迈向成功律师的十二个阶梯
刘XXX，男，1977年生，河南南阳人，1999年取得律师执业证书，为当时中国最年轻的职业律师之一。现任北京市燕园律师事务所合伙人、执行主任，北京市律师协会青年律师联谊会委员，北京市律师协会交通管理与运输法律专业委员会委员，中国律师网、《中国律师》杂志特约评论员，中国法学会法律文书学研究会理事。
刘XXX律师崇尚法治，捍卫正义，勤于思考，善于总结，致力于律师文化研究和青年律师培养工作。在企业风险管理、侵权责任赔偿、刑事犯罪辩护和司法鉴定领域具有丰富的实战经验和娴熟的办案技巧。著有《不懂法律就当不好经理》、《走向合伙人之路：赢得客户的50项修炼》、《中国律师办案全程实录：交通事故赔偿》和《案例解说：机动车交通事故责任认定与赔偿计算标准》等书。 目录 一、了解律师 二、认识自己 三、科学定位 四、谦虚好学 五、积极向上 六、从零开始 七、案比天大 八、创造奇迹 九、营销制胜 十、品牌天下 十一、团队作战 十二、人脉管道 一、了解律师 1.律师，我是谁？
既不是天使，也不是魔鬼，既不代表邪恶，也不代表正义（田文昌律师语）。
律师，是指依法取得律师执业证书，接受委托或者指定，为当事人提供法律服务的执业人员（《律师法》）。
2.律师，为了谁？
“三维说”：维护当事人合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义（《律师法》）。 “三个代表说”：是公民权利的忠实代表，是社会理性不同声音的忠实代表，是以私权利制约公权力的忠实代表。
“两维说”：律师以维护基本人权，实现社会正义为使命（日本《律师法》）。 3.律师有风险，入选请谨慎。
律师是一个自由职业，富有挑战性和正义感。但是，律师，尤其是刑辩律师，是一个危险职业（马克东诈骗案、陈卓伦行贿案、李庄伪造证据案等）。
不要带着有色眼镜看律师，律师是一个“看起来很美，听起来挺阔，说起来很烦，做起来挺难的职业”（刘桂明语）。 律师规避职业风险方式：
1.职业活动遵守律师法以及相关规定； 2.不打包票； 3.不要信口开河。
二、认识自己
1.你不一定认识你自己。
2.你是谁？你适合做律师吗？做律师，你都准备好了吗？ 古人云“自知者明，知人者智”、“当局者清，旁观者迷”。 古希腊哲人苏格拉底：“认识你自己”。 3.为什么要认识自己？
我们需要认识自己，只有正确认识自己，才能看清自己的优势、劣势和差距，少走弯路，做出正确的判断。
4.怎样才能认识自己？
纵向对比：自己的过去、现在和未来，为自己预测、评估。 横向对比：和同事比，比发展、比成绩、比收入、比名气。 “不比不知道，比了吓一跳”。 认识自己比什么都重要！ 走向成功，从认识自己开始吧！ 三、科学定位
定位，是指律师对自己今后的发展所做的合理计划。定位首先要分析你关注什么，这决定了你将来会收获什么。定位的目的是找准人生坐标，正确规划自己的人生。 科学定位就是要正确看待自己的选择、职业、收入与差距。 （1）选择适合自己的律所 律师事务所模式：
（1）个人所。特点：收费低廉，服务细致到位。个人所是投资人自己出资设立的，投资人会用心经营，以提高服务水平收到良好效益。
（2）精品所。无法律上的概念，只提供专业法律服务。
（3）规模所。律所发展到一定程度后，硬件软件都达到一定规模。
规模所特点：第一，此类所专职律师应当在100名以上；第二，成立时间比较长；第三，有一定的品牌知名度；第四，健全的机构，例如管委会、合伙人会议等等。
北京有21000多名律师，1400多家律师事务所，每个所都有自己的律师文化、规章制度、管理模式、营销理念、发展目标。
