北京地区及河北省房地产销售佣金提成制度及详细说明

北京地区及河北省房地产销售佣金提成制度及详细说明

销售人员佣金计提办法

某房地产开发有限公司销售管理佣金提成制度

为了完善公司销售管理机制,规范销售操作规程,提高销售队伍的 工作积极性和提升业绩,发挥团队合作精神,现结合公司目前开发项目 的实际销售情况和市场需要,引入销售激励机制,特制定适合公司业务 发展的销售佣金激励办法。 一、销售人员岗位职责

1、营销经理

1)对销售现场进行全面管理(包括现场相关部门人员),对公司领导负责;

2)组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整;

3)协调与公司其它部门之间的关系,做到\上情下达,下情上达\4)制定销售策略,制定、提报广告投放计划、方案; 5)全面掌控销售进度,对销售现场进行实时监控,对销售现场的房屋 去化进行实时销控;

6)处理销售中的重大突发事件,协调处理重要客户关系,现场重大事 件的决策;

7)销售状况的评估,分析,解决,处理重大的客户投诉。 2、销售代表 1

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1)主要职责是实现销售活动,为客户提供高质量的接待、咨询服务;

2)完成公司制定的销售任务; 3)充分展示公司、楼盘的良好形象;

4)主动,自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作; 5)协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理; 6)协助办理相关的销售手续,并做好档案管理工作; 7)协助市场调查,及时上交工作计划及总结; 8)负责与客户沟通联系,为客户解决困难; 9)对客户有礼有节,不准有超越权限的承诺;

10)在与客户联系中,要有礼有节,不违背公司利益,又使客户满意;

11)协助经理处理投诉问题的落实,解决;

12)做好对外公关工作,积极完成上司临时安排的工作。 二、佣金计提激励办法 佣金计提激励办法

1、 底薪提成制:公司营销人员采取\底薪(公司编制)+提成(销售提成) +考核奖金(销售提成)\的薪酬结构。

2、佣金提成方式:采用个人业绩提成率计算,以销售任务定额设定 提成固比例,同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。

3、提成佣金费来源:

(1)住宅:月销售总额中提取 3‰出来作营销管理、销售个人的佣金 和销售人员月度考核奖。

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(2)商铺:月销售总额中提取 2‰出来作营销管理、销售个人的销售 2 佣金和销售人员月度考核奖。

4、佣金提成计提时间: 住 宅 一次性付款 (预售证已领) 银行按揭 商 铺 一次性付款 (预售证已领) 银行按揭 已付总房款 50%并签定《购房合同》后计提 已付清首期款并签定《购房合同》及《银行按揭合同》后计提 已付总房款 50%并签定《购房合同》后计提 已付清首期款并签定《购房合同》及《银行按揭合同》后计提

5、佣金提成配率表: 类别 销售任务( 销售任务(销售额 个人提成比 度) 例 集体考核比例 营销管理提成比例 月销售总额 扣除个人提成及管理 每人提取可参与提 30 万以下(含 30 万) ×1.6‰ 人员提成后的剩余部分 成人员的平均奖金 月销售总额 扣除个人提成及管理 每人提取可参与提 住汽摩 30～60 万(含 60 万) ×1.7‰ 人员提成后的剩余部分 成人员的平均奖金 宅车托 月销售总额 扣除个人提成及管理 每人提取可参与提 位车 60 万以上 ×1.8‰ 人员提成后的剩余部分 成人员的平均奖金 位 繁忙时段营销 月销售总额 扣除个人提成及管理 每人提取可参与提 管理人员售出的 ×1.6‰ 人员提成后的剩余部分 成人员的平均奖金 月销售总额 扣除个人提成及管理 每人提取可参与提 50 万以下(含 50 万) ×1.0‰ 人员提成后的剩余部分 成人员的平均奖金 月销售总额 扣除个人提成及管理 每人提取可参与提 50～80 万(含 80 万) ×1.1‰ 人员提成后的剩余部分 成人员的平均奖金 商 月销售总额 扣除个人提成及管理 每人提取可参与提 铺 80 万以上 ×1.2‰ 人

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员提成后的剩余部分 成人员的平均奖金 繁忙时段营销 月销售总额 扣除个人提成及管理 每人提取可参与提 管理人员售出的 ×1.0‰ 人员提成后的剩余部分 成人员的平均奖金 试用期满,可以独立成功出售房屋并经公司正式录用后方可参与集体考核提成。 提 集体考核： 营销策划经理根据销售人员当月综合表现来评定其考核奖。 成 自由组合成 销售人员可以自由组合进行推销，组合推销成功售出按个人提成比例 个人提成比例进行平均分 处 个人提成比例 功售出的提成： 配计提（个人有协议的，从其协议），双方必须签名确认方可计算佣金。 理 销售人员出售的房价低于其权限并经销售经理同意而成功售出的，佣金计提只能 办 低出价格权限 按个人提成比例的 90% 法 个人提成比例的 90%提取，余下的 10% 余下的 10%提转到集体考核提成中计发。（客户自 成功售出的提成： 己通过关系向公司管理人员取得优惠的，按个人提成比例全额发放。） 客人第一次来访由 A 号销售员接待推销，第二次来访由 B 号销售员或销售部第三者接待推销，最终成交后的提成主要参考以下三方面的内容来决定佣金的分配比 碰客后成功售 例。1）以销售人员跟踪的次数、努力的程度以及最终促成客户成功落定为主要 出的提成处理： 参考要素 （占 60％） 2） 。 其次以成交客户的口述情况及评价为参考要素 （占 25％） ； 2） 最后以部门经理签核的 《每日来访客户登记表》 的内容为参考要素 （占 15％） 。 在销售过程中，由于销售人员因先后接待同一个客人，双方未能达成友好共商而 碰客或抢客后，因争 引起争议，导致目标客户走失，因此而造成销售直接经

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