教育机构话术

关于教育机构的话术

结合市场，期末考试以及寒假辅导，针对不同年级的学生咨询思路及话术有别，分析如下：

年级： 年级 毕业班 非毕业生

类别 高考普考生 高考艺考及其他特长生 初三毕业生 各年级 第一局部 毕业班

一、 毕业生

一〕、高考普考生/初三学生

1、了解学生文/理科各科成绩，先定位学生成绩档次；找出失分原因。

如：离高考**天了，目前咱们孩子语文数学英语/文综/理综分数是多少？ 数学或其他科目，目前扣分局部分析。

如：孩子数学110分，目前扣分局部是单项选择题，填空题，答题哪些局部？ 扣分原因分析，找出提高成绩的方法

如：孩子是因为高考知识点没掌握好；孩子对于高考题型分析有问题；平时和练题太少；平时总结太少，没有错题整理等等。

2、展示天材产品

首先，针对孩子进展全面分析测评，有针对性的做辅导计划，选派高三授课教师。

如：上课之前，我们有一个综合测评系统，详细了解孩子目前的扣分知识点，各科需要提高的局部，后期针对孩子情况选择教师，安排时间进展辅导，针对性提分。

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其次，授课教师根据学生情况，针对孩子情况做学科辅导计划，课后针对高考题型留作业，让学生有针对性练习； 第三，由陪读教师课后跟踪学生情况；

第四，后期综合跟踪系统，班主任教师定期月测；根据学生情况调整课程安排。

3、课程安排

在对学生问题分析，危机渗透的前提下，分析目前学生到高考或中考前辅导课程安排；

初三：寒假前，就孩子重点需要辅导的科目进展辅导，寒假期间进展一轮复习，初一至初三重点科目查缺补漏；开学之后，结合学习辅导进度，针对性提高，提高中考应试技巧。

高三：从现在考试根据高考知识模块针对性辅导，根底或提高。寒假完毕前一轮复习必须给孩子夯实根底，年后结合学习辅导进展模块专项练习提高。

4、邀约上门咨询，约定时间

如：今天晚上7点带孩子来，带上平时的测试试卷，给学生分析一下，提前找出问题，尽早进展辅导。

近期对于高三毕业班的学生，我们教研组，整理了一些学习资料和考试重点，给孩子做一下参考。

二〕、艺考生及其他特殊考生

1、先了解学生所学的专业，和目前的时间安排

如：艺考从1月24到3月开场专业考试。咱们孩子学的是什么专业？ 孩子目前是脱离学校在外突击专业考试吗？ 2、了解专业考试时间，文化课情况了解

了解学生计划参加专业考试的院校，分析对应院校09年文化课要求，是否要科目分数限制。

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如：孩子考试目标学校是哪些？省是哪些？省外是哪些？该院校XX年一般要求分数**，咱孩子需要进一步提高，尤其是**科目。

3、展示天材产品

首先，针对孩子进展全面分析测评，有针对性的做辅导计划，选派高三授课教师，而且长期在我们天材辅导艺术考生/或其他特长生，对这局部学生的承受能力，辅导侧重点都非常有经历的。

如：上课之前，我们有一个综合测评系统，详细了解孩子目前的扣分知识点，各科需要提高的局部，后期针对孩子情况选择教师，安排时间进展辅导，针对性提分。

其次，授课教师根据学生情况，针对孩子情况做学科辅导计划，课后针对高考题型留作业，让学生有针对性练习； 第三，由陪读教师课后跟踪学生情况；

第四，后期综合跟踪系统，班主任教师定期月测；根据学生情况调整课程安排。

4、艺考生课程安排

根据目前学生课外时间进展安排，艺考前可以穿插学习主科； 如果2月之前没有时间，可以过来先感受自习；

艺考完毕之前提前过来预约教师〔根据学生艺考时间来分析〕。

5、艺考生及其他特长生辅导方式

第一、半托，即在学校学习+天材课外辅导； 第二、全托，全天在天材进展全科辅导。

6、艺考生或其他特长生需要一直跟踪，每周保持和家长的联系。

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