测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题
1. 在设计和组建销售队伍时，首先要明确销售队伍的： √ A战略 B
结构
C目标 D
规模
正确答案： C
2. 设计销售队伍战略时，需要注意的“三个适当”是指： √ A
适当的时间、适当的地点、适当的方式
B适当的时间、适当的方式、适当的顾客 C适当的方式、适当的顾客、适当的地点 D
适当的时间、适当的地点、适当的顾客
正确答案： B
3. 按照国际水准，每个业务员在工作日内平均每天访问的次数大概是：A2次 B
3次
C4次 D
5次
正确答案： C
4. 薪酬奖励制度的制定原则不包括： √ A简单明了 B
水准适合
C平均分配 D
激励作用
正确答案： C
√ 5. 团队的四个发展阶段不包括： √ A组合期 B
探索期
C学习期 D
发挥期
正确答案： C
6. 与营销经理管理职能相对应的管理循环，通常被分为三大单元，其中不包括：A组织 B计划 C执行 D
控制
正确答案： A
7. “SWOT”分析法中的“T”代表： √ A优势 B劣势 C
机会
D威胁
正确答案： D
8. 当面临重大问题时，需要销售队伍所有成员群策群力的方法是： √ A5W1H法 B曼陀罗表法 C
鱼刺图法
D头脑风暴法
正确答案： D
9. “七步成诗”法的第一步是： √ A
对重要部分进行原因分析
√ B了解所处的环境
C描述问题 D
形成一套行动计划
正确答案： C
10. 关于高效团队建设的说法，下列选项错误的是： √ A具有广泛性的共同目标 B明确的角色分工 C大家同意的程序
D
相互信任、成熟的人际关系
正确答案： A 判断题
11. 现代企业要把销售目标定位在产品投放上，以求获得巨大利润。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
12. 销售队伍结构的要点是，最大化地利用客户资源，并给客户最好的方便和服务。此种说法： √
正确 错误 正确答案： 正确
13. 纯佣金制的报酬方式能使公司管理简单化，降低队伍流动性。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
14. 制定客户访问标准，能够帮助销售员有效分配时间，并对其行为过程进行有效管理。此种说法：正确 错误
√
正确答案： 正确
15. 通常来说，销售人员初次拜访中国客户，最好是直接造访。此种说法： √
正确
错误
正确答案： 错误
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