览氛围已经多维化,立体化,电子化,时尚化,网络化,国际化。已经成为扩展世界眼镜文化的广阔空间和巨大的传播平台。
巴黎国际眼镜展始于1967年,是欧洲最重要的眼镜展之一。很长时期以来,相当多的国人把它只当作寻样、猎奇和获取定单的场所和渠道。其实,法国本土眼镜由于受新浪漫注意的影响,早就以其充满艺术性的设计理念和经典时尚的造型享誉世界。生动的体现了新浪漫主义的文化特征。它每年发布的新产品都凝聚着西方眼镜文化的精华,都在引导世界眼镜消费的潮流和走向。据相关资料统计:此展会每年都吸引了世界各地超过3万的客商前往采购参观,不仅其成交量颇为可观,而且,其无形资产的扩散和延伸远远超过了有限的价值度量。. 但是,长期以来,我国对眼镜文化的研究落后于时代的发展和市场的发展。不仅研究力量单薄,研究范围狭窄,而且研究中存在着一定的偏颇。既没能充分注意到新浪漫主义潮流的时代特征,又没能站在经济全球化的高度审视世界眼镜文化的发展和崛起,更没能从世界眼镜文化发展的趋势和走向上研究中国眼镜文化的价值量和闪光点。 鲜见的研究文章,只囤于研究镜架的优良程度,镜片的大小、曲线、组合以及色彩、光泽等的精美度以及古代,帝王、官家、富豪与平民百姓所用眼镜的不同; 只注重了研究体现在镜架外形、颜色、装饰的精美程度,以及图文含义等方面的发展变化及古代镜架上刻有的福、禄、寿、财等花纹图案,所体现出的“福在眼前”、“福寿双全”、“官运亨通”、“四季发财”等价值内涵; 只注重了中国古代镜盒的表面装饰方面的万字形、宝葫芦形、花叶形图案的变化对中国传统文化中龙凤呈祥等雕刻技艺的展示。而没有注意从这些研究中开发出具有中国特色丰富文化内涵的崭新眼镜造型和创收空间。 正是由于: 只注重了眼镜文化的历史传承,而忽视了现代眼镜的时代特征;只开始注重了品牌的价值厚重,而忽视了现代科技的技术支撑; 只注重了材质的跟进和式样的模仿,而忽视了传统文化和现代文化的整合;只注重个别镜框/镜架的微观变化,而忽视了对眼镜文化发展走向的总体把握;
特别是:忽视了对眼镜文化人文特征、时代特征及现代眼镜市场发展状况的前瞻性研究;忽视了根据世界文化潮流开拓民族精品的研究。这就不能从历史传承中,探索和把握产品的时代走向和趋势。不能从眼镜的历史脉络和当今的时代潮流的整合中寻找人文的闪光点和技术的突破点。
以至,具有最大发展潜力和最大潜在眼镜市场的中国眼镜业,多数只能成为新技术的模仿者,新样式的采购商,成为跨国眼镜集团实施全球战略后的眼镜加工和生产基地。没能开拓和形成具有自主知识产权的核心技术和有引领世界潮流的品牌和产品。这就极大的约束了眼镜文化对眼镜生产力发展的市场张力。
2008、2009年全球经济危机对中国眼镜出口企业造成严重冲击,进入2010
年,全球经济回暖,中国眼镜出口必将迎来一个“艳阳天”。
2010年国内消费者信心提升,市场消费需求增加,眼镜企业的竞争将更加激烈。2009年,一些眼镜零售企业大胆打破地域的限制,已经从本土的一二线城市,拓展到更多的城市领域。2010年,广州零售市场眼镜产品出现了20%的降幅。眼镜零售商不仅创新商业模式,而且适时调整经营策略,以顺应市场的发展。 从我国眼镜行业的产业链来看,中低档镜片生产企业较多,整体利润水平较低;高档镜片企业较少,竞争小,产品毛利率较高。眼镜零售领域的平均毛利空间约在5倍左右。由此可见,眼镜行业的暴利集中在零售环节上。
