《国际贸易》

1）询盘 2）发盘 3）还盘 4）接受 3、合同履行阶段

1）进口商支付货款收取货物 2）出口商交付货物收取货款 4、善后处理阶段 1）收汇核销\\付汇核销 2）争议解决 3）拟写善后函

【技能活动】

加入你是茶叶出口商，现要将一批“杭州龙井”茶叶出口到德国汉堡，试结合上述相关知识，完成以下作业：

1、在这一出口业务流程中你将需要与那些关系人进行沟通协调

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2、在出口前应做的准备工作有哪些

3、分组讨论：围绕出口贸易业务流程图简要说说茶叶的出口过程。

活动三 了解国际贸易单证种类

【活动目标】

1、熟悉主要单证的中英文名称 2、了解主要单证的概念与作用 【活动内容】 （情景导入）

经过初试和复试，张刚被上海顺丰进出口有限公司录用。初来上班时，公司安排他到出口业务部报到，此时出口业务部正准备出口一批毛绒玩具到日本大阪。部门经理想考考张刚，便问道：在这笔业务中，公司将涉及许多关系人，经过多个贸易环节，凭什么证明出口货物的质量、价格、和数量符合要求？凭什么证明货物是否已出运、已办理保险或已获海关放行？为什么？ 一、单证的含义

单证是国际结算中单据、文件与证书的总称,是国际贸易业务中用以处理国际货物的交付、运输、保险、商检、结汇等手续的证明工具。 二、单证的重要性

1、单证是开展国际贸易业务的凭证，企业获取货款的主要工具 2、是发生贸易争端时解决争端、处理索赔的法律依据 3、现代贸易是单证买卖

4、单证的缮制和传递工作质量将直接影响贸易合同的履行 三、单证的种类 1、商业单据

商业发票（comercial invoice） 装箱单（packing list） 2、运输单据

海运提单（bill of lading）B/L 3、保险单据

保险单（insurance policy）

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4、金融单据

汇票（bill of exchange） 5、其它单据

普惠制产地证（generalized system of preference certificate of origin）又称G.S.P证书或FORM/A证书

【技能活动】

在国际贸易业务办理中涉及各种单证，单证流转过程反映了国际贸易业务进程。在实践中，单证名称习惯用英文表示，每种单证的含义及其主要作用也各不相同。试根据相关知识，完成以下作业： 1、连连看。

（1）商业发票 （A）Bill of Exchange （2）海运提单 （B）Packing List （3）保险单 （C）Comercial Invoice （4）产地证明 （D）Bill of Lading （5）装箱单 （E）Insurance Policy （6）汇票 （F）Certificate of Origin

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2、动手填制“常见单证概念与作用对照表”

任务二 认识商品市场与贸易合同 活动一 了解国际贸易商品市场

【活动目标】

会利用搜素引擎等手段，了解国际贸易商品市场。 【活动内容】 （情景导入）

随着贸易全球化和我国经济的快速发展，中小企业参与国际贸易的程度不断提高，要在竞争激烈的国际市场中获得成功，就必须了解国际贸易商品市场，摸清国际市场需求和明确主要贸易伙伴。当前我国出口产品主要有哪些？我国经常与哪些国家有贸易往来？这些问题近日困扰着张刚。他清楚地认识到，要在公司取得职业上的发展，平时就必须积累相关知识。 一、国际贸易商品分类

国际市场上商品繁多，主要由初级产品和工业制成品组成。

二、我国国际贸易商品市场现状

1、我国出口商品品种种类较为单一，均以劳动密集型为主。 2、出口产品多数缺乏自主品牌，附加值低高科技术产品少。

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