关于中学生护肤品使用需求程度

西安郵電學院

经管院《市场调查与预测》

课内实验报告书

院系名称 ： 专业名称 ：

经管院营销策划系

市场营销

市场营销0903

班级与学号 ：

学生姓名 ：

西 安 邮 电 学 院

《市场调查与预测》课内实验报告

报告题目： 关于中学生护肤品使用需求程度

调查报告

系 别： 经济与管理学院营销与策划系 专 业： 市场营销 班 级： 营销0903 学生姓名： 学号： 指导老师： 起止时间：2011年8月28日至2011年12月30日

目 录

1 调查背景…………………………………………………………………1

1.1护肤品市场现状…………………………………………………………………1 1.2中学生护肤品市场分析…………………………………………………………1

2 调查分析……………………………………………………………1

2.1校园护肤品坏境分析………………………………………………1 2.2中学生护肤品需求分析……………………………………………3

3总结………………………………………………………………7

附件一 中学生护肤品使用需求程度市场策划书........................8

附件二 关于中学生护肤品使用需求程度的调查的抽样设计方案...........11

附件三中学生护肤品使用需求程度调查问卷.............................................13

附件四关于中学生护肤品使用需求程度调查的基本统计表.....................15

关于中学生护肤品使用需求程度调查报告

1 调查背景

1.1护肤品市场现状

护肤品行业，由于投资门槛相对较低，回报相对较快，进入容易，品牌数量极多，竞争呈纷 杂状。护肤品的利润空间大、个性化强，给广大厂家和商家提供了广阔的发展舞台，护肤品是护肤品市场中发展最快的一个细分市场。

在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次则是洗面用品和沐浴露。在激烈的竞争中一批强势品牌脱颖而出，如玉兰油、大宝、旁氏、碧柔、高丝、欧珀莱、羽西、资生堂、美即等。这些品牌分别在洗面奶、面霜、面膜市场崭露头角，形成相对稳定的格局。

2009年以来，国内的护肤品市场仍然呈现出快速上扬的良好态势。然而，竞争与机遇并存，品牌战进一步加剧。各品牌修炼内功，升级整合，集团化多品牌阵营抱团发展，并不断寻求自身品牌独特的发展道路，拓展渠道，延伸市场，实现品牌可持续发展。

2010年国内护肤品市场持续扩张，本土护肤品牌表现突出。以面膜为主打产品的美即控股成功登陆香港主板市场，相宜本草、自然堂、丸美等国内品牌纷纷加快步伐，与外资护肤品巨头争夺中国护肤品市场份额。业内企业应切实地建立长期品牌战

略，强化高科技在护肤品中的应用，开发出“原料独特、功效突出”的新型产品。

中国是一个人口众多的国家，而且具有使用护肤品的传统习俗，中国产业竞争情报网认为：护肤品市场发展潜力巨大。女性护肤品市场规模未来仍将持续增长，儿童高端护肤品、男性护肤品、中老年护肤品等新兴市场发展前景广阔。

1.2中学生护肤品市场分析

校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。既然消费行为是有规律可循的，我们就可以通过一次关于护肤品市场的调查来使问题更具体化。

全国几百万在校学生在一个特殊的生活环境里形成了一个特殊的群体，并营造成一种特殊的文化氛围。这类群体不仅在现时有着巨大的消费潜力，而且在若干年后，也将成为社会消费的主流。关注学生市场，从学生时代起就培养起品牌忠诚度，势必成为各商家的当务之急。

2 调查分析

2.1校园护肤品环境分析

现在在校的学生,他们是年轻的一代，富有着青春时尚气息的群体。随着重学生对于护肤美容和衣着打扮方面的支出逐年增加以及其知识的增长、对社会接触的增多，中学生在护肤品上的消费在整个消费中的比例一直呈上升趋势。对于企业来说， 这是一个千载难逢的机遇，同时也充满了挑战。那么，企业应该如何抓住学生市场？

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关于中学生护肤品使用需求程度调查报告

同时，在为学生生产护肤品时，应注意到哪些方面？

以下从4p方面进行简要分析： 产品（production）

产品种类已经被护肤品市场按照功效和价格区分为高、中、低三档，由于目前学生市场中，男性女性对其的需求不同，已经致使一些商家开始按照需求不同进行产品的生产，所以不同种类和不同定位的产品也相继出现在高校市场中。

目前学生护肤品市场存在以下几个问题：首先，随着社会整体消费能力的提高，学生群体地位也在迅速上升，‘时尚’、‘感性’、‘活力’成为这个群体的个性标签；其次，由于缺乏定位准确的学生护肤品牌，目前商店、专卖店、大型超市等传统零售终端没有重视崛起的学生消费群体，无法满足细分市场日益扩大的需求。因此，针对现阶段的市场特征，摆在定位于学生消费群的护肤品牌面前的首要任务是进行品牌包装、文化打造和终端策略，实施规范化运行。

实际上企业针对学生的年龄、皮肤类型与易发的皮肤病推出一些新的符合学生主要要求的新品牌，而企业在推广新品牌时应该更加注重产品的功效。同时，企业在推出产品时，应该注重品牌的文化内涵。

价格（price）

虽然，目前学生的消费水平正在逐步提高，但是其购买力也很有限的，这点可以由本次调查的结果体现出来，无论是几年级的学生，男生或者女生，其选择的护肤品一般都是中低档的，所以价格定位要合适，无论是走校园的高端市场，还是走校园主流市场，都要有明确的价格定位，并且有一定可变动范围。

渠道（place）

在现在的学生销售渠道主要有三大渠道：门店、网络和活动，在产品的销售渠道上，可采取门店，校园网和搞活动相结合的经营方式。在校园中企业可以发展一个直接销售窗口。可以分析得到对于学生，价格便宜，营业员有亲和力，而又在学校，比较方便，门店的回头客会很多。

基于网络销售模式的普及，还有该模式很受学生青睐。企业可以充分利用网络，在网上开设店铺，采取送货上门的方式。与此同时，企业可以联合校内相关组织等组织宣传活动，在校园生活区，搭建立体舞台，进行产品的现场演示和宣传，学生也可以直接在现场购买。还可以参考的模式：

渠道模式一： 推广 服务 渠道： 活动销售+校内广现场咨询+网络+校园门店+校园及周 告 热线 边超市+现场售卖 渠道模式二： 推广 服务 渠道： 美容讲座+校内广现场咨询+热线+ 校园超市+网上购物 告+网络宣传 网上咨询 促销（promotion）

虽然护肤品行业的促销活动的类型很多，奖励促销、游戏促销、会员制促销、诱导促销和联合促销在不同程度上都吸引了一大批消费者的参与。然而没有新颖的促销

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