LED照明灯具推销广告词
一、点亮生活，创丽佳源。
二、光明好选择照亮你的世界创源，为您点亮新生活。
三、创造闪耀之源创源：点亮光明，演绎时尚。
四、创幸福之光，源生活之美。
五、创源，助你点亮归家的灯。
六、创源，展示夜之魅力。
七、创源，专注每一束光。
八、创源，让您的.世界没有黑暗。
九、创造光明，源于眼界。
十、创新型光源，节能省钱。
十一、整蛊专家，黑暗克星。
十二、创源：点亮生活，美时每刻。
十三、创源，点亮您心中的那束光。
十四、劈开混沌，引你前行。
十五、创源，创造光亮源泉。
十六、创世界之光芒，源你我的梦想。
十七、创源之灯，点亮人生。
十八、专注创新，节能之源。
十九、创造生活，源于芯亮。
二十、打开创源灯具，世界突然亮了。
二十一、创造光明，源于用芯。
二十二、创源灯具，给您一个光明之家。
二十三、节能首选，创源照明。
二十四、凡是有光明的地方，就有创源。
二十五、创美好光源，照辉煌前程。
二十六、灯具选创源，节能又低碳。
二十七、新创源，芯科技，星亮美，馨生活。
二十八、创新创享，优质优源。
二十九、创颜，新时代的LED。
三十、开创光彩新世界创源，指引家的方向。
三十一、热闹照明，来自创源环保节能，辉煌你我。
三十二、黑暗中的一盏灯夜生活，有创源灯具更明亮幸福。
三十三、那灯火阑珊处，点亮千家万户。
三十四、创光之源，源源不断。
三十五、创源灯具，吉“灯”高照。
三十六、创源之光，照亮世界。
三十七、世界源于生活，创源照明生活。
三十八、创源照明，闪亮登场。
三十九、创源点亮世界，美妙多彩生活。
四十、创源照明灯，你的好选择。
四十一、幸福之光，创源激发。
四十二、有我在，黑夜早已远去。
四十三、创源照明创源，用心点亮生活。
四十四、创源，为您增光添彩。
四十五、创先世界的亮光，源于内心的希望。
四十六、幸福LED，有灯有生活。
四十七、科技之创，源源之光。
LED照明灯具市场营销与策划 摘 要 近年来，伴随着市场经济的深入发展，国内照明产品生产企业的老总们也在悄然改变着经营理念，那种“酒香不怕巷子深的老观念已被抛弃，“市场为龙头”己成为照明产品生产企业老总们的共识。因此，照明产品生产企业本着“双赢”或“多赢”的理念，加强与经销商的紧密合作和市场的宣传力度，根据自身产品的特点，建立了一整套科学、合理和有效的销售网络体系，在树立了企业品牌、扩大了企业知名度的同时，取得了良好的经济效益，增强了企业实力，扩大了企业规模。了解国内照明市场的变化过程，总结过往的经验教训，对广大台资企业或因LED发展而新进入照明领域的照明企业来说有着非常重要的现实意义。 关键词：LED；灯具市场；营销 引言 迈入2014年，LED照明产业更是如火如荼地快速发展，LED照明产业如雨后春笋迅速成长。2008年的北京奥运会、2010年的上海世博会，使得LED照明能向全球民众普及，LED的光芒将普照全球每一个角落。如今，LED照明灯具的节能、省电、环保、高效已是路人皆知。LED照明作为新一代的照明灯具正在走向全世界，正在被全人类接受，LED照明灯具必将成为一个海量的产品。 LED产业的进一步发展面临越来越多的难题，其中营销手段单
一、落后已经成为制约产业健康发展的原因之一。在LED产业迅速发展的同时，由于厂商相互之间简单的模仿，技术创新速度减慢，产品的同质化现象越来越高。在市场开拓方面，原始的以拉关系为主的销售方式无法支撑企业的迅速成长，也远远满足不了市场的个性化需求。营销策略的创新成为越来越多的 LED 生产企业所面临的重要课题。
一、LED行业现状分析
（一）LED的概念 LED 是在技术不断进步条件下出现的新的绿色环保产品类别。LED 由英文 light emitting diode缩写而来，即发光二极管，其基本构架是一块半导体材料，通电即可发光。白光LED的问世成为LED生产中的一个重要突破，逐渐演变成
为新的照明光源，目前大部分的LED照明都采用白光LED。
（二）LED灯具行业的市场现状分析
1、市场分布及影响力情况 据统计，目前全国有规模的专业灯具市场(营业面积在1万平米以上)有30多家，小规模的专业灯具市场(l万平米以下)达千家以上，中心城市或省会城市的专业灯具市场还会有多家并存，如北京、上海等。目前在国内规模和销售额较大的市场主要是常州邹区、山东临沂、郑州、成都，这取决于地理位置，因其具备辐射功能而相应的有较大的市场份额，未来有发展前景的是沈阳、昆明。
