招商工作管理手册

招商工作管理手册

前 言

打造一支专业、高素质的招商团队，是地理信息产业园招商工作顺利进行的重要保证。科技产业园招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具有良好的大体素质和专业素质，以适应各类压力和挑战。因此，招商管理制度的成立势在必行。

招商工作管理手册为增强规范招商进程中的管理及监督，增进和提高公司的招商业绩，树立公司的集体形象及招商人员的专业形象而制订。

该手册详尽论述了各项规章管理制度，各职位工作职责，招商环节中出现的问题及解决办法，招商政策及流程等，新进招商人员应详尽了解各章章程，以便招商工作的顺利开展。

该手册适用于招商部全部人员，为新进人员培训、日常行为准则及招商工作管理之标准，所有招商人员应严格遵守并执行。

招商人员应同心合力，为营造一个和诣、平等、友好的工作环境尽力，为提高自身素质不断学习，为公司的进展作出应有的奉献。

最后，希望咱们能在该招商手册的引导下逐渐成长，成为一名优秀的招商人员！

国测地理信息科技产业园招商部

2011年4月25日

目 录

前 言 ………………………………………………………………………………………1-1

目 录 ………………………………………………………………………………………2-2

第一章 组织架构图及职位职责

一、组织架构图 ……………………………………………………………………………3-3 二、职位职责 ………………………………………………………………………………3-5

第二章 招商管理制度及行为准则

一、考勤规章制度 …………………………………………………………………………6-6 二、日常工作要求 …………………………………………………………………………6-8 三、培训管理制度 …………………………………………………………………………9-9 四、招商费用管理制度 ……………………………………………………………………9-9 五、合同管理制度…………………………………………………………………………9-10 六、仪容仪表大体要求 …………………………………………………………………10-15 七、辞职规定 ……………………………………………………………………………15-15

第三章 招商流程及奖罚方案

一、招商流程(见附表) …………………………………………………………………16-18 二、客户跟进责任及佣金分派问题 ……………………………………………………19-20 三、成交后的工作 ………………………………………………………………………20-20 四、招商人员佣金及奖罚方案 …………………………………………………………20-20

第四章 招商政策及区域计划

一、招商政策 ……………………………………………………………………………20-20 二、区域计划 ……………………………………………………………………………20-20

第五章 招商部相关表格及文件

一、相关招商表格 ………………………………………………………………………21-21 二、相关招商文件 ………………………………………………………………………21-21

第一章 组织架构图及职位职责

一、组织架构图

分管招商总裁 招商部经理 招商文员 招商主管招商主管招商主管 招商代表招商代表招商代表招商代表招商代表招商代表招商代表招商代表招商代表