因纳特市场营销模拟软件实习报告(2)

市场营销模拟软件实习报告

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表1—1 利润市场排名

二、公司状况

胡润电子科技有限责任公司，就是这次实训中我所经营的公司，生产小鸭牌电风扇，可以生产高、中、低三个档次的电风扇，公司的信用等级为AAA，8年来公司的状态正常，最终的账户金额为1420432.80。我选择的目标市场有华北地区、东北地区、华南地区、华中地区四个区域，但主要还是集中在在华南地区。

表2—1 公司状况

三、公司收支状况

我将每年的支出情况表，和收入情况表进行分类，汇总到各年支出表和各年收入表上，以便于各种数据的比较。根据两张表中的内容可以看出：在经营的第1年和第2年里，产品研发、购买技术、市场开拓的花费占支出的比重比较大；每一年投入的购买媒体费用的数额都很高； 在2014年、2015年企业的经营是最差的，经营过程中出现了严重的失误和偏差；8年的经营，几乎都是支出大于收入。

表3—1 各年支出情况表

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四、战略分析

（一）市场竞争情况

为了充分了解消费者在市场上的消费情况和竞争对手的经营情况，以及国家与地方政府的政策，因此我们公司在经营初期做了市场调查和对竞争者的调查。

1.市场调查

我公司从个人收入、职业、受教育程度、国家电子行业政策和地方政府产业环境几个方面进行市场调查问卷的制作，并印制了1000份调查问卷，并进行市场调查与预测。

2．进行竞争对手调查

进行竞争对手调查的途径是，通过花费10000元的了解费，便可看到想调查公司的全部信息，为了了解的更多，我看了10家企业，花费了100000万元。

（二）SWOT分析

1．市场细分笔记

目前，以华东地区的农民、工人、个体户为主，采用扩张战略，低价销售以占领整个市场，产品以落地式和台式为主。

2．SWOT分析报告

S优势：我公司有先进的生产技术，和良好的销售渠道

W劣势：在管理方面还有些欠缺，而且上游中间商有时供货情况不好 O机会：国家的对电风扇政策的大力扶持，和市场需求还有很大。 T威胁：目前，本行业的竞争非常激烈

（三）STP分析

1.S市场细分

以华北地区、东北地区、华南地区、华中地区为目标市场 2.T目标市场

主要以农民、工人、个体户等中低收入的人群为主 3.P产品定位

采取扩张战略，以低价进人市场，进而占领跟多的市场份额，产品的形式以落地

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