2、市场经营手段和环境逐步趋于规范合理 虚价是所有灯具市场令人头疼的老问题，一只灯具从明示的价格到最终被买走，完全看消费者与经销商的博弈结果，从八折、五折、甚至到一折，都有可能 出现，使得每一个买灯者都存在一种即使是以一折买下是否亏了的不踏实的心理。很多市场采取了许多措施或制订制度，多年来不见有效。之所以很多消费者到一些大型超市购买明显比专业灯具市场价格高出很多的照明产品，其主要原因除超市的品牌效应外，更重要的一点是消费者买的踏实、买的放心，不存在价格风险。2000年以后一些品牌企业的专卖店开始实行明码实价，虽然在最初阶段消费者很难适应，但经过几年的努力，消费者已逐步接受。明码实价对改善市场环境，提升市场品牌，树立消费者信心有很大帮助。在经销商寻求改变过程中，市场管理者也在为吸引消费者进行着多方的努力，如加大市场的广告宣传力度，设立先期赔付机制，建立在一定期限内无条件退、换货制度，采取各种措施防止假冒伪劣产品在市场流通，对所有市场参与者加强服务意识教育等。
二、LED
照明市场营销战略目标
1、目标市场的确定 在新的市场环境下，LED照明企业要制定市场战略目标，必须根据企业的营销目标，制定切实可行的营销组合策略。在为公司制定营销策略前，有必要对公司所处的市场状况进行调查分析。 根据市场的需求，结合企业自身的技术优势、产品优势等制定不同的营销组合，以满足市场的不同需要与公司的战略成长目标，根据市场细分，LED照明公司的目标市场选择如表：
照明用途 产品 应用具体场景 市政照明 LED路灯、情景路灯、广城市道路、广场、旅游景场路灯等 区、隧道等 商业照明 LED灯具、LED显示器、商场照明、体育场照明、LED光源等 音乐厅照明等 依据 LED 行业研究报告，我国LED照明如下图，通过分析可见，目前 LED 照明虽然呈现快速增长势头，但是所占整个市场份额仍明显过低，与此同时也说明，市场成长空间巨大。
LED照明占传统照明的百分比 资料来源：LED行业调查报告
公司市场定位明确后，针对的产品开发与设计、销售目标、营销策略就具有更强的针对性，围绕客户展开的活动也减少了公司扩张期的成本支出，进而降低了产品的成本，提高了价格竞争力与市场竞争力。
2、市场营销战略目标 所谓市场营销目标，指的是企业在一定的计划期内，通过各种营销活动所要达成的企业目标。目前，中国进入LED照明企业产业链的生产厂家有四千多家，今年还会以几何指数增加。这么多家企业大家都去做同类的产品、去竞争同一个市场是很可怕的，其结果可想而知，低价竞争最终是害人害已，也是很可悲的。囿于土生土长的环境，大陆的灯具结构设计师很难能摆脱生来具有、根深蒂固的中国设计模式，因而很多产品进入欧美市场，老外一眼就能看出是Made in China(中
国制造)。中国红、中国龙诚然是我们中国人的骄傲 ，但多了并不是全人类都能接受，老外更喜欢有融入他们元素的产品，如我们的产品能让老外误认为Made in America，也许能销得更好、更多，能卖得更好的价格，获取更多的利润。因此，LED照明灯具的造型设计能完全体现欧美人的风格习俗可能是LED 照明灯具生产企业的当务之急。今天，中国的LED照明灯具厂家如能在市场和灯具造型设计二大部门都能雇佣一部分老外员工，对企业无疑是一革命的创举。使企业制造出由老外设计外观造型、而由中国人设计内芯关键的灯具产品，从而真正实现白皮黄芯、脱胎而求得国外市场。
三、市场规划与实施 中国LED照明产业已经形成了基本完整的产业链，并初步形成了珠江三角洲、长江三角洲、北方地区、江西及福建地区四大区域，每一区域都初步形成了比较完整的产业链，85%以上的LED企业分布在这些地区。国家半导体照明工程首批批准的半导体照明工程产业化基地为上海、厦门、大连和南昌，基本反映了这种产业格局。GLII统计数据显示，截至2012年底，中国境内登记注册的LED芯片企业为95家，其中长三角地区为34家，占比36%，居五大区域之首。长江三角洲LED产业主要集中于上海、江苏和浙江。上海已经在半导体芯片制造和封装应用方面呈现出良好的产业发展态势，并形成了比较完整的产业链与企业群;江苏在LED封装及应用方面已经初具规模;宁波具有很好的产业基础和经济区位优势，是国内主要的特种照明灯具生产基地，发展潜力很大。我国LED市场目前还是以珠三角、长三角等几个区域为主，在市场的实施方面主要应做到一下几点：
