得不上档次。同价位的还是汾酒最显尊贵，这样就寻找到了一个相对的价格真空区段。
2：消费的需求。随着人们物质生活的提高和精神生活的需要，健康观念越来越多地体现在人们消费的观念上。在经济条件不允许消费800元以上的白酒时，购买茅台，五粮液害怕买到假货。于是就这样，48度青花瓷汾酒就以其纯正的酒质走入了消费者的心理。
3：汾酒的品质。在神木市场上，我认为398元的白酒没有比48度青花瓷汾酒性价比更高的白酒。正是汾酒人用心酿造的态度，诚信天下的经营理念铸就了汾酒的辉煌，赋予了汾酒高贵纯正的品质，赢得了千千万万的消费者的芳心。
这些成功的经验有太多的现实意义，现在我们的四款新酒正在神木市场上整装待发，需要我们借鉴48度青花瓷汾酒在神木市场上的经验，达到更高的高度。有成功当然也有不足的地方，譬如我们的市场维护还不是太到位，需要进一步加强，以期达到更高的销售指标，占领神木白酒更多的市场。
〈七〉新品上市力度不够
在通路上，红蓝瓷汾酒除上述的对业务员的支持力度不够之外，在终端 商方面所做的活动也不及竞品西凤1956系列和西凤六年、十五年。西凤1956系列每件涨价30元市场供货价为618元，上够20件送20件王老吉易拉罐，赠送3件西凤1956白酒，并且每逢逢年过节都会给客户赠送礼品，诸如皮包,钱夹之类；不足10件每件送一件王老吉易拉罐。西凤六年、十五年涨价后在神木市场上销售份额有所下降，后又恢复原价。而对于我们的新品红蓝瓷在活动期间，红瓷市场供货价158元，统一市场价188元，每瓶返利30元；蓝瓷供货价188，市场统一价格为218元，每瓶返利40元。两款产品均有小礼品譬如皮包、电磁炉搭赠。在酒店餐饮中，西凤六年、西凤1956每瓶均给服务员兑开瓶费15元，红蓝瓷每瓶分别兑20、30元。促销不够，建国商贸所买断的酒店较多，所上的促销人员也较多，但是他们主推的仍然是中华西凤系列。
〈八〉消费者对汾酒包装的反映
无论是在兰州还是在神木，消费者都普片反映汾酒新四款酒的包装不上档次。我们想告诉消费者我们的包装信息反映了我们汾酒所承载的的太多的历史内涵和人文信息，但是市场上大多的消费者是不理性的。虽然买的是酒，酒的包装并不能吃不能喝，但是百分之九十九的消费者都对白酒的包装提出了严格的要求。他们希望所购按买的白酒包装与其所付出的价值是匹配的。除五粮液和茅台这两款众所周知的名酒在消费者心目中已经树立牢固的品牌意识外，市场对于其他的白酒包装要求都较高。也就是说，在我们品牌没有达到足够的高度之前，摆在我们面前的有两种选择：一种是通过加大广告投入等各种途径来加快品牌建设，使我们无需在包装上下功夫就能使消费者知道我们的酒；一种是暂时更改包装，等待消费者改变消费观念，而显然市场是不会等待任何人的。
六 调查综述
由此可见，神木的整体经济水平与消费水平都是可观的，在神木市场上，面对如此可观的消费市场，除了茅台、五粮液在高档市场走量稳定以及低档市场上本地酒的身影外，在中档市场上本地酒（西凤）的强势为外地酒构筑了厚厚的壁垒，因此只有对目前市场进行全面分析，在进一步了解市场的同时，才能找到新的突破点，制定新的战略来更多的占领市场。
综合而言，在神木市场上，汾酒的根基较深，虽然受到去年假货的冲击，但是由于汾酒优秀的品牌文化和优良的酒质，使得汾酒的品质得到消费者深深的认可。但是在拉动消费者、终端商、业务员、经销商的积极性方面我们在任何一方面都不占优势。我们迫切需要这种推动的力量，推动每一个车轮都努力向前，使得汾酒香飘神木，使汾酒文化走进千家万户。
七 附录（表格）
表一汾酒神木市场通路价格表
名称 规格酒精建议零售价（元／瓶） 终端供货价（元／瓶） 备注 （ml） 含量(度) 珍珠汾酒 杏花坛酒 杏花村汾酒 喜上添喜杏花村 杏花坛酒 老白汾酒 老白汾酒 475 45 475 45 475 53 475 42 475 53 475 45 475 53 75 68 85 45 78 108 118 198 158 168 188 218 288 488 888 398 888 75 158 188 238 398 318 每瓶返利30元 每瓶返利40元 原为338元，后调价 十五年陈酿老白汾 475 45 紫砂汾酒 紫砂汾酒 红瓷汾酒 蓝瓷汾酒 二十年陈酿 475 42 475 53 475 42 475 53 475 53 三十年青花瓷陈酿 475 53 三十年青花瓷陈酿 850 53 三十年青花瓷陈酿 500 48 国藏汾酒 黄花汾酒 祥和汾酒 蓝宝石汾酒 吉祥汾酒
500 45 475 50
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