培训机构策划方案

第一篇、培训班策划书

培训机构策划方案 暑 期 培 训 班 策 划 书

目录

1、成立培训班背景分析

2、培训班教授内容及对象分析

3、办学特色分析

4、自我宣传方式分析

5、教学场地、设备器材分析

6、风险评估

一、成立培训班背景分析

随着人们生活水平和受教育程度的提高，越来越多的家长每天忙于工作而无心照顾自己的小孩，同时现在的家长们对于子女的教育不再是传统的应试教育，而是注重孩子全方面发展的素质教育，如今的家长不再像以前那样一到放暑假和寒假的时间就把自己的小孩往“英、数、理”等一些为了考试而考试的培训班学习，现在的人们更加注重小孩的人格发展和素质教育，比如开办美术、音乐、舞蹈、武术等一切培养小孩兴趣爱好和身体健康的教育机构，纵观现在市场上的教

育机构，大多数的培训还是基于传统的模式，对于小朋友的心理教育和科技教育基本上是一片空白之处，到底何为素质教育？素质教育是指一种以提高受教育者

对于本培训班的开办主要是依据以下几点的模式

1、以全面提高学生的基本素质为根本目的的教育。

2、主张个性的全面发展，重视心理素质的培养。

3、以尊重学生个性，注重开发人的身心潜能，注重形成人的健全个性为根本特征的教育。

既然素质教育在全中国的公立教育机构很难实施，那么对于我们私立教育机构这是个很好的尝试，小范围对学生们进行心理健康教育和自己动手动脑的科学实践教育。

二、培训班教授内容及对象分析

1、培训方式及目标

① 根据青少年求知欲强，好奇心重，活泼好动的特点，结合现行中小学、初中高中的教材，选择青少年感兴趣的，有意思的数理化等各科科学实验项目开展

科学教育活动，进行物理、机械、计算机、几何数学多方面的知识全放面的培训，从小做起，培养青少年热爱科学，激发学习兴趣端正学习态度，热爱学习，养成良好的学习习惯。

② 小班施教，发展每个学生的个性，通过系统的创新思维能力训练，小发明、小制作、小科幻等各种自己动手，自己动脑的科学活动，让孩子们“八仙过海，各显其能”，培养每个学生的自信心、独立动手能力，塑造个性、发挥特长、开拓学生的思维创新能力，在独立动手动脑的过程中更能感受到科技的魅力。

③ 心理健康教育和思想道德素质培训

每节课都有从事心理咨询、心理辅导的心理咨询名师陪伴和授课，引导孩子认识生命、珍惜生命、热爱生活、阳光成长，坚持以孩子为中心，走进孩子的心灵，塑造健全人格为目的，教会孩子“五会”（学会自理自立、学会如何学习、学会为人处世、学会理解父母）。

