格力空调调研报告

格力空调调研报告

业绩下降引发了市场的连锁反应，上游供应商、下游渠道商信心动摇，竞争对手趁虚而入，挖人才的挖人才，抢网络的抢网络，科龙市场地位岌岌可危。

业绩下降引发了市场的连锁反应，上游供应商、下游渠道商信心动摇，竞争对手趁虚而入，挖人才的挖人才，抢网络的抢网络，科龙市场地位岌岌可危。

总结：格力空调具有在空调领域的领导者地位，由于其空调产品的专业化生产，使得格力空调在

主导市场价格上有主动权，有能力对抗其他品牌带来的竞争。企业需要不断优化管理模式，进一步

巩固其市场领导者的地位。

??总结：格力空调具有在空调领域的领导者地位，由于其空调产品的专业化生产，使得格力空调在

主导市场价格上有主动权，有能力对抗其他品牌带来的竞争。企业需要不断优化管理模式，进一步

巩固其市场领导者的地位。

总结：格力空调具有在空调领域的领导者地位，由于其空调产品的专业化生产，使得格力空调在主

导市场价格上有主动权，有能力对抗其他品牌带来的竞争。企业需要不断优化管理模式，进一步巩

固其市场领导者的地位。

格力空调销售渠道分析：

格力空调在市场的销售模式主要分为专卖店销售以及各大电器卖场（如苏宁、国美）。根据市场调

查问卷分析，消费者购买空调的地点（图二）、消费者购买时段（图三）、消费者接受的价格区间

（图四）

（图二）

格力空调调研报告

（图三）

（图四）

格力空调调研报告

各大专卖店以及大卖场格力空调销售情况分析：

（表三）

卖场项目苏宁电器国美电器格力专卖??共同拥有的品牌格力、美的、三菱、志高、惠而浦、海尔等众多品牌。但2008年起，格力厂家已没有向苏宁电器进货。格力、美的、三菱、志高、海尔等众多品牌格力??主打品牌美的，惠而浦美的，格力格力??苏宁电器国美电器格力专卖??共同拥有的品牌格力、美的、三菱、志高、惠而浦、海尔等众多品牌。但2008年起，格力厂家已没有向苏宁电器进货。格力、美的、三菱、志高、海尔等众多品牌格力??主打品牌美的，惠而浦美的，格力格力??购买时间主要以夏季为主促销打折期间，最多顾客选择购买。其次，天气太热时，也有部分顾客选择购买。而新货上市期间，较少顾客选择购买促销打折期间或天气太热时，较多顾客选择购买??购买群体中青年中青年中青年??购买原因因格力厂家已没有向苏宁电器进货，因此顾客购买格力空调主要因为其卖场清仓青年购买者主要是由于房屋新迁而选择购买。而中年购买者主要是由于空调使用期限将近，空调出现故障等原因而选择购买青年购买者主要是由于房屋新迁而选择购买。而中年购买者主要是由于空调使用期限将近，空调出现故障等原因而选择购买??购买价格2000元左右大部分顾客都会选择价格相对便宜的定速空调，价格大致在1700元到2000元大部分顾客倾向于选择经济，实惠，性价比较高的空调，价格大致在2000元左右????购买类型价格相对便宜的定速空调绝大部分顾客虽然都有耳闻格力的变频空调，但是因其价格较贵，因此大多选择价格相对便宜的定速空调变频空调价位较高，一般收入的消费者很少会选择变频空调，而选择普通的相对价格较实惠的挂壁机和柜式机??销售价格以厂家提供的价格为主销售人员的提成不因销售价格的多少发生变化，因此卖场的最终销售价格为厂家提供的价格。定速空调为1700元至2000元；变频空调为2700元至3500元。平均市场价格为3000左右??销售情况销售情况极其不乐观，主要以销售美的和惠而浦的空调为主据销售人员介绍，格力空调的销售量占空调销售量的50%。在空调市场上占了很大的优势据销售人员介绍，销售旺季日销售量

