汽车营销复习题

汽车营销复习题

一、填空题

1、市场=（人）+（购买力）+（需求） 2、市场营销中的4P指的是：（产品）、（价格）、（渠道）、（促销） 3、营销观念的发展经历了（生产阶段）、（产品阶段）、（推销阶段）、（市场营销阶段）、（社会营销）的发展历程。 4、三大竞争战略是（成本领先）、（差异化战略）、（集中战略）； 5、按照波士顿矩阵法，可以分出四种类型的战略业务单位（瘦狗类）、（问题类/幼童类）、（明星类）、（金牛类）； 6、SWOT分析英文含义是（优势）、（劣势）、（机会）、（威胁）； 7、市场营销环境的宏观环境包括：（人口环境）、（经济环境）、（自然环境）、（政策与法律环境）、（社会文化环境）； 8、市场营销环境的微观环境包括：（企业自身）、（供应商）、（顾客）、（竞争对手）、（社会公众）、（营销中介）；

9、企业市场营销活动的两个中心工作是：通过寻找、评价市场机会来选择（目标市场）和科学地制定和实施（市场营销组合）决策。 10、市场定位的差异化可以从（产品）、（服务）、（形象）方面进行差异化。

11、产品的五个层次是（核心产品）、（形式产品）、（期望产品）、（延伸产品）、（潜在产品）。

12、产品生命周期包括（导入期）、（成长期）、（成熟期）、（衰退期）四个阶段。

13、产品组合是指企业生产或经营的全部（产品线）和（产品品种）的组合。

14、促销包括（人员推销）、（广告）、（营业推广）、（公共关系）四种方式。

15、促销实际上是传递、沟通（信息），促进消费者购买的活动。 16、4S店销售中的4S指的是（整车销售）、（零配件销售）、（售后服务）、（信息反馈）。

二、选择题 1、“酒香不怕巷子深”是一种（B）观念

A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销 2、生产观念强调的是（A）

A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 3、市场营销观念强调的是（D）

A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以消费者需求为中心

4、市场营销学产生与（B）

A、十九世纪 B、二十世纪 C、二战末期 D、20世纪五十年代 5、市场营销理论的中心问题是（C） A、消费 B、交换 C、需求 D、欲望

6、人类需求层次可以分为5个层次，其中最高形式的需求为（C） A、生存需求 B、安全需求 C、自我实现需求 D、心理需求

7、企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转

入明星类单位，应采用哪种战略（C）

A、保持 B、收割 C、发展增大 D、放弃 8、高增长率、高市场份额的业务属于（A）

A、明星业务 B、金牛业务 C、问题业务 D、瘦狗业务

9、对于小企业资金实力较弱，不能跟大企业竞争，较适用的战略是（C）

A、全面领先战略 B、差别化战略 C、跟随战略 D、多元化战略

10、汽车保险费率放开，使消费者对汽车保险有了较大的选择余地，一定程度上刺激了汽车消费，那么这一因素属于（B）因素

A、经济因素 B、政策因素 C、社会文化因素 D、科学技术因素

11、汽油的价格的上涨，制约了汽车的消费，这一因素属于（B） A、经济因素 B、政策因素 C、社会文化因素 D、科学技术因素

12、道路条件差的地区适合于开越野车，这属于（A）对车型的影响。 A、地理因素 B、政策因素 C、社会文化因素 D、人口环境因素

13、下列不属于微观环境因素的是（C）

A、供应商 B、竞争者 C、经济环境 D、社会公众 14、（A）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。 A、求实 B、求名 C、求新 D、求美 15、（C）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐

16、按照马斯洛的需求层次理论，最基本层次的需求是（A）

A、生理需求 B、安全需求 C、自我实现的需求 D、社会需求

17、人们对汽车的消费需求是在满足什么（B）后的需求。

A、生理需求 B、安全需求 C、自我实现需求 D、社会需求 18、产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯的做法成为（D）

A、直接购买 B、冲动购买 C、往返购买 D、互惠购买 19、消费者购买过程中介入程度低、品牌差异大的购买行为属于（B） A、复杂购买 B、寻求多样化购买 C、习惯性购买 D、化解不协调购买

20、按照人口的具体变量细分市场的方法就是（D）细分 A、地理 B、行为 C、心理 D、人口

21对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场应采用（D） A、集中汽车营销 Ｂ、差异性汽车营销 Ｃ、整合汽车营销 Ｄ、无差异汽车营销

