新说辞框架

新版说辞框架

以客户需求为中心思想

度假安全性宜居客户需求投资品质便捷以产品价值为中心思想

项目服务品牌产品价值物业建筑地段

度假—服务 宜居—建筑 投资—项目、地段 安全性—物业

品质—品牌 便捷

客户需求：一、度假

1、生活模式：别人在旅游我们在度假，别人在度假我们在生活。 配套多少决定生活模式、生活质量。所以讲配套更改为生活。 （1）周末度假：满足周末度假条件 （2）暑期度假：满足暑假带孩子旅游。

（3）候鸟式度假：在工作闲暇时或告别传统式旅游和乏味的生活的一种全新体验。 说辞：何为度假，可能有很多人在旅游的时候我们就享受了度假，很多人在度假的时候，我们已经生活在这个圈层中了。度假对于您现有的生活将有两个改变，一个是生活模式，一个是生活质量。那么在我们首创龙湾置业，对您生活将发生3个变化 1、周末度假：您周末休息的时候去度假，您会选择北京周边地区，例如怀柔、顺义等地区，哪里有大片的绿植，大型的植被公园，在您自驾游时，从北京三环以里开到怀柔，密云这一带的话，需要3小时左右的时间，往返在交通情况良好的情况下需要6个小时，如果您到我们葫芦岛来度假，早上起来可以到新靠岸的渔船上买到最新鲜的海鲜，全家人开心的享受美味的海鲜大餐，下午可以全家人一起去海边踏浪，傍晚欣赏海边日落美景。那么同样4个小时，意味着什么呢？第一点切换城市，第二点切换环境，第三点切换生活方式。

2、暑期度假：目前孩子们的学业压力是非常大的，很多家长都会在孩子暑期放假的时候，带着孩子出去旅游，缓解孩子的学习压力，在孩子新学期开学投入到紧张的学习中去的时候，可以让孩子以最佳的状态投入到学习中去，对孩子身心健康有非常大的作用。暑期度假，葫芦岛也是一个非常不错的选择，葫芦岛是辽宁省重要的交通枢纽城市，可以让您旅途往返非常的方便。

3、候鸟式度假：候鸟式度假是一种全新的度假模式，可能您的工作压力比较大，您可以在工作的闲暇时光，工作压力大，心情烦躁时，出现情绪紧张这种生活状况时，这表明您进入亚健康的生活当中，您可以在您所有负面情绪影响的情况和空间下，您不用去娱乐场所来发泄自己心中积压的情绪，完全可以换一种生活模式，来到葫芦岛，来到我们首创龙湾，来到这一片欢乐的海洋，来忘掉烦恼，忘掉所有不如意，回归平静的心绪。

4、根据有效数据统计，每天慢节奏与快节奏的生活方式，每天慢节奏的生活要比快节奏生活多出2个小时的时间，那么好的生活环境与慢节奏的生活，是可以让人的寿命延长10年之多。其实我们葫芦岛带给您的是一种大城市的高品质生活，小城市的消费标准。如果您在大城市有一个较高的收入，那么您到葫芦岛来度假时享受的大城市品质，小城市的物价。

重点：大城市的收入，小城市的物价

每天寿命延长2小时。将北京的交通路况与葫芦岛交通相比，北京的生活节奏与葫芦岛的生活节奏相对比。

2、生活质量：小城市的慵懒，大城市的品质。

（1）购物线，我们有台湾大润发可以新鲜果蔬，有沃尔玛可以购物看电影，有奥特莱斯商业街可以购物。（百万平米五维综合体“吃喝玩乐购”） （2）生活线：我们有“五馆一场”体育场馆，我们有天然海滩，有休闲娱乐场所（例如：二人转）海鲜街等休闲娱乐场所。（百亿城市功能配套） 说辞：

1、购物线：有一句广告语叫“退享人间仙境，尽阅都市繁华”，我们的项目不仅拥有纯天然的绿色植被，而且他的商业配套也是十分完善的，我们二期项目就已经将奥特莱斯大型购物商场纳入建设范围，2004年开始，首创旗下所有产品都与奥特莱斯建立战略合作伙伴关系，所以我们首创龙湾也不例外。目前您可以到台湾的大润发和美国的沃尔玛都是购物娱乐方面的选择，自驾只需10分钟，是十分便捷的。

2、生活线：刚才和您提到，我们项目前面就是国家级的体育场馆，体育馆、游泳馆、体育场都是对外开放，可满足您休闲娱乐。也可以晚饭后到313海滨散散步，吃点海鲜小吃，吹着凉爽的海风，看场东北特色的二人转。 客户需求：二、宜居