有时达到10台以上，销售淡季

国美电器格力专卖??共同拥有的品牌格力、美的、三菱、志高、惠而浦、海尔等众多品牌。但2008年起，格力厂家已没有向苏宁电器进货。格力、美的、三菱、志高、海尔等众多品牌格力??主打品牌美的，惠而浦美的，格力格力??购买时间主要以夏季为主促销打折期间，最多顾客选择购买。其次，天气太热时，也有部分顾客选择购买。而新货上市期间，较少顾客选择购买促销打折期间或天气太热时，较多顾客选择购买??购买群体中青年中青年中青年??购买原因因格力厂家已没有向苏宁电器进货，因此顾客购买格力空调主要因为其卖场清仓青年购买者主要是由于房屋新迁而选择购买。而中年购买者主要是由于空调使用期限将近，空调出现故障等原因而选择购买青年购买者主要是由于房屋新迁而选择购买。而中年购买者主要是由于空调使用期限将近，空调出现故障等原因而选择购买??购买价格2000元左右大部分顾客都会选择价格相对便宜的定速空调，价格大致在1700元到2000元大部分顾客倾向于选择经济，实惠，性价比较高的空调，价格大致在2000元左右????购买类型价格相对便宜的定速空调格力专卖??共同拥有的品牌格力、美的、三菱、志高、惠而浦、海尔等众多品牌。但2008年起，格力厂家已没有向苏宁电器进货。

格力空调调研报告

格力、美的、三菱、志高、海尔等众多品牌格力??主打品牌美的，惠而浦美的，格力格力??购买时间主要以夏季为主促销打折期间，最多顾客选择购买。其次，天气太热时，也有部分顾客选择购买。而新货上市期间，较少顾客选择购买促销打折期间或天气太热时，较多顾客选择购买??购买群体中青年中青年中青年??购买原因因格力厂家已没有向苏宁电器进货，因此顾客购买格力空调主要因为其卖场清仓青年购买者主要是由于房屋新迁而选择购买。而中年购买者主要是由于空调使用期限将近，空调出现故障等原因而选择购买青年购买者主要是由于房屋新迁而选择购买。而中年购买者主要是由于空调使用期限将近，空调出现故障等原因而选择购买??购买价格2000元左右大部分顾客都会选择价格相对便宜的定速空调，价格大致在1700元到2000元??共同拥有的品牌格力、美的、三菱、志高、惠而浦、海尔等众多品牌。但2008年起，格力厂家已没有向苏宁电器进货。格力、美的、三菱、志高、海尔等众多品牌格力??主打品牌美的，惠而浦美的，格力格力??购买时间主要以夏季为主促销打折期间，最多顾客选择购买。其次，天气太热时，也有部分顾客选择购买。而新货上市期间，较少顾客选择购买促销打折期间或天气太热时，较多顾客选择购买??购买群体中青年中青年中青年??购买原因因格力厂家已没有向苏宁电器进货，因此顾客购买格力空调主要因为其卖场清仓青年购买者主要是由于房屋新迁而选择购买。而中年购买者主要是由于空调使用期限将近，空调出现故障等原因而选择购买青年购买者主要是由于房屋新迁而选择购买。而中年购买者主要是由于空调使用期限将近，空调出现故障等原因而选择购买??购买价格2000元左右大部分顾客都会选择价格相对便宜的定速空调，价格大致在1700元到2000元大部分

顾客倾向于选择经济，实惠，性价比较高的空调，价格大致在2000元左右购买类型价格相对便宜的定速空调绝大部分顾客虽然都有耳闻格力的变频空调，但是因其价格较贵，因此大多选择价格相对便宜的定速空调变频空调价位较高，一般收入的消费者很少会选择变频空调，而选择普通的相对价格较实惠的挂壁机和柜式机??销售价格以厂家提供的价格为主销售人员的提成不因销售价格的多少发生变化，因此卖场的最终销售价格为厂家提供的价格。定速空调为1700元至2000元；变频空调为2700元至3500元。平均市场价格为3000左右??销售情况销售情况极其不乐观，主要以销售美的和惠而浦的空调为主据销售人员介绍，格力空调的销售量占空调销售量的50%。在空调市场上占了很大的优势据销售人员介绍，销售旺季日销售量有时达到10台以上，