2006年,我国眼镜业总产值达到200亿元,出口接近20亿美元大关。目前,中国眼镜总产量占到了世界总产量的70%。另外,在国内眼镜消费方面,中国眼镜行业市场总容量已达到400亿人民币。近几年来,中国眼镜产业更是保持了17%的高速增长幅度。中国眼镜业的蓬勃发展昭示着:中国不仅成为了世界领先的眼镜生产大国,而且成为了世界眼镜消费潜力最大的国家之一。然而,我国的眼镜产量虽然占到了世界眼镜总产量的70%,但利润却只占世界眼镜市场的15%左右。究其原因,中国的眼镜企业基本上集中在低附加值的产品制造领域,在世界眼镜产业分工中处于产业链的末端,只能获得微薄的生产价值。中国只是眼镜制造业大国,还不是眼镜制造业强国。在高速发展的行业数字背后,中国的眼镜业存在着不容忽视的隐忧。 一、产品档次不高,品牌建设滞后
近年来,我国眼镜业的繁荣景象说明:中国是名副其实的“世界眼镜工厂”。然而,我国眼镜生产企业普遍呈现出生产技术落后、设计能力欠缺的状况。这直接导致了我国眼镜产品质量不高,档次低下。目前,我国的眼镜生产企业很少有自主的研发设计机构。生产加工方面,绝大多数的企业还只是依靠进口外国的先进机器设备和引进相关的生产技术;款式设计方面,大量的企业由于只是为国外眼镜厂商做代工,根本不具备相关的设计能力。
由于缺乏先进的生产技术和设计能力,中国的眼镜行业难以形成具有核心竞争能力的大品牌。根据战略品牌管理专家凯文·莱恩·凯勒(Kevin Lane Keller)的品牌理论,如果要提升消费者的品牌意识、达成品牌建设的目的,就需要加强消费者对品牌的识别能力和记忆能力,而要在消费者的记忆中形成一个强有力的品牌回忆(品牌联想),就必须塑造独特的、强烈的产品特征和服务特征。中国眼镜业正是由于缺乏这种产品和服务的独创性,拖累了无数眼镜厂商的品牌建设。斯蒂芬金说:“产品是工厂所生产的东西,品牌是消费者所购买的东西。”产品更多是物理性的,而品牌则更多是心理性的。任何成功的品牌都需要独特的内涵
做支撑。没有内涵的品牌,就如同没有个性的人一样,不具备竞争力。缺乏个性鲜明的品牌,从而加重了消费者品牌识别的负担。在品牌个性不能凸显的情况下,企业即使卖出再多的产品,也不能达成品牌建设的目的。
另外,国内的眼镜厂商长期以来只重视眼前利益、缺乏长远的战略眼光,更是导致了中国眼镜品牌建设的滞后。中国眼镜业成为了名副其实的“制造大国,品牌小国”。中国不论是眼镜生产企业还是眼镜销售流通企业均存在品牌建设滞后的问题。在眼镜的生产领域,由于大量的企业生产的产品主要是贴牌并出口国外,品牌建设还根本没有提上日程,而那些做内销的眼镜厂往往会有少则几个、多则十几个的品牌。众多的品牌被分别投放到不同区域市场或者同一市场的不同商店,从而避免经销商和零售商之间的价格战,实现厂商利益的最大化。例如:在北京的大明眼镜零售店,仅镜架一项,在2006年就代理了69个品牌之多。如此众多的眼镜品牌呈现出鱼龙混杂的局面,其中虽然也不乏一些在国内具有了较高知名度的品牌,但其距离真正意义上的知名品牌尚存差距。在眼镜的销售流通领域,大大小小的眼镜商家更是数不胜数。据有关资料显示,目前中国有一定规模的验光配镜店超过两万家,而如此众多的品牌却鲜有突破地域限制的全国性大品牌,大多数的知名品牌还仅限于特定地区的知名,比如成都的精益,北京的大明,上海的吴良才。
目前,中国眼镜超过60%的产品出口,并占领世界低端市场80%的份额。虽然中国已是全世界的眼镜制造基地,但由于缺乏自创品牌,中国眼镜业只好苦做他人嫁衣,丢失了巨额的销售利润。中国更多地充当了国外品牌的“打工者”角色,赚取的仅是不多的加工费。由品牌带来的高附加价值全部被外国公司攫取。据业内权威人士透露,中国眼镜业的加工利润大致在10%左右,分摊到一副眼镜上不超过10元钱。然而这些眼镜的销售毛利率却能达到500%以上。除去各项销售成本,销售利润率也大多超过100%。另据法国依视路公司调查,我国眼镜市场消费量约1.2亿片,产值只有150亿元人民币;而美国的消费总量也是1.2亿片左右,产值却高达150亿美元。 二、成本不断攀升,渠道压力升级
