C.把产品和顾客的需求结合起来
D.证实所推销的产品符合顾客的需求
答题： A. B. C. D. （已提交） 参考答案：C 问题解析：
6.(单选题) 下列关于顾问式销售（SPIN）模式，说法正确的是 （ ）
A.顾问式销售要求销售人员必须站在客户的角度，以为客户创造利益为出发点 B.顾问式销售只要求充分挖掘客户的显性需求 C.顾问式销售强调获得自身的商业利益 D.顾问式销售无法很好地的未来需求
答题： A. B. C. D. （已提交） 参考答案：A 问题解析：
7.(单选题) 下列选项中，不属于费比（FABE）模式推销过程的是 A.把产品的特征详细介绍给顾客 B.把产品的优点介绍给顾客 C.向顾客进行演示说明
D.把推销产品的利益介绍给顾客
答题： A. B. C. D. （已提交） 参考答案：C 问题解析：
8.(单选题) 下列哪一项不属于顾问式销售模式的四个阶段之一的 A.建立信任 B.发掘需求 C.有效推荐 D.促成交易
答题： A. B. C. D. （已提交） 参考答案：D 问题解析：
9.(单选题) 迪伯达模式的特点是 （ ）
A.充分了解顾客需求 B.全力满足顾客的需求 C.紧紧抓住顾客的需求 D.极力促成交易
答题： A. B. C. D. （已提交） 参考答案：C 问题解析：
第4章 寻找和识别准顾客
1.(单选题) 寻找准顾客的意义是 （ ） A.维持和提高销售额 B.维持客户关系 C.保持高报酬 D.稳定的工作
答题： A. B. C. D. （已提交） 参考答案：A
（ ） ） （
问题解析：
2.(单选题) 以下选项张不属于寻找准顾客原则的是 （ ） A.确定推销对象的范围 B.选择合适的寻找途径
C.要有随时寻找准顾客的意识
D.不需要按照固定的步骤，伺机行动
答题： A. B. C. D. （已提交） 参考答案：D 问题解析：
3.(单选题) 以下选项中，不属于寻找准顾客的程序的是 （ ） A.制定拜访计划 B.拜访准顾客 C.准顾客资格审查 D.确定准顾客
答题： A. B. C. D. （已提交） 参考答案：B 问题解析：
4.(单选题) 下列选项中不属于利用中心人物法的优点的是 （ ） A.集中精力 B.增加可信度 C.利于成交 D.方便寻找
答题： A. B. C. D. （已提交） 参考答案：D 问题解析：
5.(单选题) 收集顾客第一手资料的最普遍、最方便的手段是 （ ） A.地毯式访问法 B.问卷调查法 C.资料查阅法 D.个人观察法
答题： A. B. C. D. （已提交） 参考答案：B 问题解析：
6.(单选题) 下列哪一项不属于考虑并判断某个人或组织是否可以作为合格顾客的依据（ ）
A.准顾客是否有购买的资金 B.准顾客是否有购买的需求 C.准顾客是否有购买的代言人 D.准顾客是否有购买的决策权
答题： A. B. C. D. （已提交） 参考答案：C 问题解析：
7.(单选题) 准顾客是指 （ ）
A.对某种产品或服务有潜在需求的个人或团体 B.有能力购买某种产品或服务的个人或团体 C.可受益于某种产品或服务的个人或团体
D.既可受益于某种产品，又有能力购买这种产品或服务的个人或团体
答题： A. B. C. D. （已提交） 参考答案：D 问题解析：
8.(单选题) 连锁介绍法的缺点是 （ ）
A.造成判断上的主观盲目性 B.不利于消除顾客的戒心 C.使推销员处于被动的局面 D.增大失误
答题： A. B. C. D. （已提交） 参考答案：C 问题解析：
9.(判断题) 所谓顾客是指对推销人员的产品或服务确实存在需求，并且具有购买能力的个人活组织。 （ ）
答题： 对. 错. （已提交） 参考答案：× 问题解析：
10.(判断题) 所谓地毯式访问法，是指推销人员由现有顾客介绍他认为有可能购买产品的准顾客的方法。 （ ）
答题： 对. 错. （已提交）
参考答案：×（更多作业答案，随堂、平时作业，添加 WeChat ID：xu940413） 问题解析：
第5章 接近准备
随堂练习提交截止时间：2020-06-14 23:59:59 当前页有9题，你已做9题，已提交0题，其中答对0题。 *提示：点击底部【保存我的答案】按钮,保存本页已答练习答案。 点击【提交当前页】按钮，提交当前页随堂练习。 点击【提交已做的题目】按钮，提交本练习所有已做随堂练习,题目不再允许修改。 1.(单选题) 下列关于接近准备的说法，正确的是 （ ） A.推销员在接近某一特定顾客之前进一步了解该顾客的情况 B.推销人员在接近某一特定顾客之前不断学习、提高自我的过程 C.推销人员在接近某一特定顾客之前确定接近方式的过程 D.推销人员在接近某一特定顾客之前确定接近时间的过程 答题： A. B. C. D. 2.(单选题) 以下选项中不属于接近准备工作在推销过程中的重要意义的是 （ ）
A.有助于拟定接近策略 B.有助于避免工作中的失误 C.有助于取得顾客的信任 D.有助于增强推销人员的信心 答题：
A.
B.
C.
D.
3.(单选题) 接近准备的内容包括 （ ）
A.顾客资料、推销访问计划、辅助设备 B.顾客资料、购买协议、辅助设备 C.产品资料、购买协议、辅助设备 D.产品资料、推销访问计划、辅助设备 答题：
A.
B.
C.
D.
4.(单选题) 既是接近准备的延续，又是接近过程中的前奏的阶段是 （ ）
A.确认 B.约见 C.初见 D.洽谈 答题：
A.
B.
C.
D.
5.(单选题) 如果推销对象为法人团体，那么访问地点一般在（ ）比较合适。
A.公共场合 B.居住地点 C.工作地点 D.社交场所 答题：
A.
B.
C.
D.
6.(单选题) 如果推销对象为法人团体，那么访问地点一般选择在（ ）比较合适。
A.电影院 B.工作地点 C.居住地点 D.咖啡厅 答题：
A.
B.
C.
D.
7.(单选题) 如果推销对象为个体顾客，推销产品为日用消费品，那么访问地点一般选择在（ ）
比较合适。
A.公共场合 B.居住地点 C.工作地点 D.社交场所 答题：
A.
B.
C.
D.
8.(单选题) 以下选项中，不属于网上约见的优点的是（ ）。
A.范围广 B.无时空限制 C.方便快捷 D.可信度高 答题：
A.
B.
C.
D.
9.(判断题) 接近准备是推销洽谈的前奏，是推销员给顾客第一印象的关键时机。 （ ）
答题：
对. 错.
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