蒙牛集团奶粉事业部绩效考核方案
Ⅱ部门考核样本（市场部）
1部门关键经营管理目标考核量表（直接主管用表）
部门名称：市场部
考核内容 绩效指标 项目成功率 关键业绩指标 关键经营管理目标 关键管理目标 关键管理目标1 关键管理目标2 关键管理目标3 职责履行 总分
—— 2 2 70 —— 满分 15 15 10 7 7 6 3 3 目标完成水平 考核评分
31
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2部门费用控制考核量表（财务资产部用表）
部门名称：市场部 费用预算 实际费用 预算执行情况* 费用控制考核得分 费用考核标准 预算执行情况 B≤90% 考核得分 15 90%＜B＜150% S=15－（B－90%）×25 150%≤B 预算执行情况：（实际费用/费用预算）×100% 0 0分：对于费用畸高的部门，必须由该部门经理做出详细说明，财务资产部审核后报总经理办公会处理。
32
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3部门关联协作能力考核量表（同事用表）
部门名称：市场部 考核要素 界定 及时有效地与考核人部门协作完成公司工作任务 协作能力 考核人十分满意被考核者部门的服务质量 服务质量 被考核人廉洁自律，遵守公司制度规章，积极进取 工作态度 在公司各类经营管理会议上被考核者敢于真诚坦率表达个人意见 个人意见表达 最后得分
3 2 5 分值 5 考核得分 33
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4部门关联协作能力考核汇总表
部门名称：市场部 序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 考核者姓名 总分 最高分 最低分 最后得分（平均值） 考核者部门 考核得分
5部门绩效考核汇总表
部门名称：市场部 关键经营管理 目标考核得分 费用控制 考核得分 关联协作能力 总分 考核得分
34
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Ⅲ销售一处人员（区域经理）考核样本：
1 区域经理关键经营管理目标考核量表（直接主管用表）
区域经理姓名：
考核内容 绩效指标 实现利润 关键业绩指标 关键经营管理目标 关键管理目标 关键管理目标1 关键管理目标2 关键管理目标3 职责履行 总分 工作职责：
1、据公司区域战略规划，协助营销总监制定整体营销战略； 2、制营销费用预算，按地区、类别和时间进行分解，制订实施方案；
3、配合营销总监制订区域营销方案，并跟踪方案执行情况及效果，定期形成区域市场营销报告；
4、负责公司区域内各种宣传材料、广告方案、各种促销品、媒体宣传计划的组织和实施； 5、收集和整理国家有关啤酒产业的政策和法规，以及有关啤酒酒行业发展动态的信息，定期进行汇总、研究和分析，并向营销中心市场部提交产业政策及发展研究报告； 6、负责组织和指导城市经理收集和整理当地市场信息（包括本公司和竞争对手），定期进行汇总、研究和分析，定期向营销中心行销部提交市场研究报告；
7、根据市场研究结果，按照公司整体经营原则和目标，配合销售部门制定和调整公司区域
—— 2 2 60 —— 满分 12 10 8 7 7 6 3 3 目标完成水平 考核评分 35
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