11高职药品营销教案首页

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班级 11级高职制药1 2013年11月1511日年月日年月日班级时间班级时间班级时间年月日年月日年月日班级时间班级时间班级时间年月日年月日年月日授课班级及时间课题或章节时间班级时间班级时间 10-210-1分销渠道的设计与选择药品分销渠道概述明确分销渠道与市场营销渠道的内涵；认识分销渠道的分类掌握分销渠道的设计与管理教学目的了解选择渠道成员的办法教学重点、难点教学方法教具重点：渠道模式与策略重点：药品分销渠道的定义、功能难点：渠道的长度与宽度难点：渠道冲突及管理案例讲授结合案例教学讲授结合PPT 1、讨论：为什么贵州许多药厂销售模式不一样、讨论你如果是药厂销售员，你的任务是什么？ 2、讲授：影响分销渠道设计的因素、分销商的选择与评价、分销渠道设计、讲授：1、渠道的含义和构成分销渠道的管理：选择渠道成员、激励渠道成员、评估渠道成员为什么要利用营销中间机构 3、渠道的职能渠道冲突管理：冲突的原因、冲突的类型、冲突管理 4、渠道的类型渠道调整：增减分销渠道对象、增减一个分销渠道、调整整个分销渠道教学过程思考渠道功能与销售员的职责的关系你是销售员，如何解决窜货问题作业布置课后

学生对所有权流程理解困难加强学生什么销售模式、策略因厂具体情况决定的观念 13

班级年月日年月日年月日班级时间班级时间班级时间年月日年月日年月日班级时间班级时间班级时间年月日年月日年月日授课班级及时间课题或章节时间班级时间班级时间教学目的教学重点、难点教学方法教具教学过程作业布置课后

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