2020-2025年中国IDC行业调研及全员营销战略研究报告

（二零一二年十二月）19

2020-2025年中国IDC 行业调研及全员营销战略研究报告

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报告目录

第一章 企业全员营销战略概述....................................................................................................................6

第一节 IDC行业全员营销战略研究报告简介....................................................................................6第二节 IDC行业全员营销战略研究原则与方法................................................................................7

一、研究原则..................................................................................................................................7二、研究方法..................................................................................................................................8第三节 研究企业全员营销战略的重要性及意义................................................................................9

一、重要性......................................................................................................................................9（一）有利于增强企业的可预见性..............................................................................................9（二）有利于明确企业未来发展方向........................................................................................10（三）有利于激发企业员工的积极性........................................................................................10（四）有利于促进企业整合资源................................................................................................10二、企业市场营销的意义............................................................................................................10（一）降低客户对市场价格的敏感度........................................................................................10（二）强化企业竞争手段............................................................................................................10（三）加强市场壁垒的巩固........................................................................................................11（四）有利于实现企业与消费者的双赢....................................................................................11（五）有效提高市场绩效............................................................................................................11三、小结........................................................................................................................................11

第二章 市场调研：2019-2020年中国IDC行业市场深度调研...............................................................13

第一节 IDC概述..................................................................................................................................13第二节 我国IDC行业监管体制与发展特征.....................................................................................13

一、IDC所处行业分类及依据....................................................................................................13二、行业管理体制........................................................................................................................13三、行业主要法律法规................................................................................................................14四、行业主要政策........................................................................................................................15第三节 2019-2020年中国IDC行业发展情况分析...........................................................................17

一、IDC行业产业链....................................................................................................................17二、行业发展历程........................................................................................................................19三、行业市场现状........................................................................................................................20（1）全球市场规模扩张，中国市场表现活跃..........................................................................20（2）国内流量激增，数据中心供不应求..................................................................................22（3）牌照化管理形成新市场格局..............................................................................................23（4）云计算市场景气为IDC市场提供坚实的支撑.................................................................23（5）服务向多元化发展，产业链向下游延伸..........................................................................23第四节 2019-2020年我国IDC行业竞争格局分析...........................................................................24

一、IDC行业的竞争格局............................................................................................................24二、IDC行业市场竞争主体情况................................................................................................25三、行业内的主要企业................................................................................................................25（1）世纪互联（VNET.NASDAQ）..........................................................................................25（2）光环新网（300383.SZ）....................................................................................................26（3）数据港（600017.SH）........................................................................................................26

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（4）鹏博士（600804.SH）........................................................................................................26（5）万国数据（GDS.O）..........................................................................................................26（6）科华恒盛（002335.SZ）....................................................................................................27（7）宝信软件（600845.SH）....................................................................................................27（8）高升控股(000971.SZ)..........................................................................................................27（9）网宿科技（300017.SZ）....................................................................................................27四、IDC行业经营模式................................................................................................................27五、行业进入壁垒........................................................................................................................28（1）市场准入壁垒......................................................................................................................28（2）技术壁垒..............................................................................................................................29（3）经验壁垒..............................................................................................................................29（4）资本壁垒..............................................................................................................................30（5）人才壁垒..............................................................................................................................30第五节 企业案例分析：首都在线......................................................................................................30

一、公司的市场地位....................................................................................................................30二、公司的技术水平....................................................................................................................31三、公司的竞争优势....................................................................................................................32四、公司的竞争劣势....................................................................................................................35第六节 2020-2025年我国IDC行业发展前景及趋势预测...............................................................35

一、行业发展前景........................................................................................................................35（1）互联网用户和网站数量迅速增长，用户需求层次提升，市场需求快速增加..............35（2）政府鼓励行业发展，创造了良好的政策环境..................................................................36（3）核心技术的成熟保证行业市场发展..................................................................................37（4）用户对云计算的认知与接受度不断提升..........................................................................37（5）工业互联网加速发展为云市场注入新活力......................................................................37二、行业发展趋势........................................................................................................................38（1）IDC行业将向规模提升、质量优化的方向发展..............................................................38（2）增值和差异化服务将逐渐提高比重，成为新的增长来源..............................................38（3）传统数据中心向云计算数据中心演进，云计算技术高速发展......................................38（4）响应环保节能，构建绿色数据中心..................................................................................39三、影响行业发展的不利因素....................................................................................................39（1）基础通信运营商加大对行业用户的渗透力度挤压了专业IDC服务商的发展空间.....39（2）政府逐步收缩IDC的建设批复.........................................................................................40（3）技术迭代迅速使企业难以把握技术发展方向..................................................................40（4）国际竞争给国内企业发展带来很大压力..........................................................................40

第三章 企业全员营销战略的基本类型与选择..........................................................................................41