销售淡季

共同拥有的品牌格力、美的、三菱、志高、惠而浦、海尔等众多品牌。但2008年起，格力厂家已没有向苏宁电器进货。格力、美的、三菱、志高、海尔等众多品牌格力??主打品牌美的，惠而浦美的，格力格力??购买时间主要以夏季为主促销打折期间，最多顾客选择购买。其次，天气太热时，也有部分顾客选择购买。而新货上市期间，较少顾客选择购买促销打折期间或天气太热时，较多顾客选择购买??购买群体中青年中青年中青年??购买原因因格力厂家已没有向苏宁电器进货，因此顾客购买格力空调主要因为其卖场清仓青年购买者主要是由于房屋新迁而选择购买。而中年购买者主要是由于空调使用期限将近，空调出现故障等原因而选择购买青年购买者主要是由于房屋新迁而选择购买。而中年购买者主要是由于空调使用期限将近，空调出现故障等原因而选择购买??购买价格2000元左右大部分顾客都会选择价格相对便宜的定速空调，价格大致在1700元到2000元大部分顾客

倾向于选择经济，实惠，性价比较高的空调，价格大致在2000元左右购买类型价格相对便宜的定速空调绝大部分顾客虽然都有耳闻格力的变频空调，但是因其价格较贵，因此大多选择价格相对便宜的定速空调变频空调价位较高，一般收入的消费者很少会选择变频空调，而选择普通的相对价格较实惠的挂壁机和柜式机??销售价格以厂家提供的价格为主销售人员的提成不因销售价格的多少发生变化，因此卖场的最终销售价格为厂家提供的价格。定速空调为1700元至2000元；变频空调为2700元至3500元。平均市场价格为3000左右??销售情况销售情况极其不乐观，主要以销售美的和惠而浦的空调为主据销售人员介绍，格力空调的销售量占空调销售量的50%。在空调市场上占了很大的优势据销售人员介绍，销售旺季日销售量有时达到10台以上，销售淡

季

格力、美的、三菱、志高、惠而浦、海尔等众多品牌。但2008年起，格力厂家已没有向苏宁电器进货。格力、美的、三菱、志高、海尔等众多品牌格力??主打品牌美的，惠而浦美的，格力格力??购买时间主要以夏季为主促销打折期间，最多顾客选择购买。其次，天气太热时，也有部分顾客选择购买。而新货上市期间，较少顾客选择购买促销打折期间或天气太热时，较多顾客选择购买??购买群体中青年中青年中青年??购买原因因格力厂家已没有向苏宁电器进货，因此顾客购买格力空调主要因为其卖场清仓青年购买者主要是由于房屋新迁而选择购买。而中年购买者主要是由于空调使用期限将近，空调出现故障等原因而选择购买青年购买者主要是由于房屋新迁而选择购买。而中年购买者主要是由于空调使用期限将近，空调出现故障等原因而选择购买??格力、美的、三菱、志高、海尔等众多品牌格力??主打品牌美的，惠而浦美的，格力格力??购买时间主要以夏季为主促销打折期间，最多顾客选择购买。其次，天气太热时，也有部分顾客选择购买。而新货上市期间，较少顾客选择购买促销打折期间或天气太热时，较多顾客选择购买??购买群体中青年中青年中青年??购买原因因格力厂家已没有向苏宁电器进货，因此顾客购买格力空调主要因为其卖场清仓青年购买者主要是由于房屋新迁而选择购买。而中年购买者主要是由于空调使用期限将近，空