眼镜制造业属于劳动密集型的轻工业,其发展依赖大量的劳动力投入。中国依赖廉价的劳动力成本,在相当长的历史时期内充当了世界的眼镜加工工厂。中国人赚取的仅是廉价的加工费用,眼镜加工行业的平均利润率仅保持在10%左右。然而,随着近年来劳动力价格的不断上升、国内能源及原材料价格的持续上涨,使得我国眼镜制造业所保持的低成本领先优势受到了严重的威胁和挑战。2005年以来,我国眼镜制造企业在不同程度上遭遇了“用工荒”;受镜框、镜
架需要的塑胶、金属等原材料价格上扬的影响,眼镜加工企业的利润空间被削去一成左右。各生产企业正经历着生产要素价格上涨带来的阵痛。与此同时,中国原有的低成本、低价格的经营方式面临着来自国际市场上众多的反倾销调查,生存环境日益艰难,加上国内厂商间竞相压价、无序竞争,使得在出口贸易中仅能赚取微利的制造企业面临着利润越来越少的境地。另外,顶着人民币升值的压力,众多做出口的眼镜企业更是苦不堪言。面对日益严峻的“内忧外患”,中国这个70%的产品出口外国的“世界眼镜厂”终于还是不堪重负,在日益艰难的环境中挣扎求生。中国眼镜企业的加工利润在原有仅10%的基础上还有持续下滑的趋势。利润空间的逐步缩小,使得深圳、东莞、浙江等一些小的眼镜制造企业因此倒闭。
在制造领域的成本不断攀升的背景下,中国眼镜零售的好景也已经不再。“毛利很高,纯利近乎于零”,这是一位眼镜店老板谈及经营状况时的无奈之言。眼镜零售曾经一度招致“暴利”的声讨,但人们忽略了“暴利”背后隐藏着这些企业净利润偏低的窘境。眼镜业是一个进入门槛较低、竞争程度较高的行业,不可能存在全行业暴利的空间。人们理解的“暴利”应该来自于眼镜零售中的批零差价很大。虽然眼镜本身的基础价值比较低,但是企业为之提供的配套服务所产生的附加价值可能已经远远超过了其材料成本。一般而言,眼镜零售的成本支出主要来自房租、费用、材料这三项。上述三项成本各自占比30%左右,因此有眼镜零售的“三分眼镜七分费用”之说。传统的眼镜零售业态往往采用旺街旺铺的开店模式,眼镜店大多选址于城市繁华地段、学校及医院等人口聚集的地方,其高昂的租金使得很多的眼镜店实则是为房东打工。另外,眼镜零售是服务性的行业,需要提供专业的验光配镜以及相应的售后服务。而提供这些服务需要较为昂贵的设备以及专业的服务人员,其成本亦不可小视。在业绩不佳的情况下,很多眼镜店往往入不敷出。
综观中国的眼镜产业,无论是处在前端的生产制造企业,还是处于末端的零售企业,均遭致了来自各方成本增加的重压。中国眼镜业赖以生存的成本优势如果不能维系,而品牌的建设还没能大规模跟进之时,眼镜企业还有相当一段时间的摸索成长期。路在何方?这恐怕是中国的眼镜企业不得不认真思索的难题。 三、专业服务匮乏,消费信任难再
眼镜行业是一个十分专业的市场,从产品的生产到消费需要经过多个环节。这就要求眼镜业的相关从业人员必须具备一定的眼科医学知识、光学理论知识、人体结构力学知识,并具有熟练的操作技能。作为半工半医的特殊行业,眼镜业销售的产品与人体重要的器官——眼睛紧密相关,眼镜的消费过程涉及高度的顾
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