SYB创业培训教案

SYB创业培训教案 泛海扬帆——重庆大学生创业行动

制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的定价了。参照竞争对手的价格，确定自己最具竞争力的价格。如你的价高，应保证更好地满足顾客需要。

在现实中，通常做法是，同时运用两种方法来制定价格： n 业主要严格核算产品的成本，保证你的定价高出你的成本。 n 随时观察竞争者的价格，以保证你的价格有竞争力。

n 要用同类商品的价格进行比较。当然是拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。 在做定价时，有一件事对我们来说，可能是难以预料的，那就是，你的竞争对手对你这家新企业会反应激烈，他们会压低价格使你的新企业难以立足。所以即使你的企业计划做得很完备，也总会面临一些意外的风险。

三、预测销售收入

确立了产品的价格,再结合第三步的市场调查做的销售预测，我们就可以预测你的销售收入了。 那么，如何进行了，通常我们可以采取五步法： 1. 列出你的产品、服务的清单

2. 预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。 3. 为你的每项产品制定价格。

4. 计算月销售额：销售价格×月销售量＝月销售额 5. 每项产品月售额相加＝月销售收入。

如果不有理解的，可阅读课本45页的黄亮和李燕的故事（二十七）销售收入预测 预测销售和销售收入是准备创业计划中最重要和最困难的部分，预测销售量时要记住：： 1、不要过高估计自己的销售：

2、预测销售时要实际，开业头几个月销售量不会高，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。 请大家翻到《创业计划书》第10页，课后有时间的可以试着完成你企业的《销售收入预测》 四、制定销售和成本计划 1、制定销售与成本计划的意义

无论我们开办何种类型的企业，肯定都希望自己的企业挣钱，那么，如何来掌握自己的企业是挣钱还是赔钱呢？

最科学的办法，就是制定销售和成本计划，通过销售和成本计划的制定，既可使我们看到自己的销售，也可以看到成本，而且可以预知我们的企业是否在赢利。

对于新办企业来讲，我们应该预测第一年中每个月的利润，以利于我们成功启动自己的企业。

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2、制定销售与成本计划

如何来制定呢，我们先来了解几个概念： 1）、什么是利润：

利润＝净销售收入－企业的经营成本 净销售收入＝含税销售收入÷(1＋增值税税率) 如：含税销售收入4000元，求净销售收入？ 4000元÷（1+6%）=3773.6元 应纳增值税额=3773.6x6%=226.4元 利润=含税销售收入-增值税及附加费-总成本 2）、企业的经营成本包括： n 人工成本: n 材料成本： n 生产、销售成本： n 资金成本： 计算成本的原则：

n 直接费用、直接计入：原料、工资、各种费用 n 间接费用、分摊计入：开业、保险、促销等 n 固定资产、计提折旧：不同物品，不同折旧率。 3）、相关计算公式：

n 业主个人净收入＝（毛收入+业主工资）－税费－企业成本－个人所得税 n 毛收入＝含税销售收入

n 税费＝增值税＋城建税＋教育附加费 n 个人所得税＝（业主工资＋利润）×税率 n 企业成本＝企业各项经营成本

为了更好理解，请大家翻到《创业计划培训册》P46，用5分钟时间阅读理解创业故事（二十八）《销售和成本计划》，在阅读的时候，请注意将46页的表格与45页销售收入预测的表格进行联系来观察。

通过制定销售和成本计划，让我们既看到了销售，又看到了成本，更知道了是否赢利。当我们计划创办一家新企业的时候，我们应该预测第一年中每个月的利润。

当你做完销售和成本预测后，结果是赢利的话，这会加强你创办自己企业的激情和信心。相反，如果是亏本的话，我们就要反思，就要从头再开始构思，对已办企业要进行调整。

五、制定现金流量计划

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通过制定现金流量计划，我们可以判断我们手头上的资金够不够，能不能保证企业正常运转从而可以防止出现现金短缺的致命威胁，保持企业充足的运营能力；

在制定现金流量计划时，有几点需要了解的是： 1、赊帐销售：

n 赊帐不计入当月现金流量计划，影响了现金的回笼。 2、赊帐采购：

n 部分支出先赊购，后付现金；

n 赊购支出的记录会出现在以后的月份。 3、“非现金”费用:

n 某些费用是“非现金”的，不在现金流量计划； n 如设备折旧。

n 折旧不包括在现金流量计划，却包括在销售和成本计划中。

n 销售收入现金流量计划只写当月收到现金的销售记录，无赊记。而销售和成本计划只要当月有订单，包括赊帐和现金都要写上销售记录。

通过制定现金流量计划，可让我们时常确定自己的流动资金需求，它有助于确保我们的企业在任何时候都不会发生无现金经营的窘境。

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