1、建立市场联动机制 地方政府要联合建立推动LED产业发展的工作机制买家打投入力度，提升企业的技术创新能力，加速科技成果转化和产业。在国家和省市相关措施的基础上，各地要根据自身的实际情况，制定一些LED支持政策，对推动LED照明的市场发展起到重要的作用。
2、建立LED产业联盟 各地联合建立产业联盟，整合LED照明企业、科研单位、高等院校以及服务机构等，利用产业联盟或行业协会这一平台，推动LED标准体系建设。加大LED
标准化发展的支持力度，建议从省委省政府层面制定工作进度表，出台一系列促进LED产业市场开发的地方性标准，并注意与国际接轨，逐步完善独具特色的LED产业地方标准。
3、设立LED产业发展基金 技术创新是占据并开发市场的关键，因此，要依托科技进步奖励平台，设计LED显示专项科技奖励基金，完善推荐和评审机制，鼓励企业、科研单位从源头上进行技术创新，缩短研发周期，提高研发效率。另外，LED企业要不断吸引专业人才，提高业务水平，为开发新市场提供基础。
四、渠道开发方案 从狭义上讲，LED照明灯具的营销渠道类型分为工程渠道和商业流通渠道两类。工程渠道，是指依靠市政或商业工程项目来实现灯具销售的渠道，它的特点是分散，每个项目都相对独立，需要整合各个领域的资源，如产品、品牌、工程、业主、设计师等，而且往往需要按需定制。在这种情况下，照明企业一般需要全程跟进整个项目，企业在这当中扮演的是综合服务商的角色。而传统的商业流通渠道是利用分销、代理以及加盟商等中间合作伙伴，面对终端消费者进行产品销售的渠道方式，这种渠道对产品要求是标准化、能大规模量产、简单化、价格合理。流通渠道管理的是人和经销商群体。一般情况下，传统的商业照明企业会采用这种流通渠道方式，与代理加盟商合作进行产品销售。但目前LED照明企业与传统的商业照明和家居灯饰照明企业 相比，在照明灯具的市场渗透率和价格等方面受到一定程度的制约。
（一）政府采购开发 中国的目前的LED照明市场，众所周知是以政府为主导的市场，各级地方政府往往会为了增加地方税收和政绩，优先支持本土LED企业发展，市场换投资是地方政府常用的方法。LED照明企业可以利用这一点，积极开发政府资源，利用政府招标等方式开发政府市场，为照明市场的开发提供有力保障。
（二）经销商批发型开发 经销批发商是指批发商向生产企业采购产品，然后转销给零售商、产业用户或各
种非营利组织，不直接服务于个人消费者的商业机构，位于商品流通的中间环节。LED照明企业可以不断开发新的经销商，这样企业只管大量的出售货物，不需提供零售业务。经销商销售力量使生产商能够以较小的成本接触更多的中小客户。由于批发商接触面比较广，常常比生产商更多得到买方的信任。批发商通过广泛的接触不同生产商，可以高效的采购‘配置多种产品；迅速把产品供应给零售商，提高客户的采购效率。
（三）开发网络渠道 随着经济的不断发展，电子商务开始蓬勃的发展，LED照明企业可以开展网络营销。企业首先应建立自己的购物网站，利用现代的网络推广方式，如：关键字营销、微博营销、BBS论坛等营销方式。利用网络吸引更多的潜在消费者，不断扩大企业产品的知名度，以期获得更大的销售。
（四）品牌渠道推广 在LED市场上，品牌效用越来越显著。所谓的品牌推广，即企业塑造自身及产品的品牌形象，以获取广大消费者广泛认同的系列活动和过程。品牌推广的目的一是为了树立良好的企业形象和产品形象,提高企业品牌的知名度、美誉度和特色度；二是最终促进产品的销售。在品牌实现阶段，应综合运用可持续发展战略、绿色营销，4Cs营销，4Rs营销，大市场营销等营销策略，将品牌植入消费者的心灵，实现品牌价值的对象化、客户化。品牌的价值取决于消费者的认同。从品牌认知到品牌偏好，再到品牌忠诚，是一个不断深入的过程。针对不同的品牌实现阶段，应设计不同的活动与策略。
总结 随着LED市场形势日益严峻，竞争更加激烈，从事该行业产品的开发、生产和销售的企业也必将更加重视市场营销策略的研究，通过保持高科技企业的核心竞争力和采取最优的营销策略组合来达到长期占领市场、获得利润的最大化， 最终实现企业健康发展的目标。 参考文献 [1]高扬.绿色电源产业一往无前，LED为最大亮点[J] . 电子设计应用,2009, (4) .
