一、营销环境分析
⒈营销环境中宏观的制约因素：
⑴ 淘宝网店的交易很广：现在我们正处在网络时期，上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一，据权威数据测算，2002年至20011年，淘宝网购物占全国商品零售总额的比例已经从0.04%上升至0.85%。
⑵淘宝店铺的市场前景是很大的，并且其交易规模越来越大： 截至2009年底，淘宝拥有注册会员1.7亿，覆盖了中国绝大部分网购人群；2009年全年交易额达到2083亿人民币，是亚洲最大的网络零售商圈。国内著名互联网分析机构艾瑞咨询调查显示，淘宝网占据国内电子商务80%以上的市场份额。
⑶淘宝店铺的经营范围越来越广：淘宝的商品数目在近几年内有了明显的增加，从汽车、电脑到服饰、家居用品，分类齐全，除此之外还设置了网络游戏装备交易区、虚拟货币交易区等。 （4）店铺交易的发展趋势：电子商务的火焰在中国烧的越来越厉害，这两年不断涌现出实力较强的电子商务公司，他们从事着各种产品的网上销售业务。大家不难看出从去年的网上交易额数字来看截止到2010年12月，中国电子商务市场交易额已逾4.5万亿，同比增长22%。其中，B2B电子商务交易额达到3.8万亿，同比增长15.8%，
增速有所放缓；网上的零售市场交易规模达到了5131亿元，同比增长97.3%，较2009年近翻了一番 ⒉影响市场营销的微观因素
?店铺与供应商的关系：我们选择代理的店铺的信誉都在两钻以上，供应商的信誉好，产品质量有保证，在交易过程中，供应商会提供给我们商品的进价和建议零售价，并保证进价不会比有相同产品店铺的价格高，每件衣服我们大约有25—45元的利润（这个自己控制，可以自己定零售价），运费有供应商定，因此我们有盈利空间并信任供应商，在货源供应方面不存在问题。
?店铺自身：我们有一个7人组成的团队，团队分工明确，同时，我们努力提高店铺的信誉，并且及时上货，及时更新宝贝，在装修上花费心思，力图与众不同，吸引顾客。加大网店的推广力度，让供应商看到我们的努力，并且信任我们，建立良好的合作关系。 3、市场概况 （1） 市场的规模：
截止2011年，淘宝的注册会员有两亿之多，在淘宝上，主营服装的店铺有191815家，据权威数据测算，2002年至20011年，淘宝网购物占全国商品零售总额的比例已经从0.04%上升至0.85%。 （2） 市场的构成
构成这一市场的主要的店铺
瑞丽依佳人 天使之城 女装 莫凡小店 韩国代购 服装 男装 型人社男装 正品老店 19shop精品男装
市场上不同等级的信誉所占的市场份额
9I%心钻蓝皇冠金皇冠30%
与本店铺构成竞争的店铺
从经营各种服装的店铺可以看出，主营男、女时尚服装的店铺其市场占有率是很大的，但我们的店铺占有率却处在非常劣势的地位，在同行业2心店铺中排名13596位，2心店铺中上升最快“紧扣世界”排名1435位，上升13821位 店铺人气对比：
她的店铺 100% 我的店铺 5% 未来市场构成的变化趋势
一是各皇冠店铺继续保持其优势，占有较大的市场份额。二是其他店铺的占有率上升，我们受到更大的排挤。三是淘宝小店的增加，某店铺异军突起，成为占有率较高的店铺。
本店铺市场变化的可能
一是我们的店铺通过努力抢占市场，使市场占有率上升。二是占有率因异军突起的店铺而下降。
（3） 市场构成的特性 ?店铺类型的特性
瑞丽依佳人-------------线下批发市场 型人社男装--------------------线下批发市场 紧 扣 世 界------------线下批发市场 Hot Winter------------分销代销 ?价格构成
瑞丽依佳人------------中低档为主 型人社男装-----------------中档为主，兼顾高档 紧 扣 世界------------中低档为主，兼顾高档 Hot Winter------------中低档为主
?因为这些店铺都是按季节上货的，销量几乎没有大的变化。 4、营销环境分析总结
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