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翡翠华庭8月拓客工作总结与9月工作计划
一、本月拓客工作总结
（一）本月拓客数据（8.1-8.31）
1、本月拓客在岗24人（新入职3人，考核淘汰2人），本月共派单30万，留电5817组，来访1335组，成交92套。
2、拓客数据汇总
（二）本月拓客工作开展
精准拓客45人（新入职7人，离职8人）分为拓客一队、拓客二队、拓客三队、拓客四队4个小队。
1、拓客一队：周内按照安排的点位多渠道开展工作，本队内安排拓客人员在拓客区域内开展巡展、商超、精拓、海派（周末带小蜜蜂海派）等拓客工作，周末围绕巡展点带小蜜蜂开展拓客工作，主要以海派和精准拓客为主；
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2、拓客二队：周内按照安排的点位多渠道开展工作，本队内安排拓客人员在拓客区域内开展巡展、商超、精拓、海派（周末带小蜜蜂海派）等拓客工作，周末围绕巡展点带小蜜蜂开展拓客工作，主要以海派和精准拓客为主；
3、拓客三队：周内按照安排的点位多渠道开展工作，本队内安排拓客人员在拓客区域内开展巡展、商超、精拓、海派（周末带小蜜蜂海派）等拓客工作，周末围绕巡展点带小蜜蜂开展拓客工作，主要以海派和精准拓客为主；
4、拓客四队：周内按照安排的点位多渠道开展工作，本队内安排拓客人员在拓客区域内开展巡展、商超、精拓、海派（周末带小蜜蜂海派）等拓客工作，周末围绕巡展点带小蜜蜂开展拓客工作，主要以海派和精准拓客为主；
小蜜蜂派单 精准派单拓客
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大客户推介 停车场插车
扫商铺 精准拓客夜派
二、下月工作计划（9.1-9.30）
（一）9月份项目整体思路
兰州恒大翡翠华庭八月劲销2亿 ，销冠城西。金九银十是房地
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产销售的黄金节点，九月我们需要打一场大仗，振兴士气；根据已确定好的金九银十营销策略为拓客思路的指导纲要，把工作做到更细，做的拓客费效比最大化，高效率完成分解到线下拓客的任务。“金九银十”十月集团对钜惠销售政策的延续，恒大翡翠华庭将继续加推货源，为延续销售气氛，持续开展快速销售工作，迅速的吸引客户眼球，提高项目品牌关注度，促进到访；九月份老客户答谢会、教师节活动、中秋晚会以及水果狂欢夜一系列的活动，迅速召集客户，为“金九银十”造势，促进销售。
（二）项目剩余货源
截止2016年8月31日剩余467套
剩余房源基本为两室两厅一卫还剩52套，三室两厅两卫还剩247套，三室两厅一卫还剩64套，四室两厅两卫还剩104套。具体剩余货量如下：
（三）下月拓客工作安排 1.人员补充
截止8月22日，翡翠华庭拓客现有人员45人,为保证一期清盘
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及二期蓄客有力保障，计划于8月31日之前完成人员补充，拓客人员增至80人。 2.团队架构
拓客54人共分5个小队（主管1名，队长5名） 附人员组织架构图：
拓客管理专员（周斌）
3.培训计划
①从即日起 每日晨会拓客分小组进行区位、沙盘演练，一对一、一对多拓客技巧演练。（培训人：队长 主管）
②每周一次项目卖点、销售政策培训，及时掌握所剩房源。（培训人：易居销售经理）
4.九月任务分解
①9月销售任务共计1.5亿，按每套70万来算，约计214套
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主管 （张乾珍） 拓客一队拓客二队拓客三队拓客四队拓客五队
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