设计师签单技巧总结

设计师签单技巧总结

设计师签单技巧

一、设计师的基本要求（业务员+绘图员+理财师）

1、能说出5-10条本公司的优势；

2、能说出本人的3-5条优势，学会用分解法来处理问题；

3、公司的营销要清楚会讲；

4、要懂得工程管理及工艺，全程跟踪1-3个工程；

5、找出同类公司优劣比，到优秀的公司聊天等；

6、客厅设计最常规的数据要知道；

7、中式、欧式、简约式等风格要领要懂；

8、常用吊顶、玄关等造型要知道几种；

9、其它家具的价格及款式、做法要知道。

二、设计师提高的技巧

1、析

A、区域分析，各区域的财富不同，文化略有差异

B、年龄分析，不同的年龄段的需求不同。

2、找

A、找对话题，找其所好才能攻其所短。

B、找出觉策者，这家人谁说了算。

C、找出重要人物，以谁为主。

3、立

A、立设计产题

B、攻心主题（客户最想了解的问题）

C、颂扬主题， 你设计的房间是什么样的氛围。

D、差异主题，每个人都是不同的，客户都希望自己是独一无二了，你给他设计的独到之处是什么？

4、显

A、表显出你的设计个性是独一无二的；

B、表显出你的专家知识、独到见解是让人折服的；

C、表显出你的人文关怀，多提供些相关的材料建议及书是让人亲近的；

D、表显出你的实力规模是让人放心。

5、辅

A、辅之以行，它是第一印象；

B、辅之以勤，它是你成功的关键；

C、辅之以态，它是缩短你和客户之间距离的法宝；

D、辅之以全，它是你最终拿下客户的绝杀。

三、设计师的成功四要素

1、准备工作，把你所能预见的问题提前做好准备，时刻准备迎接客户的到来，想像一下3秒客户就登门了你应该做些什么？

2、谈单前的心态调整，你每天要面对很多客户，你也不是客户见的唯一的设计师，在很短的时间内你就会给客户留下印象，优劣也就产生了。所以你要用最饱满的状态来迎接你的客户，状态不佳时主动给负责人提出，交由其他设计师接待，要知道保证团队的利益就是保证你自身的利益。

3、要掌握一般的技巧（设计师的基本要求）设计师要提练出客户的问题，可以模拟客户一问一答的方式来加强练习。（如何介绍才能让客户心动，客户对你对公司产生怀疑怎么办？）

4、辨别消费者的类型，准确确立客户的需求，

四、怎么套价位？

通过交流从侧面了解客户的经济状况，消费能力，及喜好风格、装修意愿等，要尽可能多的去了解沟通。然后大概的报出装修风格，大概的报出所需费用，观察客户反应，并及时做出调整，工作经验、临场发挥是很重要的。

五、沟通技巧

团队的完善

1、 核心领导（相当于店面经理，是要具体办事的；代领弟兄们冲锋陷阵的；统一运筹帷幄的）的确定。

2、 建议核心领导需要解决的问题

A、 培训，

做好培训计划，根据需求拉出长、短期培训计划；