迅捷物流Microsoft PowerPoint 演示文稿

物流

整体营销展示

组员：庞超 张皓

左玉龙 刘胜

邱胜利 夏昕昱

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一、背景分析 二、事业概述

目 录

三、营销策略 四、公司的目标市场分析 五、物流仓储调查问卷 六、企业品牌策划 七、物流企业分销渠道概述与策划 八、公关方案设计

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背景分析我国自改革开放以来，国民经济就走 上了持续稳定高速发展的道路，加速了巨 大的物质产品的流动，也就导致物流量的 增加。经济的发展，带动物流业的发展， 也带动第三产业的发展。现代物流也向专 业化、高效化、信息化发展。物流行业市 场广泛，发展前景良好。

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事业概述(1)公司简介：本公司位于四川省成都市，主要经营四川范围 以成都为中心的物流企业相关的各项业务，如：装卸、包装、 运输、配送等。由于自身实力有限加上金融危机的影响，企业 的营业额不断下降，实力与竞争力大不如前。为扭亏为盈，本 企业通过对市场的调查及市场环境的分析，制定营销策划书， 对企业资源进行重新整合与规划，重新出发，争取在市场中占 有一席之地。 (2)目标市场：对企业、个人、团体等的物流服务(主营业务) 主要包括：大宗量货物配送、运输、包裹运输、整车零担运输、 上门接货、等等。 (3)公司阶段目标：1、通过营销策划，集中力量搞好主营业 务，使公司现状初步改变，逐渐摆脱困境，实现公司的良好运 作。 2、在改善公司运营的情况下，逐步拓展新的业务，实现企业的 新一轮扩张。 3、优化企业资源，把公司发展成为中国物流行业的领跑者。 4、面向国际，积极参加国际竞争，成为国际一流物流集团。

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营销策略(1)国内环境分析：近年来，“物流”变得越来 越炙手可热了。由于物流被广为宣传，被认为是降 低成本的“第三利润源”,是提高服务水平的利器， 因此开始受到了政府和企业前所未有的关注。作为 物流专业化集中表现的第三方物流，更首当其冲倍 受推崇，迅速升温。 我国的现代物流需求虽然存在，但还未达到由需求 拉动产业发展的程度。不少企业不太了解我国物流 市场需求状况就急于进入物流市场，势必会给物流 企业带来巨大风险，使企业利益受损，同时也不利 于中国物流产业的良性发展

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(2)企业所在环境分析： 企业所在环境分析： 现状：四川人口众多，市场巨大，而成都作为四川的省会， 1、现状：四川人口众多，市场巨大，而成都作为四川的省会，是中 国西南地区的科技中心、商贸中心、金融中心和交通、通信枢纽， 国西南地区的科技中心、商贸中心、金融中心和交通、通信枢纽， 对西南地区乃至整个西部地区的经济发展具有很强

的辐射作用和带 动作用。市政府成立了专门的“现代物流领导小组” 市物流办” 动作用。市政府成立了专门的“现代物流领导小组”即“市物流办” 来加强统筹规划，促进了物流业的发展。 来加强统筹规划，促进了物流业的发展。

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(3)、环境变化趋势及前景分析：环境变化：1、成都物流 )、环境变化趋势及前景分析：环境变化： 、 )、环境变化趋势及前景分析 发展的现状，散、乱、差。针对这种情况应坚持“统筹规划、 发展的现状， 针对这种情况应坚持“统筹规划、 政府引导、市场运作”的原则， 政府引导、市场运作”的原则，依托西部产业基地和消费市 以提高物流效率和降低社会物流成本为中心，以公路、 场，以提高物流效率和降低社会物流成本为中心，以公路、 铁路、航空枢纽为基础，以信息技术为手段， 铁路、航空枢纽为基础，以信息技术为手段，重点建设物流 集中发展区和扶持第三方物流企业，整合物流资源， 集中发展区和扶持第三方物流企业，整合物流资源，实现物 流的社会化、专业化、规模化、信息化，把成都建设成为西 流的社会化、专业化、规模化、信息化， 部重要的现代物流中心。 、发展区域型综合物流基地、 部重要的现代物流中心。2、发展区域型综合物流基地、专业 配送中心，保税物流中心，形成层次分明， 配送中心，保税物流中心，形成层次分明，运转有序的物流 体系，培育成都物流业的品牌优势和核心竞争力， 体系，培育成都物流业的品牌优势和核心竞争力，形成规模 专业化的现代物流群体， 化、专业化的现代物流群体，使物流业成为成都经济的支持 产业之一。 、政府将会很可能放宽物流市场准入政策， 产业之一。3、政府将会很可能放宽物流市场准入政策，探索 内陆城市发展物流的新模式， 内陆城市发展物流的新模式，构建连接国际国内经济发达地 区的物流快速通道，启动公共物流信息平台建设， 区的物流快速通道，启动公共物流信息平台建设，提高综合 物流效率。 物流效率。

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核心竞争力：以高质量的服务满足客户需要，我们公司提供个 性化的贴心服务：1,以客户需求为出发点，为客户提供最恰 当的运输方式，速度优先，经济优先由你来定。 2,根据客户的经济状况，我们可以为您设计最佳的物流方 案，提供第三方的物流服务。 3,提供各种形式的增值服务，如：验收，分拣储存管理， 包装，加工，分拔，配送，交叉理货，质检，返修返单等。 4,提供对门全过程的服务，实现“一票到底，全程无忧”。 5,对于一些特殊货物，如：危险品，超重超宽超高超大等 物品

,液体，动物，冷冻食品，高价值物品等，我们会有专门 的运输方案 6,免费上门收货。

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迅捷物流公司运输的收费标准： 省份 配送范围 2 续重价格 (元 /1.1KG50KG) 1 2 4 8 15 时效(小时)

四川省 四川省 四川省 四川省 四川省

三环内

10

24 24 24 48 48

三环外成都 12 市内 成都市外四 15 川省内 跨省的境内 20 西部临近境 30 外

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四、公司市场定位(一)公司定位：随着社会经济 公司市场定位( 公司定位： 的发展，满足物流客户的市场化、专业化、 的发展，满足物流客户的市场化、专业化、个性化 需求已经成为物流企业营销的重点。 需求已经成为物流企业营销的重点。企业营销战略 的制定要从客户开始，所以要进行市场细分， 的制定要从客户开始，所以要进行市场细分，选择 目标市场，确定公司的定位。 目标市场，确定公司的定位。通过对我国物流市场 及成都物流市场的分析， 及成都物流市场的分析，公司定位于第三方与第四 方相结合的物流企业,在第三方物流的基础上结合现 方相结合的物流企业 在第三方物流的基础上结合现 代电子商务，充分发挥电子商务的信息化、自动化、 代电子商务，充分发挥电子商务的信息化、自动化、 网络化、智能化、柔性化特点与功能，集采购、 网络化、智能化、柔性化特点与功能，集采购、包 装卸、运输、储存保管、流通加工、配送、 装、装卸、运输、储存保管、流通加工、配送、物 流情报等功能要素于一体的物流企业，建立集物流、 流情报等功能要素于一体的物流企业，建立集物流、 商流、资金流、信息流于一体的现代物流企业。 商流、资金流、信息流于一体的现代物流企业。

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