④ 选拔优秀学生参加省市级，国家级青少年科技创新大赛（优秀选手在高招和中招中可以享受免试保送和加分的殊荣）。

2、招生对象

小学1~6年级的兴趣班，初中1~3年级的初级班，高中1~3年级的科技辅

导班，另外一些在性格方面比较内向和害怕与人交际的孩子均在培训范围内。

三、办学特色分析

① 一支专业基础厚实，善于动手、善于指导、经验丰富的科技辅导教师队伍。

② 由北京中科心理研究所青少年网瘾矫正专家，中南大学心理学教授及数名实战经验丰富的婚姻家庭咨询师等专业人士组成的心灵咨询师团队。

③ 将动手动脑的科技创新活动和思想教育、人格塑造的心理健康教育相结合，全面提高孩子的基本素质。

四、自我宣传方式分析

1、传统的发传单的方式自我宣传。

2、在岳阳知名的报纸上刊登我们的招生简介。

3、公交车广播上的视频宣传方式。

4、通过在职老师间接宣传。（拿提成的）

第二篇、教育培训学校策划书

培训机构策划方案

“金蝶杯”远航教育培训学校

创业项目计划书

项目名称 远航教育培训学校

申请单位名称

项目负责人

联系电话

填报日期

王焰（学生） 远航家教辅导中心 2011年6月

目 录

2011年6月

第一部分申请填报 ?（1） 一申请报告?（1）

二申请表 ?（3） 第二部分远航家教辅导中心（4）

一中心概况?（4）

二远航家教辅导资源中心?（5）

1管理团队?（5）

2教师团队?（6）

3部分学生资源?（7）

三远航家教辅导中心管理制度?（8）

1《教师管理制度》? ?（8）

四远航家教辅导中心市场分析（11）

1远航家教辅导中心培训调查问卷（11）2《学生信息反馈制度》?（9）

2调查分析?（13） 第三部分远航教育培训学校——创业发展计划?（15） 一企业介绍（16）

二管理团队及人员结构（16）

三市场预测分析?（17）

1培训行业预测（17）

2培训市场预测（17）

3社会发展对培训市场的影响（18）

四发展策略（18）

1团队的发展?（18）

2生源的扩大发展?（19）

五发展计划（20）

1本部校区的发展完善（20）

2分校区的筹划发展（22）

六投资预算（22）

1本部校区发展投资预算?（22）

2分校区发展投资预算（23）

七风险与风险应对（23）

第一部分申请填报

一申 请 报 告

尊敬的上级领导

远航教育培训学校是我们团队的创业发展项目，在2010年3月份，我们已为此着手准备并付诸实际行动，创办了远航家教辅导中心，以家教的形式向教育行业迈出了第一步，并取得了一定的成就。

2010年3月14日，我们团队三名成员正式开会，一致通过并正式成立远航家教辅导中心，这是经过了充分的市场调查和分析后得到的决定。为规范管理，本家教中心陆续制定了《教师管理制度》、《学生信息反馈制度》，并进行了教师的招聘，为以后的发展物色优秀人人才。

远航家教辅导中心成立初期，因为新办的原因受到广大家长的质疑。为扩大在周边的知名度、取得学生和家长的信任，我们分为两组，自制传单、广告，挨家挨户进行家访，就小孩的学习的提高和性格的培养与家长进行面对面交流。这样，我们真正了解到了家长和学生的所需，并得到了他们的信任和合作，市场迅速打开。交流中我们亲身感受到了父母和学生对正规培训的迫切需求，他们要求的不仅是学生学习的教育，更是学习习惯、健全人格的培养。广大家长虽然十分重视孩子学习，但由于本身文化不高，没有好的方法，对孩子有心无力。优秀的校外辅导机构将是他们的必然选择。只要质量跟上，培训将会

拥有一个巨大的市场。

在远航家教辅导中心的创办、发展和完善中，我们自身教学水平有了很大的进步，管理经验也日渐丰富，经历初期创业的团队凝聚力充分体现出来。截至6月份，远航家教辅导中心创业团队由三人发展至七人，有应聘教师35人，获得家教信息50余份，创收五万余元。 家教的辅导让我们看到巨大市场的同时也看到了自身的不足。家教有个性化辅导的优势，只要教师教学认真、方法得当，在短期内学生学习就会有很大提高。但家教相比培训市场面太窄，且浮动很大，单

纯的家教难以形成规模。目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面家教、本校教师补习班和独立辅导学校。但从发展趋势上看，由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班，家教又难以产生专业化、规模化的经营模式，专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力。 然而开一家正规培训机构细化大概需要12万元，因此资金上存在着一个巨大的空缺。

我们是一个经过创业实践洗礼的团队，对培训学校的管理、招生宣传工作都比较了解，并且已拥有了自己的核心管理人员、教师团队以及生源市场。机会只留给有准备的人，办家教中心所积累的管理经验、招生策略以及优秀教师在远航以后的发展壮大中必然是一块巨大的基石，远航必然会扬帆起航！

第三篇、教育培训学校(机构)创业计划书(全)

培训机构策划方案

目 录

一、执行总结........................................................ 3 二、公司概述 ........................................................ 5

1、企业的文化

2、公司的组织结构

3、管理人员及职责

三、产品与服务...................................................... 9

1、服务产品

2、与旧“国学教育”的对比

3、服务特色

4、服务优势

5、品牌的服务

四、市场分析....................................................... 14

1、市场现状分析

2、市场定位

1、目标市场定位

2、目标消费群定位

3、市场需求趋势与学府招生规划

4、市场优势

5、竞争者分析

五、市场营销....................................................... 18

1、营销策略

2、营销手段

3、目标人群

4、价格定位

六、人力资源管理................................................... 20

1、教师的招聘

2、对内部工作人员的管理

3、对学生的管理

4、上课安排

七、采购管理....................................................... 29

1、选址及构建培训机构策划方案

2、采购

八、财务分析....................................................... 35

1、资金分析

2、财务预算

3、财务比率分析

4、综合财务分析

5、长期财务分析

附 录............................................................. 47 附件一团队介绍

附件二社会调查问卷

附件三调查报告

第一部分 执行总结

“国学”，顾名思义，中国之学，中华之学，在中国已有五千多年的悠久历史，是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝。在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注，渐成一股国学流行风。借着这股国学风，以国学为主题创办一所国学教育班（又名现代私塾），既是一个很好的商机，也是一个参与国学建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行国学的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设国学课的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱国学的人群。

