建材类&183;&183;小区推广营销指导方案(2)

特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和 效果。 将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。 第四步：评估开发价值，确定进驻方式 在对楼盘进行逐个分析后， 首先评估该楼盘是否值得进驻， 也就是评估该楼盘进驻的投 入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据： 1、 需投入多少人？进行多少天？ 2、 前期的公关费是多少？ 3、 租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？ 4、 预计销售收入有多少？ 经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。 目前而言，进驻小区的方式有： 1、 租用门面或车库，设立临时售点/展示区。 2、 与家装公司联合进驻 3、 与其它行业品牌联合进驻 4、 宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、 窗户悬挂横幅宣传等。 5、 公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞 助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。 6、 赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚 会。 7、 双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。 8、 人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。 (一)、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：序号 1 小区类型 集资房 进驻方式 作为开发重点，集中资源开发，适宜租用门面，设临时专卖店。做 好第一家样板房，注意保持与意见领袖的良好关系，利用业主之间 的口碑宣传带动销售。 2 商品房 ①对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店；对于户数多且装修 档次高的大型小区， 设临时专卖店的同时可派开发小组，在周六 周日摆咨询台进行宣传。 ②充分利用样板房带动效

果，引导客户间进行口碑宣传。 3 拆迁户/出租楼盘 ①对于大型楼盘可考虑租用门面或车库等，设临时点；] ②对于装修档次低的小区，以人员散跑为主，将联系其包工头/铺 帖工作等为工作重点。 4 小别墅 注重与家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修公司采 购。

(二)不同时期的宣传方式 1、 初期：初期着重于开发商和售楼部的公关工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉 售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进行感情沟通，时久日长，可能从她们说不定她们那 里得到购房者的资料给予出， 为电话营销解决关键难题， 初期任务还应努力把品牌的宣传单 张及小巧玲珑的宣传品放入售楼部；可能的话，将广告牌、X 架、小展架，放在售楼中心进

行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。

2、中期：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。（详见上表）

3、后期：后期的则重点在电话营销。很多业主对瓷砖没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购买的用砖客户作为榜样，并把所有用过本品牌的用户地板拍成写实像片，大力向新客户宣传推介。

搜索“diyifanwen.net”或“第一范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，第一范文网，提供最新IT计算机建材类&183;&183;小区推广营销指导方案(2)全文阅读和word下载服务。