销售代理商管理制度

浙江黄岩 江鑫锻造有限公司 销售代理商管理制度 第 页 ；共 页 表单代码：JX/UM-020T -A-M4 一、总则：为了推动公司战略目标实现，高效完成年度销售任务、扩大产品市场占有率，鼓励销售队伍的成员，特制订本制度。 二、 范围：本制度适用于代理销售商。 三、 权责：本制度经董事长批准后实施。由营销中心和财务部负责执行。 四、 密级：本公司二级机密，营销中心专员负责管理，任何人不得私自复印、传阅、存档，解释权在营销中心。 五、代理销售产品 本公司生产的采、掘机截齿系列产品，公路铣刨机头系列产品。 六、代理销售商资格 ㈠、办理流程：申请→筛选→评估→审批→协议 ㈡、申请成为本公司销售代理商必须具备以下条件： 1、具有独立法人资格，并提供相应的合法证明资料； 2、良好的人品、信誉和经营理念。 3、煤碳行业的人脉关系或煤碳行业上下游客户关系。 4、认可本公司的产品、制度。 5、能提供第三方担保或个人财产担保的。 6、每月提供一次客户开拓、管理计划。 七、营销目标及提成结算 ㈠、营销目标 1、 销售范围授权﹍﹎﹎﹎﹎﹎省区域，进行市场客户开发与客户管理。 2、 销售目标任务＿＿＿＿万／年。 分解到万＿＿＿／月。 ㈡、产品价格政策 １、 按公司销售价格政策执行。 ２、 根据市场情况个别客户需要制定特殊价格的，提成点按实际情况升降处置。 ㈢、不同代理商的提成点与结算方法 1、针对现款现货代理销售商提成结算规定 ⑴、现款现货或先款后货的代理销售商提成点规定与结算 销售额（万） 100~ 150 提成点 % 说 明 8% 200~300 400 600 9% 10% 11% 800 12 1000 14% 此表是公司价格执行提成点，如价格有升降，提成点有相应浮动。 ⑵、结算规定：根椐客户要求进行结算。 2、针对借售、滚动性付款，有担保的代理销售商的提成点与结算 ⑴、提成点 销售额（万） 100~150 提成点 % 7% ⑵、结算方法 ①、货款回收60% 80% 100%结50% 、70% 、90%； ②、应收账款超过3个月，将计入不良记录，第四个月按银行贷款利息在提成中扣除，直到提成扣完为止。 ③、应收账款扣完提成，还未到账将拿抵押物再扣，直到扣完为止。 ④、应收账款超过六个月，公司将直接介入通过法律渠道收款，所产生的费用由代理销售商负责。 200~300 400~500 8% 9% 600 10% 800~1000 12% 3、针对有人脉无资金运作市场的代理销售商的提成点与结算 ⑴、提成点规定 销售额（万） 100~150 提成点 % 4 200~300 5 400~500 7 600~800 8 1000万 10% ⑵、结算方式 ①、客户采购是按月或一次性采购的方式进货，本提成点结算，按到货款的30%给付。滚动到款，滚动给付，直到每笔订单应收款100%收回全部给付。 ②、应收账款超出合同期限，按贷款利息在提成中扣除，直到扣完为止。 ③、超过账齡期六个月的，公司将直接介入收款。 ⑶、费用使用原则 １、 公司与客户签订供货合同，客户资料交由公司入档。 ２、 费用使用原则须有本公司人员陪同拜访开支，以节约为原则。 ⑷、费用投入比例 １、利用人脉关系，客户资源评估、整合，节约投资。 ２、本公司投资客户开拓费用（以销售额来计算，约3~5%使用原则：流程、关键人物清楚、有把握性投入）。 3、费用分批投入：客户接触初期按费用总量的３０%；中期产品试用阶段按费用总量５０%投入。进入价格谈判、合同签订阶段费用投入２０%； 4、费用考核 ①、每笔费用的使用须有客户人员的情况记录，资信交给公司备案。 ②、费用使用后的效果评估、分析、建议入档。 ③、费用用超部份在提成中扣除。 八、本公司对代理商的支持与承诺