户型解说流程(户型说辞)

解说如何趋利避害地介绍户型,并附户型解说时常见的问题与解答。

户型说辞

一、讲解顺序

1. 明确户型（几房几厅几卫），明确面积（多大面积）

2. 确定方位（上北下南左西右东）

3. 讲解路线

ａ、纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）——厨房——生活阳台——餐厅——客厅——阳台（穿插个功能区的优势、总结组合优势）——客卫（方位、优势）——主卧（优势、设计重点讲解）——次卧（优势简明扼要）——整体组合优势总结

ｂ、环向讲解：进门——客厅——阳台——次卧——主卧——北卧——客卫——厨房——生活阳台——餐厅——整体组合优势总结

二、注意事项

1. 把客户引导至户型南向

2. 手势为四指并拢，指定位置，（指定一个位置时，手指不可在户型上乱晃，直到该位置讲解完毕）

3. 多用“您的”，让客户身临其境

4. 注意感情渲染，描绘客户住进去之后的情景

5. 注意每个功能区的优势

6. 增加互动，多提肯定回答的问题

三、各个户型的优、劣势及劣势回避办法

（1）四房

* 优： *

1. 户型方正，面积适中。

2. 布局舒展，尺度宽松，动静分区

3. 全明设计，南北通透，即充分采光，又有利于室内空气流通。

4. 客厅超大开间，与景观阳台相连，使客厅的空间感增强，采光效果更好。

5. 厨房与餐厅东西相连，就餐、使用更加便利。

6. 餐厅北面带阳台设计，采光，观景，生活更方便。

7. 客卫干湿分离又照顾到了3个卧室及客厅的便利性。

8. 主卧带独立卫浴，便捷之中尽显优越与尊崇。

9. 主卫独立朝南，阳光杀菌，享受健康生活。

10. 主卧梯形窗设计，三面采光效果更佳。

11. 超大主卧，4米开间，更能彰显主人尊贵和大气。

12. 次卧室带储藏室设计，居家生活人性化设计。

13. 北边的卧室避免了一节过道，更能节约面积，增大使用空间。

* 劣： *

1. 客厅进深太短，不够大气。

2. 餐厅、厨房太小不实用。

3. 过道太长，太窄浪费面积。

4. 北卧室的门与入户门相对，冲风散财。

5. 没有飘窗设计。

6. 次卧带一个储藏室，不够实用浪费面积

7. 次卧面积太小。

搜索“diyifanwen.net”或“第一范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，第一范文网，提供最新IT计算机户型解说流程(户型说辞)全文阅读和word下载服务。