[2]雷通,王小平,王丽军,张雷,吕承瑞,王隆洋.第三代半导体材料在LED产业中的发展和应用[J]. 材料导报,2009,(l). [3]廖惠如.家庭照明成LED驱动IC产业新标的[J] .电子与电脑,2009, (6) [4]吴守国.LED产业中国隐忧[J].新经济杂志,2009,(8) [5]陈中.LED照明产业:问题及建议[J]. 建设科技,2009,(15).
如何做好LED照明灯具销售
首先我们要认识了解LED照明灯具，
关于LED照明, 对绝大多数消费者来说还是一个比较新的事物, 接受她,选
择她需要一个过程,不过,读了以下的介绍,相信你一定也是个中的高手.好了,言归正传,让我们一起来了解吧.
首先,介绍之前,需要说明,接下来介绍的LED灯都是指功率较大,亮度较高的
产品,而非传统的LED状态指示产品.
一, 从LED灯的类别来说,主要类型有:1. 球泡灯(类同于家庭所用的灯泡); 2. 日
光灯管; 3. 手电; 4. 台灯; 5. 装饰灯; 6. 射灯; 7. 筒灯; 8. 轨道灯; 9. 路灯;
10. 草坪灯; 11. 水底灯等…… ,从供电类型分,有高压市电供电,电池低压供
电,电子变压器低压供电,从功能来说又有非调光,可控硅调光,线性调光,PWM
调光,以及智能调光(唯敝司独有专利技术)等. 对于家庭使用的LED照明灯具,
主要为1-5的类型,而5-11类主要为商业,公共场合比较常用.其她类别使用不
太常见,在此不作提及.
二, 再来谈LED一些详细的规格参数,一只灯有多少瓦,用多少伏的电压供电大家
都很清楚,而且淘宝店或是其它厂商的介绍基本也注重此说明,而我们买到同
样功率等级的产品后,会发现有亮暗的差异,至于为何会出现这样的现象,在此
做一些描述,希望您在选购LED灯具时不至于混淆和茫然. LED灯不同于传统
的白炽灯和节能灯,LED灯要区分不同的颜色,也就是专业上叫的色温(即发光
的颜色),国内绝大部分的生产厂家都很笼统的叫做暖白,正白,冷白,这样叫法,
对LED灯来说是很不科学的,严格来讲应该用具体数字来描述此规格,
如,2700K,3000K,4200K,5000K,6500K,色温值越低颜色越偏黄,偏红,越高就
越偏白,偏蓝,一般来讲,色温越低,偏差越小,反之越大,比如2700K色温点,要求
在+/-500K以内,而6500K则要求到+/-1000K即可. 同样功率等级,色温越高,
则人眼感觉就会越亮,越刺眼,因此,选择何种色温,需要依不同的使用场所来
决定.比如卧室,婴儿室等建议使用的色温偏低一些,这样感觉不刺眼,很柔和,
很温馨,而客厅则需要选择较高色温(不过个人建议您最好选择到5000K比较
合适,6500K可能感觉很亮,但因偏蓝光会使人炫目,时间长了感觉上较难受).
说完色温,接着说和光有很大关系的显色性,即CRI,这个参数越接近1越
好,表示越接近太阳光,使我们在看某种有色物体时不至于偏色,举个例子,穿着
红色的衣服,进入有蓝色照明光线的空间,衣服看起来也不再是蓝色. 因此显
色性对灯具来说是相当重要的,特别是家有学子来说,一定要注意了.一般来讲,
色温越低,显色性相对较高,依LED目前的工艺,较差的在0.7左右,较好的做到
0.8或以上,甚至0.9也是有的,当然这个参数一般用户通常是没法测试的,简单
的方法,你可以拿一种你特别熟悉的颜色然后开打LED灯,看颜色有无大的变
化即可简易判定.
