需求分析
全景经济分析行业生命周期分析外部因素分析客户研究投入产出分析产品需求分析
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行业分析框架
生命周期阶段
行业分类经济周期
技术
外部因素政府、社会、人口统计国外最终用户需求分析实际与名义增长率趋势与趋势的周期性变化行业集中程度
供给分析行业进入的难易程度行业容量供给/需求分析成本因素定价
国际市场与竞争
获利能力17
需求分析：全景经济分析
?找出影响行业销售的特定宏观经济变量
?当收益与某一经济统计数字密切相关时，就不必寻找多个作为预测依据的变量
例：墨西哥水泥需求增长率是GNP增长率的1.7倍，分析人员可以在
GNP预测数据的基础上预测水泥的需求
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需求分析：行业生命周期分析
?将行业按生命周期分类，给需求预测提供基本框架
例：互联网产业是“成长期”的行业，这一特点决定了互联网行业超出一般水平的销售增长率
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需求分析：外部因素分析
?外部因素既包括稳定的也包括不断变化的因素
?将外部因素考虑到销售预测中是一个需要判断的定性过程
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