企业简介

1．公司名称北辰文化传播有限责任公司

学校名称知行学府

3．公司地址雨花区湖南省林业科学院内

4．经营业务国学类培训机构

5．注册资金100万元

公司目标创建明星企业，打造国学品牌

企业的消费人群为中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业CEO以及喜爱国学的其他人群。

企业发展规划

在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。

市场进入优势

1、迎合消费者的市场需求

2、特色的私塾教学

3、长沙有足够的消费群

4、本地还没有一个完善的私塾学堂

5、优秀的营销策划方案和企业管理制度

6、两会的召开，再次引起国家和政府对国学的重视，可以得到当地政府和社

会广大人士的支持和帮助培训机构策划方案

营销策略

“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在

宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。

宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织一场古典文化演出，以扩大影响力；

中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以学府名义，与院校联合举办市级的中国古代诗歌朗诵比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等；

后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地国学爱好者或其他国学教育机构派代表来长沙进行一个国学交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，发展成为世界性国学交流会。另外还将举行一年的游学活动，挑选表现积极、学有所成的学员，公司指派两名经理和两名专业老师一起带队，分时间段在湖南省然后向国内各比较有名的国学教育班“发起挑战”，互相交流。租借湖南省的一些古代流传下来的书院建筑，比如岳麓书院等，在这里教授精品课程。

竞争分析

虽然现在的培训机构很多，类似的私塾也有不少，其中以“明伦书院”的实力最强。但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正

是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训内容不仅跟他们的并没有冲突，甚至还有新、奇、特的优点；就同类私塾来说，周边地区确有办学，但这些现代私塾的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。说到“明伦书院”，我们的优势也是非常明显的，我们拥有专门的办学场地，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分贫困但喜爱国学的人群。

人力资源管理

在策划方案中，人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。里面包含了高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。

采购管理

采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是在我们精打细算的安排后，它花的合理、花的值，给我们的办学带来了非常大的经济效益。优势如下

清雅、灵动的特色学习环境

优质的国学学习氛围

精打细算的房屋租赁和装修设计体制

齐全的教学设备和后期采购管理机制

投资与回报

我们的启动资金是100万，这对于一个国学推广及培训的长期投资来说并不算多。第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过

第四篇、开办培训机构策划书

培训机构策划方案

培训学校

文化课培训商业策划书

策划时间 2016年1月

文化课培训项目商业策划书

一、创建培训项目的背景

1、行业需求传统的教学方式已经越来越多地显现出它的不足与弊病，学生在公立校内接受传统教育远远不能在满足竞争激烈的社会现状，这样文化培训学校的出现可以提供平台适时弥补上述缺憾。培训学校通过多年的实践证明，只要学生具备真正的学习能力、掌握科学有效的学习方法、采用灵活多样的针对个性的教学方法，给予学生充分发挥学习能力的提升空间，任何学生都可以提高学习成绩，成为相应的人才。

2、社会需求家长和社会对人才的需求愈多、条件愈高、内容也愈丰富，而传统教学带给家长和社会的大多是死读书、读死书的学生，他们没有明确学习的目标，没有明白为什么要学习，也导致了在传统全日制学校得不到针对学生本身特质而因材施教的机会。培训学校恰好能能弥补这方面的不足，在学生掌握基础学科知识框架下，培养真正的适应发展需要的人才。

3、市场需求设立该项目是在培训行业健康有序的发展基础之上的必要需求。

经过多年的探索与实践，需开拓市场，以特色小升初、中高考以及托管教育为主线，文化课同步教育作为辅助，打造培训多元化、互为补充的全方位培训专业机构，力争为品牌的扩大寻求突破点。

二、创建文化培训项目的优势分析

经过长期的走访调查，对新都区新繁镇的公里学校以及该地区的培训机构有了一定的了解，该地区培训机构数目中等，大概在20个左右，但是他

们的态度仅限于自给自足，在招生营销、升级以及家长的维护工作上做得不是特别专业，并且大部分机构只能以小学初中为主，高中市场并未完全打开。师资队伍的整体文化水平也稍显薄弱，而未来我校不管从师资还是营销上都会着重狠抓，力争在新繁培训市场独占鳌头！