以上介绍到的都是LED灯具几大系统中的光学相关参数,到此还没完,还
要跟你说最关心的参数---亮度(一般专业上用光通量来衡量这个参数),此参数
直接反应出来的就是感官亮度.还是对比来说吧,一个40W的白炽灯泡光通量
大约在470lm(流明), 60W的大概在800lm,对于这两个家庭常用的亮度等
级,LED发出此光通量功率消耗分别在 7W, 10W左右(色温不同有差别).从功
率的损耗上,大家一定看得出,LED灯为您一年能节约多少RMB.
接着还说重要的光学规格---光衰,大家在用白炽灯,节能灯,日光灯管等灯
具的时候,大家一定有发现灯在使用一段时间后变暗了,这个就是光衰.对LED
来说这个参数更加重要,一只正常的LED灯要保证在两年后光通量仍有70%
或以上,否则,LED的品质,各分系统工作一定存在问题.对于这一点,一般没有
办法直接测试,那么在此只能告诉你,买LED请买精品, 买品牌,不要去买只懂
得组装的山寨人士”生产”的产品.用户做出这样的选择也是没有办法,谁叫我们
国家做山寨的兄弟太多,太烂,太”专业”呢,它们可以牺牲用户来赚钱,那用户也
只能抛弃它了.
三, 光学就暂时说这些,一时也说不完,下面该说到LED驱动系统中的电学问题了.
上面谈光学时提到了功率,对于灯具 上标识的功率,一般是指输入功率,也就
是您要为此买单的电费消耗.功率消耗是用户非常关心的大问题,不过你却不
知道这个规格后面隐藏了什么. 白炽灯,你照着灯具上面印的功率买回去,是
没有任何悬念的,但LED灯的恒流驱动器是整个灯具的核心,她的转换效率同
时决定了你究竟要平白无故的多耗多少电费,比如一个驱动的电转换效率是
85%,另一个是75%,那这另一个就多耗了你10%的电,损失得够多吧,注意记
得这个参数哦!
既然说到电参数了,就再唠叨几句吧,除了驱动器的转换效率,还有一个比较严
重的问题,驱动器的输出纹波电流,这个参数一般在产品上不标出来,可是它却
可以导致LED的损耗增加,从而又会引起LED发热严重,接着就是灯寿命缩短,
够严重吧.
一下子说到寿命了,除去电子子系统的设计原因,电子元器件的选取是重中之
重,不过在此你要想去区分优劣,俺也是爱莫能助啊!还是只有建议您去买精品,
买品牌,买信得过的产品.不经历吹风下雨,哪里能看得到七彩虹呀.呵呵…..
顺便要提一下的是,LED灯的功率因数,即PF值,此值越接近1越好,也就是无
功损耗相关的参数,不过这个参数您不会为此掏腰包,偷偷地告诉你,这是电厂
损耗了,嘿嘿……,不过话说回来,为后代着想,能够少浪费资源为何不注意一些
呢,所以我们的产品坚持不懈的响应政府的号召.四, 不说电学这个东东了,轮到热学这个让LED灯具设计者头大的难题了. 一支
好的LED灯,一定是光,电,热平衡设计的产品,要低成本,体积小巧,发热量低,
这是几乎不可调和的矛盾,如何解决呢,除了电子驱动尽量提高转换效率,使热
耗减小,但是LED电光转换产生的热量只有靠结构去考虑,使热量能尽量快的
通过传导,辐射,对流,甚至强制制冷等方法去实现. 在此顺便请您注意, 好的
LED灯一定不是超便宜的产品,为了满足以上说到的兼顾要求,提升成本是在
所难免,否则一定是牺牲了光,电,热的某个性能,这样的产品,可能在一个月或
者半年你感觉还凑合,但相信你一定会因此多花钱的.
