如何编制2013版油浆项目商业计划书(符合VC风投+甲级资质)及融资方案实施指导(11)

谁是现在的客户？ 谁是目标的客户？ 理想的客户是什么样的？ 谁会付费？

介绍一下某个具体客户的例子

问题五：你的价值主张是什么？ 你给客户提供了什么价值？

使用／买你的产品，客户的购买回报是什么？ 你解决了什么问题？

你是销售具体产品、服务还是一种商业模式?

问题六：你如何销售？

销售程序是什么？周期有多长？ 你的销售和市场方针是什么？ 你当前的销售渠道是什么？

问题七：你怎么吸引客户？ 争取每个客户要花费多少钱？

在不同时期这个费用是否不同？为什么？ 客户的永久价值什么？

潜在客户变为真正客户的关键节点是什么？

问题八：你的管理团队有谁？ 你的管理团队有谁？

管理团队成员间什么关系，同学、朋友、亲戚还是其他关系？ 他们有什么经验？

欠缺那些环节？有什么计划去弥补？

问题九：你的盈利模式是什么？ 你的收入模式需要怎样才能盈利？ 你的盈利受哪些因素影响？ 盈利模式上限如何实现？ 盈利周期是如何分布的？

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