WORD
新凯山泉居
保利华都
金地中心城
新都汇
当代香颂公馆
世界城米兰印象
8200元/平方米
6000元/平方米
7500元/平方米
7200元/平方米
6500元/平方米
6500元/平方米
总销售套数
月 套/
61 72 63 55 32 54
7000元/平方米
8000元/平方米 7800元/平方米 7500元/平方米 6700元/平方米 8500元/平方米
24 307 12
10 2120 210
14 2724 189
22 516 22
21 339 14
12 1150 150
区域内项目均以二居、三居户型为主，以 90—130平方米的面积为主，适合于三口之家。 区域内个项目销售情况分析
上均价为房地产交易网实际成交等急的均价，现开盘的项目除了当代香颂公馆低于
价都高于7000元/平方米，保利华都、米兰印象均价则超过了 8000元/平方米。
区域内各项目物业管理分析
项目名称 物业管理费
新凯乐泉居 保利华都 金地中心城 新都汇 当代香颂公馆 世界城米兰印象
1.3 元/月/平方米 1.8 元/月/平方米 1.4 元/月/平方米 0.8 元/月平方米 1.2 元/月/平方米 1.6 元/月/平方米
7000 元/平方米，其他项目的实
物业管理公司
1元左右。
武汉致高物业管理有限公司
保利物业管理公司
龙锦物业 新都汇
武汉致高物业管理有限公司 戴德梁行物业顾问有限公司
本区域内的住宅物业管理费用除保利华都和米兰印象较高外，其他项目的物业管理费用每平方米 的物业水平在市场上具有较高的知名度，其物业管理费用相对较高。
专业资料
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区域内个项目车位分析
专业资料
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（三）新政对区域的影响
房贷政策有可能发生改变，但对首次置业产品影响较小，其产类别产品需要提高产品竞争力来
争夺市场。房地产市场即将迎来较大调整， 经过短暂的价升量跌之后进入量价齐跌阶段。 受调控影
响最大的产品将是投资和投机类产品首当其冲， 受到的市场冲击最大，其次首次改善类产品的冲击
较大。未来市场将放量供应的郊区与近郊区将率先调整， 调整幅度较中心城区大，调整时间较中心
城区长。本轮调控我们认为是保护型调控，至少将会持续六个月，未来市场将放量供应，二三环和
三环外将率先进行调整，中心区受影响较小；由于城中村改造会带来大量的刚性需求， 中心区将首
先回暖。
在政策的影响下，市场需求结构会发生明显的变化。市场主要依靠 90平米以下的首次置业和
140-160㎡的多次改善性需求为支撑。90平米以下户型的供应量会迅速增加， 市场竞争激烈，对户
项目名称 车位比例 停车方式 收费标准
新凯乐泉居 保利华都
金地中心城
新都会
当代香颂公馆
世界城米兰印象
1：1
1.2：1
地下、地上相结合
1.1：1
地下、地上相结合
1：0.9
地下、地上相结合
1：0.8 1：1
地下、地上相结合
地下、地上相结合
地下停车
地上：150／位·月； 地下：300／位·月； 380元／位·月； 地上：100／位·月； 地下：200／位·月； 地上：100／位·月； 地下：230／位·月； 地上：200／位·月； 地下：350／位·月； 地上：200／位·月； 地下：350／位·月；
专业资料
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型功能设计提出更高的要求，总价低、功能完善的小
2房将热销（70-80㎡）。另外政策对一次性
付款和利用公积金的客户受影响稍小，在营销过程中将公积金贷款客户作为重要客户之一。
三、产品定位
（一）项目SWOT分析
通过找出项目客观存在的内部优势因素、劣势因素以及外部市场环境中的机会因素、威胁因素，运用
SWOT分析法，提出相应的市场对策，其目的是为了能够提出更具针对性的物业市场定位，以及相对合适于
此市场定位的产品营销方法、手段。具体分析如下：
楼盘SWOT分析结果
优势分析 劣势分析
S1.项目背临风景秀丽南望
山，自然坏境优美，区域功
能定位于城市居住区，适宜
居住；
W1.周边小环境不容乐观；
目潜在价值；
S3.项目所在区域交通网络 完善，可达性高，极大提高 本项目的交通便捷力；
机会分析
威胁分析
入住，人流增加不断提升项
成体量优势
S2.项目周边已有多个小区
W2.项目规模比较小，难于形
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