中国传统思维方式的特征 - 图文 (3)

在中国传统的商战谋略里，有许多不同的计策和招式，但许多都是从两种推理方法演化

出来的，这就是“比类”和“运筹”，如：

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《三十六计》与《孙子兵法》不同，后者由春秋时吴国兵法谋略家孙武的《孙武兵法》（吴孙子）和战国时兵法谋略家孙膑的《孙膑兵法》（齐孙子）组成。

例：“备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。”——《三十六计·胜战计·瞒天过海》

现代兵战实例：第四次中东战争。 现代商战实例：皮鞋的销售量。 （一）“取象比类”和“合理外推”

“取象比类”，指的是“将杂乱无章的事物分门别类，用以比较某种规律或秩序，以此了解这些事物间的关系”。

① 用“取象比类”的方法了解“未知”的事物。 古人已经研究出的关系模式有： “阴阳”模式。 ↓

“八卦”模式。

↓

“月令”模式。

↓

“五行”模式。

以上模式的现代运用：如国际关系中的“均势”、现代的管理理论和组织理论。 ② 用“取象比类”在人群中建立沟通渠道和管理秩序。 例：东汉汴渠；隋代开挖的几条著名的河；秦长城。 “治众如治寡。”（《孙子兵法．势篇》）

曹操解释：“部曲为分，什伍为数。”“旌旗曰形，金鼓曰名。”（《十一家注孙子》）。 “合理外推”这种推理方法，是对取象比类的一种补充，指的是“将对一类事物的理解整理出来，形成模式，用来对尚不可知的事物进行符合规律的推理”。

例：“小宇宙”、 “河图洛书”。 （二）运筹和博弈

“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”。 博弈论，“对策论”、“游戏理论（game theory ）。 “博弈”：博，六博；弈，围棋。 博弈被看成是一种策略。 “零和博弈”；“非零和博弈”。 例：演示算盘游戏。 零和博弈的核心：统筹全局！ 例：田忌赛马。 《田忌赛马》对策：

对策一 对策二 ──────────────── 齐王 ＋３ －２，＋１

──────────────── 田忌 －３ ＋２，－１ ──────────────── 结果 齐王赢３ 田忌嬴２输１

可见，博弈论是教你设置条件，运筹学则是教你搬运原有条件而致胜。

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