说到热学,就和大家谈些实际的吧.对于一只正常工作的LED灯,一般温度
会在80摄氏度左右,甚至更高,比如飞利浦的一款MR16 7W射灯达到100度
有余.当然,温度的高低直接决定了寿命的长短,通常LED灯的寿命在50000小
时左右(国内绝大部分组装LED灯具是绝达不到的),如达到100度的可能就只
有大约25000小时,(当然,这个参数还是在保证元器件耐温等性能上绝对过关
的基础上),
下面我如何开展LED产品销售：
第一：具备专业的产品知识
万丈高楼平地起，没有扎实的功底，再优秀的销售人员都只能雾里看花，水
中望月。在消费者还需要引导的LED行业，如果作为销售人员的我们都不够专
业的话，那可真的有点说不过去了。因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯，怎么才能制造最佳照明效果的时候而且更加节能，销售员的引导作用就显得至关重要。在市场上，我还听到有人跟顾客这样介绍产品，“我们的灯够亮”“我们的产品质量最好”“我们的售后服务最好”“我们的价格最低”，听到这些话的时候，我很气愤。毕竟灯的核心价值在于高节能，使用寿命长及环保，而不是简单的物理性能的对比。
当自己的产品价格比人高很多的时候，如何说服客户？
一分钱一分货，不要去说别人产品的不好，要公正去对待产品的差异，正面积极的去和客户沟通，新产品的优势，以及可以给客户带来哪些好的东西．
第二：市场定位要准确。 庚明LED照明灯目前不是一个人人都了解的产品，
很多人对LED半导体是什么都不清楚，对产品的性能持观望态度。LED灯相对
传统光源来说价格高是目前的缺点所在。所以我们要找到适合自己发展的空间。什么是我们的目标群体。当然最好先找用电大户，照明时间长的地方入手或者需
要LED灯起到很好效果地方入手，先价值后价格的方式介绍产品，往往他们对
价格来说相对来说敏感度会降低。他们或者更在意长期的节能效果，在意灯给他
们带来不一样的效果。这样更有利于产品推广和销售。深圳LED照明生产厂家
第三：充分合理利用各种资源。自己的手头关系，国家的优惠政策，采用灵
活的合作模式。直接销售、试用后再销售，租用。分配节省电费灯方式。
第四：在照明行业，你如果仅仅知道产品是由什么材质构成的，有哪些优点
和利益点显然是不够的。你还得知道如何给顾客进行灯光设计，怎么达到最理想
的照明效果，从而制造一个和谐舒适的光环境。卖服装的常常会告诉顾客服装要怎样搭配才更有品位，开餐馆的也经常会提醒食客要怎么荤素搭配才能吃得更开心，所以，引导顾客消费，成交的可能性要远远大于简单的产品介绍。要把照明
设计融入实际销售中，提升产品的附加价值客户才会觉得物有所值。可以起到客
服产品价格高的略势。
用心打动顾客
做销售更多地是靠你的专业精神还是你与顾客的深入沟通，这可是一个值得探讨的大问题。我想说的是，想把你所知道的产品知识一股脑地灌输给顾客并让他接受，很难。想想一下，那些专业的名词术语对于一个对光对照明一无所知的人来说是多么晦涩，举个例子，节能灯分有桥和无桥的吧，外行的人谁知道无桥是什么意思呢。显然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我们买了台电视是为了观看而不需要研究电视是怎么构成的。
要提高成交效率，最直接的办法就是用心打动顾客，而不是靠嘴巴说服顾客。打动一个人容易说服一个人难。那个笑话是怎么说来着？ “钱袋离心近，离脑袋
远”，所以打动顾客的心也就打开了客户的钱袋。
LED照明灯具十大品牌（2013最新）
文章由天炫照明：http://整理提供
LED照明灯具十大品牌(2012最新)，集合国内最权威、最专业的LED行业资讯、百科、交易平台整理与分享，以下排名不分先后
LED照明灯具十大品牌之雷士照明
惠州雷士光电科技有限公司位于惠州汝湖镇雷士工业园。今年5月底，雷士陷“内斗风波”，于9月份停息。雷士照明一直以先进的研发技术、丰富的LED系列产 品向照明市场频频发力，其LED发展前景被行业普遍看好。雷士产品涵盖：商业照明、家居照明、户外照明、智能照明、雷士电工和光源电器等六大种类六十余个 系列数千个品种，为客户提供了全方位的照明与电气装置项目 的产品配套、客户服务和技术支持。
LED照明灯具十大品牌之欧普照明
