洁能集团有限公司未来3年的定位及发展规划

洁能集团有限公司未来三年的定位及发展规划

公司计划在三年时间，无论在技术还是生产规模、经济效益等，都成为该行业的龙头企业和行业引导者，成为在日化行业的一线品牌，国内甚至国际上的行业标准起草制定者，从而牢牢把握和引导行业的发展方向，成为国内市场的日化产品主要供应商，国内销售量以每年20%的比例增长，出口产品在现有基础上以30%的速度增长。

1、产品定位

由低中档产品向中高档发展，按3：4：3分配高中低档产品比例。 2、经营目标与市场格局

扩大业务范围，服务面向全国，积极开拓国际市场，国内销售与出口业务为6：4比例。国内市场实施品牌战略，在五年时间内将洁能品牌做成国内日化行业一线品牌，将洁能产品打入国内一级城市和50%以上的主要二级城市，构建由点到面的覆盖全国大中小城市营销网络。加大产品出口业务，用三年时间将洁能集团有限公司建成国际性日化行业OEM代工重要生产基地。

3、品牌推广

（1）筹建企划部及市场调研部，分别负责企业品牌的推广及策划及市场调查研究。

（2）完善企业文化、企业形象，提高认知度。

（3）完善服务管理机制，让品牌增加“含金量”，提高美誉度。 （4）扩大销售，提高市场占有率产品销售网络在现有市场基础上（山东、河北、山西、河南、江苏、内蒙古、东北三省及京、津、唐等全国二十余个省市

和地区），拓宽业务渠道，扩展经营范围，争取承接更多体量大的、具有代表性的经销商。

（5）扩大广告宣传，提高知名度，投入2.2亿元资金进行广告宣传。 4、生产方面

（1）产能保证：根据销售情况，把每期的产能用足，再根据可能遇到产能瓶颈的问题，提前增加厂房、设备投入，使固定资产的投入能最高效率的发挥作用，产生最大的经济效益。

(2)提高产品质量,降低客户投诉,并长期保持产品质量的稳定:产品质量标准由质检部会同采购部负责制定，制定过程中应征求销售部意见. 公司所有产品严格按照质量标准进行质量控制和检验，生产部负责将产品质量标准落实到每个部门、每道工序，并根据质量标准做好事前规划、事中监测、事后检验，同时在实施过程中灌输预防为主的思想，将质量问题杜绝在萌芽中，争取在在五年内实现产品下线合格率99.8%,客户投诉率控制在2%以内。

(3)强化生产管理:车间所有生产任务由生产部下达生产指令, 车间生产严格按生产指令执行,严禁一切违反生产指令进行生产的行为。

(4)严定交货时间:订单交货日期一旦确定，各部门须严格按照交货日期完成本部门的工作；生产部应根据交货期合理组织、安排生产,将交货时间细分到每款产品、每道工序，对不能按时完成工作任务的部门予以责任追究。

(5)确立创新机制:公司着手全方位的创新机制建设,包括思路创新、组织创新、制度创新、技术创新、管理方式创新等各方面的创新,并长期坚持.当前创新工作的第一步是从产品创新入手,制定出创新激励制度,鼓励公司上下尽快开发出2010年新款,以增强公司产品市场竞争力.

5、人力资源、培训与教育

（1）技术工人培训每年两次，每年书面考试两次，成绩记入个人成绩档案。 （2）坚持技术工人培训后再上岗的原则，培训制度化，通过培训提高员工的安全意识、服务意识和其他综合素质。

（2）通人力资源部做好人才储备，使之与培训考核相结合，满足企业不断发展壮大的需求。

6、新产品研发

每年推出二个具有新概念买点产品，根据市场发展需求不断优化现有的产品类型，状大研发队伍，在新品研发方面每年投入100万元作为研究开发经费。

7、采购

(1)选择优质供应商:对供应商的选择应对价格、质量、供货能力、售后服务等作综合评估，与其中综合实力强的供应商建立长期战略合作伙伴关系，以保证物料及时按质到位。

（2）招标采购：对部分外购件采取招标采购的方式，选择其中性价比高的产品作为长期稳定的货源，并长期保存其投标的样品作为以后收货的样版。

8.财务

（1）成本核算：按目标成本核算，按配方量分步投料，事先控制，核算到人，按投入产出比计算工资。

（2）利润分配：公司的做大做强离不开资金的投入，利润的分配既要考虑股东的投资回报，又要考虑公司发展战略的顺利实施，因此全年的利润建议按合理的比例进行提留。

（3）试行工资结构改革：为配合绩效管理,所有非生产人员原有工资分成两

部分计算:基本工资和绩效工资，原工资总额的90%为基本工资，将原工资总额的10%转换成绩效工资，绩效工资的实际发放金额由当月的绩效考核分数决定；主管以上级别的管理干部，其原有工资分成三部分计算:原工资总额的70%为基本工资，原工资总额的10%为绩效工资,原工资总额的20%为团队绩效工资(这一部分的工资是根据管理者所领导的部门整体绩效而计算).作为一个部门领导者,不仅要把自己个人的工作做好，更重要的是要管理好自己的整个团队,使得本部门的所有工作任务都顺利完成。

9.完善管理制度,实施目标管理

（1）完善管理制度,建立奖罚分明的管理机制，实施责任追究，凡是在工作中发生责任事故，一定要追究到责任人，并给予适当的处罚，以避免相同事故的再次发生；而对在工作中有突出表现的员工，给予应有的奖励，以激励全体员工努力工作．

（2）公司每个部门的工作根据公司总的规划来设定阶段性目标,通过每周、每月例会来评估工作成绩、目标完成情况，并实施考核.生产车间各班组也同样须执行每周会议制,以分析一周来工作中出现的问题、研究解决方案、安排本周工作。

（3）提高执行力。全体员工要努力做好本职工作，尽职尽责，做到工作必尽力，尽力必竭尽全力；要树立细节决定成败的工作理念和求真务实的工作作风，工作从大处着眼，从小处着手，注重提高工作效率；要提高对现有制度的执行力度，在继续完善公司现有制度体系的同时，把管理工作的重点放到对现有制度的执行上来，加强对制度执行情况的检查督促，做到有令必行，奖惩严明。 （4）调整公司的组织架构，适应公司业务的新发展。设立独立的人力资源

部、资本运营部，抓好公司急需人才的考查、引进工作和员工培训、考核、薪酬改革等工作；设立公司财务审计部；设立专业顾问委员会和专门战略研究岗位，为公司中长期发展和重大决策提供参考意见。

序号 项目 20121 产品销售收入2 利润总额 3 所得税（25%）4 税后利润

企业未来五年发展规划

单位：万元

年 2013年 2014年

山东洁洁能集团有限公司

2012年1月1日

152462 236897 318754

29813 49384 76953

7453 12346 19238

22360 37038 57715