《金融银行模拟经营演练沙盘沙盘》全套教具。
实验六 商业银行客户营销实验
（综合性实验 3学时）
1、 目的要求
（1）能够针对不同客户进行分类，确定自己的目标客户； （2）能参照已有格式完成简单的贷款调查评估报告； （3）能对不同客户提供多种金融服务解决方案。 2、实验内容
（1）对所有客户企业的资信状况进行调查； （2）营销前的表格和产品知识准备；
（3）进行企业营销调研，识别企业的金融业务需求； （4）设计金融产品方案； （5）营销方案审查与修订；
（6）每个会计年度进行业务跟踪与指导，并根据企业不同特点提供理财顾问服务。 3、主要仪器设备：计算机、交换机、无线路由器、麦克风、投影机等实验项目基础设备；《金融银行模拟经营演练沙盘沙盘》全套教具。
五、实验报告的格式
（本部份请各学院按此格式，学生统一使用，实验完毕后，根据预习和实验中的现象及数据记录等，及时而认真地写出实验报告，教师批改下发学生，实验考试完毕后实验室收回存档）
实验名称
（一）实验目的：
（二）主要仪器设备及教具：列出实验中主要使用的仪器设备及教具 （三）内容及程序：简明扼要写出实验步骤及流程
（四）结果与分析：应用文字、表格、图形等将数据表示出来，根据实验要求对数据进行分析讨论和误差处理
（五）问题讨论：结合所学理论知识，对实验中的现象、数据、产生的误差等进行分析和讨论，以提高自己分析问题和解决问题的能力并提出应注意的事项，为以后的科学研究打下基础
六、考核方式、方法及实验成绩评定方法
本次实训课程考核包括对团队考核和对学生个人考核两部分。 ? 商业银行组
资料规范性与团队合作 （20%） 流动性评价 （20%） 盈利性评价 （20%） 安全性评价 （20%） 资本充足性评价 （20%）
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具体评价方法见《对股份制商业银行的评级标准》的红字部分 ? 企业组
商业银行对企业的信贷综合评价 （90%） 课堂参与 （10%） ? 央行与银监会组
组织游戏进行，并督促商业银行和企业按时完成经营：（50%） 根据对抗过程中对商业银行的监管质量，以及资料完备性得分：（50%） ? 学生个人成绩
学生个人业绩评分=团队得分（50%）+ 实习报告（20%）+所在团队内部评价（20%）+出勤率（10%）
出勤率（10%）：病事假扣2分/次，缺席5分/半天
成绩考核采用百分制或优秀、良好、中等、及格、不及格五级记分制，个别特殊课程无法按上述两种记分制评分的课程，可采用“合格”、“不合格”两级分制评定。
学生考核、考试成绩60分以上或合格、及格取得该实验课程的学分
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