福建专区6月店面推广工作指导书

福建专区6月店面推广工作指导书

ER-FJ LENOVO MOBILE COMMUNICATION TECHNOLOGY LTD. 文件编号：LML-I-S&S-ER-FJ-09-17

拟文人/时间FROM/DATE：李雅芳/2009-6-4 审核/日期VERIFIED /DATE： 收文人TO：福建专区全体 抄送CC： 文件类别CATEGORY： 指点书 同意/日期APPROVED/DATE： 收文部门TO〔DPT〕： 福建专区 附件ATTACHMENT： // □ 传阅CIRCULAR ■ 阅后存档FILIG □ 保密/期限CONFIDENTIAL/TERM □ 其他OTHERS □ 页数NO.OF PAGES：3

福建专区6月店面推行任务指点书

一、 指点思想

增强终端驻店员及终端店面管理，活期对大分销店面的店员停止培训，结合区域小型周末推行活动，同时围绕A900、A589、ET60、I300等新上市机型展开推行任务，力争快速上量；明星机型继续聚焦X1m、S700销量提升。 二、 6月终端销售OUT目的

1．6月份分形式OUT目的 办事处 福州办事处 办事处主任 肖裕东 城市 福州 宁德 莆田 福州办事处 小计 泉州 泉州办事处 甘翔 三明 南平 泉州办事处 小计 厦门 厦门办事处 张俊 漳州 龙岩 厦门办事处 小计 福建专区 算计

2．6月重点机型目的

郑焰斌 陈宗权 王忠伙 陈文明 黄乾洪 吴财英 业务代表 王榕 李颖 曾剑山 分销 1029 587 537 2153 1706 445 555 2706 745 628 587 1960 6819 区域KA 205 205 80 80 881 35 916 1201 连锁 721 50 771 170 143 32 345 525 120 645 1761 运营商 942 282 282 1506 941 282 282 1505 1035 376 282 1693 4704 算计 2897 869 869 4635 2897 870 869 4636 3186 1159 869 5214 14485 办事处 办事处主任 城市 业务代表 I60 I60S P80 S700 S770 S900 X1 X1M 算计 福州 王榕 李颖 曾剑山 陈文明 黄乾洪 吴财英 郑焰斌 陈宗权 王忠伙 92 28 40 147 43 28 103 37 45 563 69 21 31 98 22 21 76 37 26 401 90 27 32 60 33 27 99 39 27 256 76 66 220 68 76 280 62 76 26 8 5 21 2 8 29 10 0 36 11 8 47 11 11 40 42 8 214 12 4 0 6 3 4 40 0 0 69 25 7 0 7 0 7 0 15 0 61 606 182 182 606 182 182 667 242 182 3031 福州办事处 肖裕东 宁德 莆田 泉州 泉州办事处 甘翔 三明 南平 厦门 厦门办事处 张俊 漳州 龙岩 福建专区 434 1180 109

3.目的分解明细〔至店面、驻店员〕

三、 6月终端重点主推机型指点及提成方案 类别 主推机 机型 X1/X1m/S700/P80/i60/i60S/S770/S900 款数 8 标注*号为新品 备注 普通机 I60S粉*/A589*/I300*/P612*/A900*/ET60导航版*/ET60精英版*/E106*/P580C*/F310*/E210C*/P619/A650/E522/A330/I909C/A310/S533/S610/TD105/S96/S600/ET700/ET660/S60/A689/E228/P630/P5847 0/I50/A350/I758/E209/E118/E212/I389/E300C/E520/P766/A550/S660/P992/A710/P609+/I307/P680/P609/I327 注：1、分销主推机型：〔E520/S700/A310/I60/S533/A330/A650/X1M/P612〕 2、E106心机版*/P580C*/F310*/E210C*为运营商新上市机型。 注：要求办事处在6月8日完成驻店员提成政策宣贯，专区将组织抽查，抽查不合格的办事处及业

务代表，将清查相关责任人。 附：6月提成政策

大连锁提成：〔国美、永乐、苏宁、迪信通〕

分类 A类 B类 C类 D类 机型 X1、ET700、ET60 ET860、ET880、ET660 I60S、I60、S700、S900、P80 X1m 、S770 单台提成 100 80 50 40 E类 F类 I909C 、P680、S90、S96、S660 A589、A900、I300、P612、P619、E522、P992、S533、 S610、P630、I780、A510、A550、A710、I880、I760、P609、P609+、P609C、 P766、S320、S530、S60 A650、A330、A310、A600、A689、P960、E280、E520、I307、I966、P580、P790 、S301、S50、S600、V80 I327、I510、I817、I827、P806 无 30 20 G类 H类 其它

10 5 无提成，可计算完成量 区域连锁提成：〔中博、华远、长通、福州移动〕

分类 A类 B类 C类 D类 E类 F类 G类 H类 I类 J类 其它 机型 ET60 ET880 电视版、ET860 ET660 ET880 定制版 S770、S700、S900、I60S〔温馨版〕、I60 X1mini S96、P680、P80、S660、A710、i880、I909C A589、A900、I300、P612、I766、P992、E522、S90、P619 S60、E520、S600、P806、P960、i510、i760、P609、A550 I50、A689 、A650、A330、A310、P609+、A510、S610、P580、S530、S320、P620、 i307、i327、TD系列 其它机型 单台提成 100 80 70 65 50 40 30 20 15 10 5 大联想人员提成表

四、 6月店面重点任务 1．

新品上市推行

6月上市新品11款，主要推行A900、A589、ET60、I300等机型。 1） A900：

A. 产品定位：面向城市打工司机或城市有10万元以下的轿车族，突出GPS卖点和易用性，强