业规模剧增。

据有关统计数据显示，过去两年我国童装年销量在21亿件左右，市场增长超过15%，而2009年在服装市场整体看好的情况下，童装销售增幅预计将超过16%，童装在各类服装销售总量的比重将继续增大。

（2）、独特的消费模式助力品牌童装的盛行。

虽然儿童是童装的直接消费者，但是父母家长在消费中往往拥有决定权。其中30－40岁左右的女性成为童装消费的主力军。家庭收入的增长和6＋1式的家庭消费模式，决定了童装的购买力不断增强，童装品牌化越来越受重视。 （3）、设计、面料、工艺、营销能力将不断加强。

设计水平提高的同时，童装的质量水平也将有所提升。国家标准的要求以及消费者对童装安全性、舒适性需求的提高，童装对面辅料的选择更为严格，目前，

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