第一节 全员营销的定义及对企业发展的作用..................................................................................41

一、全员营销的定义....................................................................................................................41二、对企业发展的作用................................................................................................................42第二节 全员营销的理念与技巧..........................................................................................................42第三节 做好全员营销的关键..............................................................................................................44

一、树立全员营销观念................................................................................................................44二、规范、充实“全员营销”项目............................................................................................45三、提升员工的专业程度............................................................................................................45

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四、完善激励机制，有奖有罚，全面促进全员营销的落实....................................................45

第四章 2020-2025年中国IDC企业全员营销战略探讨与建议...............................................................46

第一节 中国IDC企业全员营销战略探讨与建议.............................................................................46

一、在人力资源管理与规划方面，高度运用参与式形式和吸引形式结合的有效方式........46二、在配置与招聘方面，掌握用工成本，进行有效核算，进而严格控制............................46三、在人员配置方面，积极配合全员营销战略的实施。........................................................47四、在开发与培训方面，岗位胜任度提高，价值创造导向培训进一步加强........................47五、在绩效管理方面推行平衡记分卡方法................................................................................47六、在薪酬管理方面，薪酬策略是采用强化混合型................................................................47七、在劳动关系管理方面，创造较好的成长发展环境、生活过渡环境和工作良好环境....48第二节 全员营销战略的人力资源管理策略......................................................................................48

一、人力资源规划方面................................................................................................................49二、招聘与配置方面....................................................................................................................49三、培训与开发方面....................................................................................................................49四、绩效管理方面........................................................................................................................49五、薪酬管理方面........................................................................................................................50六、人力资源部非人力资本价值创造方面................................................................................50第三节 实现全员营销的8大准则——以医院为例..........................................................................50

一、将全员营销作为营销的基本策略........................................................................................50二、推行全员营销........................................................................................................................50三、营销交流................................................................................................................................51四、病患对专业人员依赖............................................................................................................51五、直接接触................................................................................................................................52六、维系客户忠诚........................................................................................................................52七、易于接受................................................................................................................................52八、市场意识................................................................................................................................52第四节 全民营销存在的问题..............................................................................................................53第五章 案例——企业全员营销战略借鉴..................................................................................................54

第一节 恒大地产“全员营销”策略..................................................................................................54

一、“全民营销”的概念解析......................................................................................................54二、恒大地产“全员营销”模式的营销手段............................................................................54（一）提前做好准备工作............................................................................................................54（二）微信朋友圈宣传................................................................................................................54（三）房地产电商的践行者——“恒房通”............................................................................55（四）完善的赏罚体系................................................................................................................55（五）严格的管理和监督制度....................................................................................................56三、恒大“全员营销”效果显著................................................................................................56四、未来房地产营销发展趋势....................................................................................................56第二节 智慧旅游全员营销系统..........................................................................................................57

一、背景........................................................................................................................................57二、系统组成................................................................................................................................58三、系统功能................................................................................................................................59四、系统流程................................................................................................................................60五、总结........................................................................................................................................63

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第三节 教练制+创客+执行力 实现全员营销新突破........................................................................63

一、借力外脑推出教练机制........................................................................................................64二、从分派任务到激励导向........................................................................................................64三、从抵触到主动工作................................................................................................................65四、行业侧目的战果....................................................................................................................66第四节 全民营销在乡村旅游发展中的应用研究..............................................................................67

一、乡村旅游的概况及全民营销................................................................................................67（一）乡村旅游的概念................................................................................................................67（二）全民营销的由来................................................................................................................67（三）全民营销的定义................................................................................................................67二、乡村旅游的现状....................................................................................................................68（一）乡村旅游存在的问题........................................................................................................68（二）网络时代下乡村旅游存在的问题....................................................................................68三、乡村旅游背景下的全民营销方式........................................................................................69（一）增加乡村的知名度............................................................................................................69（二）强化乡村旅游特色............................................................................................................69（三）整合乡村旅游资源............................................................................................................70（四）调动当地居民积极性........................................................................................................70（五）建立良好的网络诚信机制................................................................................................70四、结语........................................................................................................................................70

第六章 盛世华研总结..................................................................................................................................72

第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略......................................................................................72

一、企业失败的原因....................................................................................................................72二、提高胜率的策略....................................................................................................................73第二节 盛世华研独创五大决策研究体系..........................................................................................74

一、基于“产业”的研究与决策体系........................................................................................74二、基于“周期”的研究与决策体系........................................................................................74三、基于“人性”的研究与决策体系........................................................................................74四、基于“变化”的研究与决策体系........................................................................................75五、基于“趋势”的研究与决策体系........................................................................................75六、小结........................................................................................................................................75第三节 致读者：商业自是有胜算......................................................................................................76

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