1、 养生：针对年轻人，注重生态环境、生活环境、空气质量、饮食、运动、高硫温泉，养

生需求要注意生态环境。

说辞：关于养生大家关注的饮食、运动、生活环境、生态环境包括合理的生活方式。我们项目的正前方就是由市政府投资兴建的运动场馆有体育馆、游泳馆，这些场馆基本都对外开放，能充分保证您的运动需求。与我们项目紧邻的是和平广场，它与我们的项目相见并相容，可以在您的茶余饭后，来到我们的广场去散散步，体验一下海洋带给您的亲近自然的感觉，因为我们葫芦岛距离兴城是非常近的，兴城隶属于葫芦岛的管辖范围之内，我们项目与兴城相距仅5公里，兴城最著名的就是汤泉，兴城的汤泉有1300多年的历史，常年的高温弱碱，平均温度为67度，那么您一周泡1-2次温泉，每次10-15分钟，对于您的身体是非常有益的，我们的二期项目中就有温泉小镇，让您可以谁是随地享受温泉带给您享受。龙湾CBD的空气质量是非常好的，呼吸空气非常清新，首先，我们区域属于海洋性季风气候，所以空气湿度相对较大，呼入肺中非常湿润。其次，龙湾CBD负氧离子含量是非常高的，每立方厘米高达8000个。负氧离子被誉为空气中的维生素，那么负氧离子对于身体健康、呼吸道及全身心的血液循环都是非常有好处的。那么现在有很多高端医院，把负氧离子作为一种疗法进行引用，龙湾CBD的负氧离子含量是北京的30-40倍之多，是上海的50倍之多，那么可以说您所居住的这个环境就是一个天然的氧吧！

2、养老：针对老年人，注重周边配套、服务设施，养老要注意周边配套和服务设施。 （1）便捷的医疗渠道（三一三医院是北京三0一、三0七的姊妹医院 ）可为我们提供入户就诊、紧急处理、更加便捷的体检通道为养老提供可靠保障。

（2）物业指定关爱服务、入户服务、贴身式的管家服务、电话服务为老年人提供有针对性的服务。

（3）餐厅服务 （4）老年大学。 说辞：

养老：我们针对于老年人群体，我们周边的配套是十分完善的，首先，老年人群可以生活在一个高氧的环境中的同时可以到我们的海边自由惬意的海洋生活，对于延年益寿是非常有好处的。放下快节奏，享受慢节奏，亲近自然的感觉是十分美妙的。其次，我们首创龙湾项目距离三一三医院是非常近的，让老年人群在就医方面得到了保障。北京三0一、三0七是非常著名的军区医院，葫芦岛的三一三医院是它们的姊妹医院，可以提供入户就诊、远程会诊，包括他的贴身式的服务，在首创龙湾都可以享受的到。所以说您检查身体、看病就医是有一个非常好的保障。

业主餐厅：我们首创龙湾为业主开设了业主餐厅，为了更好的为老年人群服务的更好，我们餐厅选择的蔬菜都是当地种植的绿色蔬菜，无任何添加剂与农药，让您吃的放心，吃的舒心。我们业主餐厅在您不便的时候，送货上门。

老年大学：在葫芦岛兴城有辽宁工程技术大学、辽宁经贸学院等高等学府，我们项目的开发建设中规划有老年大学。让您在葫芦岛养老养生、旅游度假、包括您的缓解自己的心情，舒展自己的情怀，增长自己的学问，我们都为您准备好了。

产品价值：一、服务

1、 开发商服务（买房负责装修、委托住营服务） 2、 物业服务（托运行李，上门服务）

3、 医疗服务（三一三医院，上门会诊服务）

三、品质

1、名企：首创是第一家北京国企进军葫芦岛海景房产业；首创实唯一在葫芦岛CBD建设城市综合体的企业；首创是唯一一个将海岸线全部囊括在项目最前沿的。 说辞：我们首创集团是国资委所属的特大型国有企业，是第一家北京国有企业进军葫芦岛海景房产业，首创集团也是唯一在葫芦岛CBD建设最顶级的大型城市综合体的企业，在整个辽西地区我们首创龙湾是数一数二的海景大盘。首创集团是唯一一个将海岸线全部囊括在项目最前沿的高端地产项目。 2、 名盘：

说辞：首创龙湾占地29.4万平米，建筑面积105万平方米。整个的产品共分为4个阶段开发，其中包括各个业态产品，例如：住宅、别墅、商业、温泉小镇、奥特莱斯大型的商场做到全面覆盖，做到不仅仅环境十分优美，商业也是非常繁荣的。 产品需求：二、建筑：（最高端城市公馆品质） 1、 设计理念 2、 建筑风格 3、 小区品质 4、 小区的规划

3、 名地：远有觉华岛，近有三面环山，一面向海风水福祉，旺丁、旺财、旺市。 一、地段：三面环山，一面向海。（三面环山，风水福祉） 1、 风水上好的地段（CBD区域龙眼位置） 2、 两城核心（连接双城的新城市中心）

