神 木 白 酒 市 场 调 查 报 告
朱美广
2009-12-5
市场调查报告
一 市场概况
〈一〉地理位置
陕西在全国的地理位置中，被称为“中国的西部、西部的东部”，是“新亚欧大陆桥”亚洲段中心和进入中国大西北的“门户”，具有承东启西、连接南北的区位之便。正因为这样，便决定了其在商战中的重要地位。陕西是酒品消费大省，只白酒消费一项，年消费量就达16万吨。巨大的消费潜能也使得全国众多白酒品牌云集陕西，欲淘“一桶金”。此外还有众多的酒水厂商正在密切关注着陕西，意图进军陕西市场，因为这里是拓展西北市场的前站。
按照地理特征，人们习惯将陕西划分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕北和关中地区以52度的高度酒比较畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型占到市场的70%以上。
神木位于陕西省北部，北接内蒙，东邻山西，黄河揽怀南下，长城横腰西飞。全县面积7635平方公里，居陕西各县之首。辖4乡15镇，人口37.8万人。神木古称麟州，历史上曾是边关要塞，史称“南卫关中，北屏河套，左扼晋阳之险，右持灵夏之冲”。名扬青史的杨继业父子曾驻守于此，抗击侵略，雄踞一方，英雄业绩，流传千古。这里物华天宝，美丽富饶。煤炭资源得天独厚，探明储量500亿吨，占神府东胜煤田总储量的五分之一。而且煤质优良，属特低灰、特低磷、特低硫、中高发热量的优质动力煤、气化煤和理想的环保洁净煤。石英砂资源品位极高，探明储量436万吨，二氧化硅含量达97%以上。此外还蕴藏着丰富的天然气和石油等矿产资源。到2010年，经济年均增长速度保持在30%，地区生产总值达到300亿元；财政总收入达到50亿元，地方一般预算收入达到15亿元，年均增长17%；工业经济结构趋于优化，循环经济体系初步建立，基本完成工业化；城镇化水平达到70%；生态环境进一步改善，可持续发展能力不断增强；社会事业全面进步，社会保障体系比较健全，社会治安和安全生产状况明显好转。到2010年，综合经济实力进入西部十强，力争进入全国百强。
〈二〉街道分布
神木县县城总体呈狭长状，贯穿南北的是四条主干道，四条主干道贯穿南北约十余里，从东到西分别是东山路、东兴街、麟州街、滨河路。滨河路滨临窟野河，麟州街中部被古城截断，东兴街贯穿南北，东山路比较僻静。其中以东兴街最为繁华。主干道之间的大街小巷约30余条，分布纵横交错，杂乱无章。主要的街道有河畔路、光明路、农科路、东岳路、黄庄路、兴阳路、北关路、中阳路、铧山路、惠安路、惠泉路、精煤路、人民路、神华路、兴神路、继业路、六里碑村、复兴路、阴山路、古城北路、陵园路、东岳路、驼峰路、迎宾路、兴南路、阳崖路25条。其中以精煤路和铧山路以及神华路较为繁华，其中不乏一些小村庄点缀其中。有的街道只贯穿两条街，有的贯穿三条街，有的贯穿东西。
〈三〉白酒消费状况
由于神木经济发达，导致该地区拥有很多高档产品的消费人群。在神木,白酒的消费习惯很明显，主要集中五个方面：
1：白酒的度数的要求，神木人普遍喝酒，但普遍都不爱高度酒（48度以上），一部分人喜欢喝低度酒，他们最直观的就是高度酒相对低度酒而言价格要高，而喝低度的酒一方面不那么冲，另一方面还体现了自己的酒量。神木县民风纯朴豪放，喝酒也不拘小节，喝高度酒容易喝醉影响第二天日常工作。
2：对品牌的要求不是很高，譬如今年市场上流行麟州坊，无论是普通老百姓还是腰缠万贯的大老板都喝麟州坊，虽然麟州坊的价格相对而言比较便宜，但是这里的人不太讲究这些。
3：这边的酒店B、C类酒店大多都允许自带酒水，少部分A类酒店也允许。喝酒频率较高的时间在春节前后和结婚时期而且量相当的大，以40-60元/箱为主。
4：这里的消费者忠诚度不高，白酒消费只是随着主潮流走，基本上是一年兴起一个品牌，一年换一个品牌。
5：这里白酒消费量极大。由于神木地理位置纬度较高，气温寒冷，最低气温曾达零下二十六度。为了御寒，也是白酒消费较多的一大重要原因。
二 神木白酒状况
〈一〉白酒总体状况
陕西地产酒品牌主要有西凤酒、太白酒、长安酒、西安酒、秦川酒、杜康酒、城固酒、泸康酒、秦洋酒、三粮液、隋唐酒（美水酒厂）、延河酒、龙泉酒、老榆林共20多家，500多个系列品种。
陕西各地区的主导品牌分割各区域市场。如：西凤酒、太白酒以关中地区为主市场，西起宝鸡，东到潼关，沿着陇海线布下天罗地网；以老榆林为产品品牌的榆林普惠酒厂和以隋唐系列酒为代表的美水酒厂盘踞陕北市场，也是白酒消费的大区；泸康酒以安康地区为主市场，市场占有率相当高；三粮液、城固酒以汉中地区为主市场。
在神木市场上，经过多年消费的洗礼，白酒市场呈现出新变化。以西凤、太白、老榆林为主的地产酒继续下沉中高、中低端市场，相互渗透；以五粮液、国窖1573、茅台、汾酒、水井坊、剑南春等为主的外地名酒稳居高端以及超高端，以河套老窖等为主的外地酒纷纷杀入，正南北夹击中端。陕西白酒市场上群雄逐鹿，本地产酒与外地酒进入“春秋战国”争夺战时代。
〈二〉市场上畅销酒状况
河套酒之所以风靡当时，浅薄分析一下原因有：（1）神木地处陕西与内蒙边界，地理位置得天独厚，这个最早的外来白酒先有河套引入；但随着时间的推移，神木人渐渐意识到河套并不是唯一的选择，他们慢慢开始用一段时间去寻找神木人喜欢口味的白酒。（2）河套酒定价较低，老百姓人人都可以喝得起，而且就进含量较低，一旦消费起来消费白酒就较多。（3）河套从终端商和消费者一起动员。从门店而言，河套五年供货价38元，市场统一价48元，并且采取每瓶返利的方式扩大终端商的利润空间；在消费者方面，河套酒厂采取瓶中带奖的方法吸引顾客，奖励金额从十元到五十元不等，而且中奖率较高。
西凤酒来了，人们慢慢的感觉到西凤酒确实还行，口味还可以，当然西凤酒的品牌也不能不说是有“长脖子西凤酒”打开神木的白酒市场。所以长脖子西凤酒为西凤酒这个品牌树立了一定的良好形象。现在市场上西凤956系列和西凤六
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