律所没有绝对的好与坏，只有适合与不适合自己。律所不缺律师，而缺人才（国际视野+本土智慧+科学的方法+伟大的创意）。
（2）跟对师傅，为自己的发展谋取资源
做律师最大的忌讳就是自以为是、目空一切，进入律师所后，一定要找个师傅，找对师傅。 但是，并不是所有的律师都会遇到好师傅。师傅，是我们生命中的贵人，律师的人生，没有师傅的指引，将是暗淡无光和寒冷漫长的。 师傅应当具备的条件：
第一、师傅自身业务能力很硬； 第二、师傅有一定的知名度； 第三、师傅要有责任感和爱心；
找到师傅，做好学徒，磨练自己，迅速出道。 （3）定好专业，适合自己的就是最好的； 律师不是万能的，律师必须走专业化之路。
做律师，尤其是刚做律师，案源是首先要考虑的问题，没有案源，律师连生存都成了问题，谈何选择专业？我的建议是律师可以做万金油律师，但是，律师不能当一辈子万金油，毕竟律师的精力、
时间有限。
选择专业需要结合自己的实际情况，并考察所在地域的法律需求，量力而行，循序渐进。 （4）建立圈子，你的圈子就是你的宝藏 “一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”
律师的成功，实力占三分，人脉占七分。你和什么样的人在一起，就注定你有什么样的发展。 关注什么，你就会收获什么。能说会写，是做律师的基本功，也是做律师的硬功夫。但是，律师不能一味地低头办案，一定时候，要抬头做人。
律师，必须走出去，与形形色色的当事人打交道，编织自己的人际网络，从一个业务型律师，逐步转变成管理型律师、决策型律师和战略型律师。
做律师要有“勇士之果敢，谋士之韬略，绅士之优雅，隐士之淡薄。” 四、谦虚好学
1.未来的世界没有成功者与失败者之分，只有会学习的人和不会学习的人（刘辉律师语）。 为自己充电，为自己加油，为自己增值，为自己铺路。老师是从来不拒绝谦虚好学的学生的。 2.学习的心态。
学习是自己的事儿，是一辈子的事儿。学习不能一知半解，自欺欺人，三天打鱼，两天晒网。 3.学什么？处处留心皆学问。例如：许兰亭律师和刘晓庆税案。 4.怎么学？
5.学习要讲究方法，要学会见缝插针。
6.学习切忌“假大空”，切忌跟风、敷衍、浅尝辄止、蜻蜓点水、一曝十寒。要存在危机，不学不行。学如逆水行舟，不进则退。
7.跟进成功人士，像成功人士一样思考、行动。 学习对手的优点，可以偷学，“学无止境”。 举例：韩愈“三上”、毛泽东、鲁迅、姚雪垠。 五、积极向上
1.人，一定要积极向上。
举例：张海迪的故事，推销员的故事，卖雨伞故事，卖梳子的故事，建筑师的故事（盖楼房）。 2.积极是一种态度，是一种“绿色食品”，具有感染力。 3.人生，不要为消极买单。
4.你的成功与失败其实早已在你的心灵中埋下了种子，只是你不知道而已。 5.积极的方法。
我能、我行、我一定要。昨天已经过去，一切从现在开始。 6.为自己喝彩，人生就从积极开始。
我们不能改变天气，但是，我们可以改变心情；我们不能改变别人，但是，我们可以改变自己。 六、从零开始
1.做律师，平凡但不平庸，每天从零开始，严格要求自己。
2.做一个精致的律师。认真办好每一个案子，耐心对待每一个客户。不断总结得失，不断完善知识结构，不断建立人脉管道。
3.多总结失败的教训，而不是成功的经验（钱列阳律师语）。
做律师要有屡战屡败的准备，又要有屡败屡战的精神（翟健律师语）。有超强的身心承受能力、合作协调能力和抗击打能力。 4.多给自己点苦头。
5.重视细节，细节决定成败。
注意礼节礼仪，在咨询、代书、庭审与沟通方面下功夫。
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