欧普照明是中山市欧普照明股份有限公司旗下主打产品之一，在照明业已成为公认的知名品牌，所在公司成立于1996年8月，是一个创新型快速发展的公 司，
一 贯重视科学研究、技术开发及人才培养。欧普照明的产品涵盖家居，商照，电工，光源等领域，是集研发、生产和销售于一体的综合性照明企业。
欧普照明的产品涵盖家居照明、工程照明及电工产品等领域，家居照明产品有吸顶灯、节射灯、筒灯、天花射灯、壁灯、餐厅灯、感应灯、镜前灯、护眼台灯、T5 支架、浴霸；商业照明产品有：光源、电器部分、天花灯、低压射灯、大功率射灯、格栅射灯、筒灯、灯盘、支架、金卤灯等产品，为家居照明、商业照明、电工产 品的系统集成商。目前有31个分公司/办事处和遍布全国1000多家专卖店，5000多家销售网点，产品远销世界十几个国家和地。
LED照明灯具十大品牌之TCL照明
TCL照明电器（武汉）有限公司的前身是成立于2000年的惠州TCL照明电器有限公司，是TCL集团进军照明领域的核心企业，专门从事照明产品的研 发、 生产与销售，2009年公司迁至武汉。公司旗下产品涵盖工程照明、家居照明、光源电器、工业照明、集成吊顶和浴霸等，近30个产品系列。凭借过硬的产品质 量及品牌影响力，TCL照明夺得“中国照明灯饰行业质量与品牌100强企业”、“ 节能产品十强企业、“节能灯单品冠军、中国特别最具潜力品牌奖”等荣誉称号。
LED照明灯具十大品牌之天炫照明
天炫照明在照明行业还是一匹黑马，产品价位适中，简约而大方!追求产品的合理化!人性化! 近年来，天炫在扩大生产规模的同时加大了对市场的投入，已经形成了功能完备、覆盖面广的多级市场营销体系，市场占有率居同行业前列，新
世纪的天炫将继续坚 持“以人为本”，以科技创新和机制创新为动力，不断向国际化、多元化、高科技型现代企业的目标前进。
LED照明灯具十大品牌之三雄极光照明
创立于1991年的三雄极光，从第一款电子整流器的研发到高效节能产品的全系列开发;从传统的产品制造者到提供照明整体解决方案的服务者，三雄 极光一直致力于打造行业的领导品牌。照明灯具十大品牌期间开发研制了户内、户外、装饰类照明与电工四大品类，包含了各种灯具、光源、电工与电气配件共计两 千多个品种。公司现已发展成为拥有多个生产基地(占地上百亩)，年生产能力上千万套产品的大型绿色节能企业，成为国内最具综合竞争实力的行业品牌之一
LED照明灯具十大品牌之亚明照明
上海亚明飞亚照明电器有限公司系上海亚明灯泡厂有限公司投资组建的销售公司，亚明在全国有270多家销售商，年销售额达16亿(含投资公司)，专业从事销 售各类电光源产品、照明电器、灯具及承接泛光照明工程项目的光源配套、灯具配套用于工厂、码头、仓库、商业楼和机场体育场所等服务于一体的专业照明电器公 司，致力于在光源的行业内取得领先地位。公司在全国三十个省、(直辖市)和南美、北美、南非、东南亚地区开展业务，品牌、质量得到一致的好评。
LED照明灯具十大品牌之华艺HY照明
中山市华艺灯饰照明股份有限公司创立1986年，雄踞"中国灯饰之都"中山市古镇。 历经二十多年发展,坚持走"优质"、"专业"路线的"华艺"一直成为业界享誉盛名的综合性灯饰品牌。公司拥有20万平方米的灯饰照明产业园，逾两万平方米 的总店营业展厅和26间生产车间。雄厚的研发实力确保了华艺灯饰照明不断推陈出新，成功构建了涵盖灯具、光源、电器等相关产品的研发、生产和销售的系统产 业链。精准的市场定位使得华艺近年业绩斐然，完成国际国内两百多项五星级酒店，高档社区，大型公共建筑及市政工程等各类工程项目。近年，华艺先后获得了中 国名牌产品，中国节能灯认证等荣誉称号!并且中标政府补贴绿色.节能推广项目。由于华艺灯饰高度重视人才，在灯具行业人才中的口碑极高，2009年更被灯 具英才网评为“中国灯具行业最佳人气雇主”称号。
LED照明灯具十大品牌之阳光照明
浙江阳光集团股份有限公司，其主要产品及生产规模为：年产一体化电子灯3亿只、紧凑型稀土节能荧光灯管3.5亿支、T5直管大功率节能 荧光灯及配套灯具1200万套、T5灯管2000万支，户外灯及LED配套灯具20万套，被认为是我国照明电器行业的排头兵、国内最大的节能灯生产和出口 基地之一。已形成以上虞、江西为制造基地，厦门为LED产业孵化基地，印度、越南建立生产工厂，比利时、美国、香港建立境外销售公司的生产和销售格局。
阳光是我国最早拥有自营进出口权的企业之一，产品已获得美国UL、FCC、欧洲
