年系列横行一时，除了消费者反映西凤酒的品质较好外，其广告力度之大和利润空间无论是使业务员还是终端客户都愿意主推。
之后，来谈谈汾酒，汾酒属于南方人喜欢的口感。隶属清香型，对于豪爽的陕北男人的性格总是格格不入，所以，汾酒以他的清香型酒的失败而沉浸一段时间。随后随着老白汾打开市场，使消费者清楚了汾酒的高品质和高性价比，之后，48度青花瓷深深扎根神木市场。
太白的引入绝对是白酒市场的一种冲击。今年年初五星太白在低端酒市场上还拥有百分之六十的市场份额，但显然太白对白酒市场没有长远的营销策略头脑，要不然也不会红时一时而被麟州坊抢去更多的市场份额，当然也包括其它的白酒。所以，太白的市场营销绝对只能适合昙花一现的局面，并不能让别人深知它的品质。
三 竞品及竞品现状
神木市场上的白酒很多，价位也各个价位不等。一般而言每个牌子的白酒都有多个系列，每个系列又有多款产品。譬如西凤酒的1956系列，分日月藏（118元）、玉石藏（168元）、宝石藏（298元）、钻石藏（398元）；宝石西凤系列有红宝石西凤（188元）、蓝宝石西凤（288元）、黄宝石西凤（388）元；中华西凤系列有中华缘酒（48元）、中华御酒（78元）、中华王酒（158元）、中华龙酒（278元）等等。
在这里，郎酒和泸州老窖基本上处于冰冻状态，极少数客户反映偶尔有人问起，但是洋河蓝色经典系列由于其广告力度以及其他原因，在个别餐饮酒店中反响较好。但这些白酒在神木市场上总体而言是根本无法与汾酒抗衡的，在消费者心目中汾酒的品质优良，这种良好的品牌文化根基深深地树立在神木人的心中。
在此针对汾酒在神木的几款产品寻找价位相近的产品加以分析和对比。 1：老白汾酒红瓷汾酒的竞品
汾酒在神木市场上较多，价格也各个价位不等，从100左右到300间均有我们的产品，如十年48度老白汾、十年53度老白汾、十五年48度、53度老白汾、祥和汾酒、珍珠汾酒、黄花汾酒等等。除老白汾外，上面提到的产品市场份额都较小，目前还未被广大的消费者所接受，也有如祥和汾酒和黄花汾酒在前两年老白汾风靡一时时也曾随着老白汾的走红而占有一定的市场份额，而在今年老白汾市场萎缩时亦随之萎缩。新品红瓷汾酒在市场上的建议零售价是188元，相对而言这些产品的竞品有西凤1956系列的日月藏、玉石藏、西凤六年以及中华西凤的中华王酒。麟州坊、河套五年虽然红极一时，但是价位相对较低，与老白汾，红瓷汾酒等都不能构成竞争，但是从替代品角度而言肯定亦有一定影响，但在此略去不提。着重要提的是1956系列和西凤六年，这两款产品无论是面试率还是市场份额均在同等价位白酒中独占鳌头。对西凤1956系列而言，市场反映酒质较好，而且经销商反映迅速，针对市场上的其他白酒政策活动均能当机立断，思考对策，让其在通路上和餐饮酒店中均能较好的销售。相对而言，西凤1956系列在通路上比西凤六年走得更快。
西凤六年在市场上略逊西凤1956一筹，二者情况基本不相上下，但是在酒店中西凤六年有较小的优势。西凤六年的经销商在神木市场上拥有较多的忠实客
户这是西凤六年在神木市场上走俏的一个重要原因之一。但是以个人看来在以后的一两年中，西凤六年会被西凤1956系列拉在后面很多。
2：蓝瓷汾酒及二十年陈酿的竞品
在市场上，价位在300元左右而且市场份额相对较大的白酒主要有西凤十五年、西凤1956系列的宝石藏以及中华龙西凤等等。相对而言市场上300元左右的白酒走得并不是很快。蓝瓷虽然在通路上目前作为新品上市消费者反响不大，但在酒店中的慢热身让我们可以看到其广阔的前景。
3：48度及53度青花瓷三十年陈酿的竞品
48度青花瓷在市场中400元价位左右的白酒中销量应该是属一属二的，竞品有洋河蓝色经典中的天之蓝、山西青花瓷酒业有限公司出品的青花瓷酒、山西百年汾王酒业有限公司出品的国藏三十年、剑南春酒以及西凤1956系列的钻石藏。53度青花瓷三十年陈酿在神木市场上属于新品，在通路上基本不动，在酒店中反响也较好，但由于神木人认可48度青花瓷陈酿，所以营销工作相对较为困难。
由山西青花瓷酒业有限公司出品的青花瓷酒和山西百年汾王酒业有限公司出品的国藏三十年在市场上给消费者造成很大的误导，在我们走访的过程中有很多消费者也认为该产品是山西汾酒系列，由于其省去广告费用，无论是在通路上还是在酒店中，给的返利力度都相当之大。两款产品在酒店中开瓶费均达到50元。在神木市场上，青花瓷酒由“江帆名烟名酒”代理；国藏三十年由“万客来名烟名酒”代理。
四 汾酒的现状
〈一〉通路上汾酒现状
在通路上总体而言汾酒的面试率较高，但是大多都是老白汾，而且今年的老白汾市场反映不好，大多数店反映基本不走。我们必须想办法重新找回老白汾的客户和市场，因为这里消费老白汾的店里大多都允许自带酒水，这就意味着有很大的市场份额和发展空间。
新品红蓝瓷在通路上走得不太理想，个别客户反映零星可卖，建国商贸最开始选择个别商户欠款铺货，面试率较低。后来应市场要求在白酒销售旺季推出新的上货政策，效果较好。但是通过我们的调查，在酒店中我们看到了另一番可喜的景象，在酒店中红蓝瓷反映不错，有个别A类酒店如草原牧歌，鼎羔香等反映很好，酒店是消费的终点，酒店必将带动消费。只要我们注意市场上竞品的状况，注意维护，红蓝瓷必将兴起。
48度青花瓷三十年陈酿无论是在通路上还是酒店餐饮中都普遍反映良好，以至于市场上出现大批的仿酒。针对该酒在神木市场上的成功，后面有我们思考与探究的介绍。
竹叶青可能不太符合陕北人的口味，在市场上很难见到，而且消费者也不认可该品牌。
杏花村在市场上很难见到，具体不知是未有代理商还是其他原因，不了解具体原因就不妄加猜测。
〈二〉酒店餐饮中汾酒现状
老白汾虽在通路上反响不是很好，但在终端酒店餐饮仍然占有一定的市场份额。一些B、C类餐饮店中依然有个别的忠实的老白汾消费者。但是相比去年和前年而言，市场严重萎缩。
新品红蓝瓷和48度青花瓷的情况已经介绍，在此不复重言。
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