22、差异化目标市场策略主要适用于（D）的情况。 A、企业实力较弱 Ｂ、产品性质相似 Ｃ、市场竞争者多 Ｄ、消费者需求复杂

23、（D）是细分国际市场最常用的变量。

A、经济因素 B、政治因素 C、组合因素 D、地理因素 24、下列消费者市场细分变量中，属于人口变量的是（A） A、、消费者的职业 B、消费者的生活方式 C、消费者的个性 D、消费者所追求的利益 25、汽车制造商不会专门生产一种适合于身高1米以下的侏儒使用的汽车，是由于这一细分市场不具有（D）

A、差异性 B、可衡量性 C、可进入性 D、效益性 26、生产者市场细分最常用的标准是（C）

A、购买者的经营规模 B、购买者的行业特点 C、产品的最终用户 D、购买者追求的利益

27、生活消费品市场的细分变量主要有地理环境、人口状况、消费者心理、购买行为等四类，其中使用习惯属于（A）

A、购买行为 B、人口状况 C、消费者心理 D、地理环境 28、（B）是市场细分的条件之一

A、竞争性 B、可衡量性 C、效益性 D、适应性

29、研究产品生命周期的目的是为了（D）

A、使新产品能迅速进入成熟期 B、努力延长产品的投入期 C、使消费者尽快接受新产品 D、减少新产品开发的失败 30、当产品处于（C）时，市场竞争最为激烈

A、成长期 B、投入期 C、成熟期 D、衰退期

31、为了在现有市场上扩大现有产品的销售，某公司决定改进广告，宣传和推销工作，通过短期削价等措施来实现这一目的，则该企业所实施的增长策略属于（A）

A、市场渗透 B、产品开发 C、市场开发 D、多角度经营 32、产品组合的宽度是指一个汽车企业的产品组合中所拥有的（D） A、产品的数目 B、产品品种的数目 C、产品项目的数目 D、产品线的数目

33、在引入期的营销战略中，慢速渗透是指（D）

A、促销费用高，价格也高 B、促销费用高，价格低 C、促销费用低，价格高 D、促销费用低，价格低 34、下列各项中，（C）不属于产品整体范畴 A、品牌 B、包装 C、价格 D、运送

35、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是（B）新产品 A、全新 B、改进 C、换代

36、在衰退期，可采用（C）定价的方法

A、撇脂 B、渗透 C、驱逐 D、满意

37、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（A）

A、声望定价 B、基点定价 C、招徕定价 D、需求导向定价

38、汽车企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市

场占有率，这种定价策略叫做（B）

A、撇脂定价 B、渗透定价 C、目标定价 D、加成定价 39、企业产品定价的最终目的是（A） A、获得最大利润 B、使顾客满意 C、价格具有竞争力 D、符合政策要求

40、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使他们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能，这种折扣策略属于（C）

A、现金折扣 B、数量折扣 C、功能折扣 D、促销折扣

41、工业产品的促销一般多采用（B）的方法

A、营业推广 B、人员推销 C、公关 D、广告 42、（A）是一种效果最好、费用最高的促销手段

A、广告宣传 B、人员推销 C、营业推广 D、公共关系 43、采用分期付款的方式来刺激汽车的消费，这种方式属于（C） A、广告宣传 B、人员推销 C、销售促进 D、公共关系

44、神龙汽车公司1997年下半年推出购买一辆神龙车，可获得一年免费维护，10万km内保修，并赠送8000元消费卡等一系列措施。这属于（C）促销方式。

A、广告宣传 B、人员推销 C、销售促进 D、公共关系 45、当汽车产品处于导入期时，需要进行广泛的宣传，以提高知名度，（A）促销方式效果最好

A、广告宣传 B、人员推销 C、销售促进 D、公共关系

46、作为市场营销人员，通常我们将市场理解为现实和潜在的具有商品购买能力的B

A、总供给 B、总需求 C、总人数 D、总车数

47、用户购买行为一般过程中，被称为“黑箱”的是（C） A、需求 B、刺激 C、决策 D、购后感受

48、市场上A车型和B车型，在性能相似，各有所长，而在价格上A稍贵，但A的市场销售情况非常理想。有些人经过比较宁愿购买A而非B。这种购买行为属于（B）

A、感情型 B、理智型 C、经济性 D、习惯性

49、 市场营销中所指的市场的概念主要是指（B）

A、有形商品交换的场所； B、现实和潜在的具有购买能力的总需求；

C、是各种商品交换关系的总和 D、以上理解都不正确 50、市场营销的核心是（C）

A、潜在需求 B、潜在欲望 C、交换 D、沟通 51、市场细分的前提是（D）

A、市场的大小 B、市场的多少 C、市场的需求 D、市场的层次性

52、在我国，分布最为广泛，需求最为强劲，潜力最大的汽车需求域是（D）

A、公务用车市场 B、商务用车市场 C、经营用车市场 D、