VDE、CE、GS、TUV、加拿大CSA、北欧五国等50多项国际标准认 证，并在我国电光源行业中率先通过ISO9001质量保证体系认证、ISO14001环境体系认证和国家节能认证。
LED照明灯具十大品牌之佛山照明
佛山电器照明股份有限公司(简称佛山照明),位于广东省佛山市汾江北路15号,是1958年成立的全民所有制国营企业，1992年10月改组为佛山市第一 家股份制试点企业。1993年国家批准广东第一批A、B股上市公司。公司主要生产和经营各种电光源产品及配套灯具。主要产品有普通灯泡、装饰灯泡、碘钨 灯、溴钨灯、单端灯、汽车灯、摩托车灯、高压汞灯、高压钠灯、金属卤化物灯、T8及T5细管径高效节能荧光灯、紧凑型节能荧光灯和反光灯等，以及主要与 T
8、T5节能灯配套的灯具等系列产品。公司获得国家知识产权局授权的专利105项，机动车灯泡有25项获欧洲EMark认证，1999年通 过ISO9002国际质量体系认证，2003年通过ISO9001：2000版国际质量体系的转换。2001年批准为广东省高新技术企业，公司生产的 FSL 牌紧凑型节能灯、T8荧灯、普泡、灯具系列四大类产品均被国家质检总局批准为国家免检产品，公司生产的绿色节能产品获得国家节能产品认证。
LED照明灯具十大品牌之欧司朗
德国照明专家欧司朗，是西门子集团的重要成员, 世界两大电光源制造商之一。欧司朗以其出色的光源产品而举世闻名。它在全球18个国家共有49个生产基地，产品销往140多个国家。欧司朗于1995年4月在中国佛山市建立了欧司朗(中国)照明有限公司。
总结LED照明灯具行业存在的普遍问题
随着这几年LED照明行业的发展，在国家宏观调控下，不断出台一些扶持政策来大力推广新能源行业，促进LED照明产业的迅速发展及渗透率。在LED照明灯具的应用领域的有城市照明的建设、城市亮化的装饰、酒店、公园、博物馆等越来越多的用上了LED灯。上海世博会、广州亚运会的建设、灯光效果都用上了LED灯。在步入2011年，LED的发展走向了更快更高的境地。但是就实际情况来看，LED市场变得混乱，质量参次不齐。十城万盏计划里换下的LED灯很多都已经撤下来了，光衰严重，用不了多久灯光变得昏暗。 以下我们总结几点LED照明灯具行业存在的普遍问题：
第一、扶持政策中的地方保护主义。
一些地方政府出台了培育当地LED照明企业的政策，在当地的市政景观照明和交通照明中给予优先考虑，这使得LED照明下游企业不得不将主要精力放在参与政府项目的招投标当中。另外，国内尚未制订LED照明的标准，各地应用标准也有所差异，导致企业跨地区开拓市场时遇到很大的阻力，也限制了LED照明产业的整体发展。
第二、技术和设备瓶颈。
在LED衬底材料的技术和外延片生产设备方面，国产LED照明产业存在明显瓶颈。我国企业LED领域的自主创新和专利主要集中在封装阶段，而在最关键的白光、大功率LED灯的热平衡问题、持久高效的荧光粉等方面，技术专利一直被欧、美、日等国企业垄断。国内LED照明灯具产品的亮度、发光效率、抗静电能力、抗漏电能力以及品质控制水平与国际产品相比仍有较大差距。
第三、缺乏产品定价权。
国内LED企业的规模较小，产业资源分散，核心芯片特别是大功率LED芯片主要依赖于从国外进口。单个中小厂商只能单个从国外进口价格高昂的芯片，造成议价能力低的状况，使成本居高不下。 第
四、缺乏品牌意识。
LED企业数量众多，鱼龙混杂，产品参次不齐，没有自主品牌，导致一些专利被盗用，侵权事件屡有发生。
第五、民用功能急需政策扶持。
由于LED照明灯具的价格比传统钠灯昂贵，一次性投入较大，使得地方政府不敢大胆投入，导致LED照明灯具在国内的推广应用速度远远落后于西方国家。目前各个省市的照明协会都响应着政府政策，如上海照明协会，广州照明协会等等，各个省市的灯具等是销售热点，如上海灯具城，中山灯具城等等。同时，我国目前的LED照明绝大多数仍用于公用设施，其日用功能的发挥尚需相关政策的扶持。
众多的瓶颈使到LED行业的发展仍有所制约，不能像节能灯一样的普及。但值得庆慰的是这几年来越来越多的LED企业着眼市场，寻找适合自己产品的渠道，注重市场竞争的差异性优势；渐渐加强对自身品牌的宣传和培养；重视区域整体环境，开始规范市场竞争秩序。
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