3、 环境上好地段（三公里海岸线资源做风景）

4、 CBD配套齐全，有展望价值（百亿城市功能配套）

说辞：1、风水上讲，我们的地段是三面环山，一面向海，万阳宽阔能容万马，生人鹏程万里，使人纳福纳财，富贵无比。然后旺丁、旺财、旺市。

2、从地理环境上讲，我们龙湾CBD是在两城一体化的核心地段，那么尤为突出的是我们首创龙湾是在龙湾CBD最为核心的位置，我们宗旨打造最高端的海景住宅，李嘉诚说过决定房产的三个要素是“地段、地段还是地段”那么我认为，我们首创龙湾占据了风水的地段，占据了龙湾CBD的龙眼位置，占据了CBD最具价值的核心地段。三个地段确保我们的项目无限的升值空间。

重点：别人在旅游时，我们在度假 别人在度假时，我们在生活

看海景+体验+全面设施保障

四、便捷

1、 买的方便：按照客户的要求和需求进行精装修，将您需要的标准产品交到您的手里。

为您省时，省钱、省力。（购房时是否需要花费太多经历，包括装修等问题）

说辞：我们首创龙湾推出的产品大多以毛坯房为主，那么在您购买的时候，我们会为您提供一套精装方案服务，根据您的要求，您的设计理念，为您量身定制一套全程装修方案，将您想要的产品交到您的手上。保证您省时、省心、省力。 2、 用的方便：物业托管、代运营，入户式的物业管理模式，来保障您日后的使用便捷。

不在时房屋安全。三个小时就能到（当你房子不住的时候怎么办？）

说辞：我们启用的是北京盛世物业，他能为您做的托管式的服务，代运经营，包括入户式的管理服务。那么来确保您日后使用时的方便与房屋空置时的安全问题。代运营服务，是启用途家模式进行运营，让您的房屋空置时仍有收益交到您手上。

3、 来的方便：北京—葫芦岛只需3个小时，只是北京东三环—西四环的距离，就可以

进入度假式的生活。（买完房子后，每次都要花费你大量时间是否值得？）

说辞：葫芦岛是国家重要交通枢纽城市，火车、客运非常发达，目前国家正在重新铺设京哈高铁线，如京哈高铁线完工后，北京到葫芦岛只需2个小时。也就意味着您未来只需要2个小时就能享受拥有这片宁静美丽的大海。只需2个小时，就能进入全新的度假生活。

五、投资 1、投资回报

（1）旅游旺季酒店客房300元/晚，冬季旅游淡季可做学区房供家长陪读出租。每月租金可达3000-4000元。

（2）每年收益可达30000-50000元。 2、升值

（1）中国海景稀缺，但是海岸更加稀缺，以海岸为起点一公里为黄金半径，被称为海岸的黄金地段。27个城市，16个开发城市，葫芦岛市最后一个。黄金圈内寸土寸金，圈外一街差三市。

（2）海景房+城市中心。我们不是单纯的海景房，我们是城市中心的海景房，我们有商业中心的配套和学区配套。

（3）4A级景区+国际型产品 产品特点：一、项目介绍 地段：三面环山，一面向海。（三面环山，风水福祉） 5、 风水上好的地段（CBD区域龙眼位置） 6、 两城核心（连接双城的新城市中心）

7、 环境上好地段（三公里海岸线资源做风景）

8、 CBD配套齐全，有展望价值（百亿城市功能配套）

说辞：投资分为三种。首先，短期投资，就是您手中的现金，其次，中期投资，就是银行储蓄，那么这个钱您也是可以再您应及时随时取出使用；最后是长期投资，长期投资时多种多样的，但是目前中国房地产投资，仍旧是您长期投资的首要选择，房产投资，房地产最近几年受到大环境影响，相对于股票、基金的保值性和升值性是更有保障的，目前国家政策是影响刚需性住宅的，无论您的房子占据山景、湖景或海景，您占有的是稀缺资源的房产，它基本上不受政策影响，因为人们越来越认识到需要的是健康的生活、需要的是不可复制的资源，才能够支撑我们的投资不会失败，所以我们首创龙湾项目的升值空间是非常大的。

六、安全

1、购买安全：（1）葫芦岛地区购房未联网 。国企开发商、北京一流监理、保证质量施工、

国际顶级设计、24小时管家式物业服务，确保您生活安全及房屋保障。

（2）我们开发商、物业服务都能为我们日后生活提供保障。 1、 生活安全：我们国企开发商。

产品价值：物业（北京品质唯一省级的优质物业做保障）

1、盛世物业简介 2、物业服务质量突出

3、城市安全：近50年葫芦岛未发生过重大事件，确保市民安居乐业的生活。葫芦岛获得每

四年评选一次的全国社会治安综合治理优秀城市奖，是国家在政法综治领域设立的最高综合性奖项，我市曾荣获2005年至2008年度的此项大奖。从2006年以来，我市又年年获得省社会治安综合治理工作先进市称号。可以说，我市的综治工作一直走在全省乃至全国的前列。

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