1、小班教学、发展“一对一”模式等

（1）小班教学办学规模小，开班人数有效控制，教师有精力针对每一位学生进行系统辅导，在因材施教提高教学质量的同时，以规避规模大而招生少的不利局面。

（2）“一对一”教学以科学的学科测评和个性化的辅导为前提，量身定制适合孩子的学习计划，为孩子配备适合的老师进行针对性的辅导。运用科学提分学

习模式，协同家庭形成教育合力。

（3）作业吧以晚班辅导的形式，主要针对解决学习课堂作业，解答学习提出的课业问题，帮助检查学生预、复习课业效果。

三、办学目标及发展思路

1、办学目标

（1）办学动机开办小、初、高学生同步培训课程，提高中小学生学习能力，培养学生良好的学习习惯及创新精神，有效提高学生学习兴趣、学习效率，改变传统教育现状，让更多的学生真正学有所成，实现素质教育的真正落地，为广大学生提供激烈竞争高效培训平台。在追求社会效益最大化的同时，追求经济效益最大化，以提高学校教职工物质生活水平，打牢学校稳步发展的物质基础，为学校长期稳定地发展提供保障。

（2）办学目标在“一切以师生共同发展为本，全力打造新教学理念

下的素质教育模式，努力培养全新创造性人才”的理念引领下，学校坚持“踏实办学，诚信服务、悉心育人、注重实效、创新发展”的办学方针，努力办成师资强、成效显、可持续发展的教育产业。

（3）学生招募计划

传统招生传单方式、媒体广告方式等。

网络招生在浏览量较大的本地社区网站发布免费信息，以互联网信息快捷传递优势作为传统招生的有力补充。

技巧招生做好营销活动，陌电招生

（4）课程设置

A、小学部3、4、5、6年级，语文（作文、阅读特色提高班）数学、英语同步课程。

B、初中部7、8、9年级，语文、数学、英语、物理、化学（集中授课）同步课程。

C、高中部高一、二、三（全日制）各科同步教程培训机构策划方案

C、作业吧文化课同步作业辅导。

辅导时间每周六、日全天（作业吧周一至周五1630---2100）

四、合作方责任、利润分配

1、合作方式架构

股本金性质设立为不可流通、不可转让。

合作方暂设为三方出资

2、项目负责人责任

（1）市场主管负责文化课培训的招生、后勤等相关工作。负责人承诺依照合作意向开展办学活动，全身心投入并力争完成学校制定的发展规划，负责定期向学校汇报工作进展，提交工作总结，上报收支情况，及时分配利润。

（2）教学主管负责学生学籍登记、教师资格审核，负责日常教学事务，负责制定教学计划及特色课程的规划。负责汇总教学进度及完成情况，制定教师考核机制，负责定期向学校汇报教学动态，提交工作总结。

第五篇、培训机构招生活动策划书

培训机构策划方案

迎新宣传活动策划书

一、活动目的

1、在消费群体中建立品牌知名度和美誉度。 2、促进与家长孩子沟通，让消费者更加充分了解机构品牌，了解机构课程。 3、各项招生宣传宣传。

二、活动时间2016年2月21日7:00-12:00

三、活动项目

1、现场报名即送大礼包。

2、招生宣传单派发及介绍，并邀请家长去机构内参加活动领取奖品。 3、体验课，公开课宣传介绍，并登记好报名参加课程家长的联系方式等。 4、趣味比赛报名宣传比赛时间2月25日（周六） 比赛内容为画画、作文、奥数 5、填问卷送礼品 6、猜灯谜送礼品

四、活动流程及内容

（一）现场报名送礼包

若老生现场报名的送铅笔3支以及作业本5个，并准备好收据做好每个记录， 由萍姐负责。（收据活动前分类整理好，新生与老生的分开，托管的与兴趣班的分开，日期一定要填写详细，有特殊情况的在收据内备注） 若新生成功报名的送书包一个以及铅笔3支以及作业本5个，并准备好收据做 好每个记录，由萍姐负责。

（二) 招生宣传单派发及介绍，并邀请家长去机构内参加活动领奖品:

宣传员A、B分别在校门口以及校道上派发传单并向家长小朋友介绍活动邀请 到店内参加活动就有礼品（铅笔，本子，橡皮擦，文具盒，削笔刀等）。 宣传人员话术如下

家长/小朋友您好，打扰一下，我们青草学堂今天有元宵节猜灯谜活动在店

内举行哦，只要凭宣传单进店参加就有礼品赠送，每人都有的哦。这是我们的课程宣传单，邀请您去参与参与哦，谢谢您！另外我们x月x日还有画画，作文，奥数比赛呢，店里可以免费报名，也可以进去详细了解一下哦。

（三）体验课，公开课宣传介绍，并登记好预约家长联系方式等；

进店后的家长由黄接待，并再次向其介绍公开课活动，并邀请家长参与，有

意 向的在预约表格上做好信息登记，并告知家长公开课现场有抽大奖活动。 话术如下家长您好，欢迎你们来参加我们的元宵活动，对了，我们机构2 月25日将在xx地方开展趣味比赛，有画画，作文，奥数哦，小朋友有兴趣参 加比赛吗？现在可以免费报名哦。这是报名表。（发给家长，有兴趣的填好后 收集好），对了，另外我们机构将于x月x日在xx地方开展xx公开课，您可 以带您的孩子一起来体验一下，现场还有抽大奖活动哦，现在可以在这表上登 记预约座位哦。有兴趣参加一下吗？

（四）猜灯谜活动

该活动由月宝全权负责，当然需在活动前准备好各类谜题，谜题（尽量简单， 与元宵有关的，或者小学学过的）可以在网上多收集一些，然后编成文档打印 出来，用剪刀剪成小条，最后把小条塞到气球里面，把气球吹大，挂起来，小 朋友参加活动的时候可以自由挑选气球，拿到里面的谜语来猜。猜对的有奖， 猜错的即没有。

然后向家长介绍到哪里领取奖品，特别是没有猜中的，建议到礼品领取处填问卷就可以领取奖品。

（五）问卷，领礼品 该项由萍姐全权负责，主要负责向所有进店家长介绍填问卷领礼品活动，并且 派发猜灯谜中奖的礼品。 话术如下

家长您好，我们机构现在正在努力成长中，所以很希望能得到各位家长的建议，这是我们的一份问卷，希望您可以帮我们填一下，让我们能做得更好，更好的协助家长，学校辅导好孩子，也希望能更好的为大家服务，谢谢，填完问卷还有这些礼品可以赠送哦！

（六）C的工作也很关键，在门口看到只要有家长经过或者拿着传单的皆上前指引进店参加活动，话术可以参考上面的。工作内容视现场情况灵活安排运用。

备注（礼品方面的个人建议） 趣味比赛礼品每项设立三个奖

一等价值199元的学习用品大礼包以及100元兴趣班课程优惠卷 二等价值125的绘本图书一套及100元兴趣班课程优惠卷 三等价值98元的大礼包及100元兴趣班优惠卷。

凡参与活动的均赠送两张知识园免费借书卡及100元兴趣班课程优惠卷 公开课现场抽奖

特等价值125的绘本图书一套及50元兴趣班课程优惠卷 一等价值98的学习用品大礼包及50元兴趣班课程优惠卷 二等价值68元的大礼包及50元兴趣班课程优惠卷

三等价值30元的文具用品一套及50元兴趣班课程优惠卷

凡到场参与的均赠送两张知识园免费借书卡及50元兴趣班课程优惠卷

六、宣传方案

(1)网络宣传微信、QQ、朋友圈、家长群。（有家长微信以及QQ的需一个个单独发送邀请，公众号的推送广告，家长群里也需要单独发给家长，尽量不要在自己没有影响力的群里面统一发送广告）

(2)横幅、ＫＴ板、海报横幅提前两日悬挂，可悬挂在培训班门口附近，可在生活区人流集中通道边悬挂，活动后取下即可。海报也需提前两日在个展示板，各宣传位置张贴。

（3）派传单，并加上介绍。一定要开口，礼貌问好，温柔派发，微笑面对

七、活动前期准备

活动宣传物料的准备

主要包括以下物品的准备丝带、横幅、展架、宣传单、有条件的可准备 VCD、等音响设备扩大影响力。 活动工具的准备包括

A、签字笔或写字笔 B、包装袋或塑料袋

C、胶带,贴横幅,谜语，气球等 D、赠品

活动的开展要求

(1)工作人员到位时间为保证社区活动有条不紊的开展和场地布置，工作

人员与货物应提前30分钟到场进行现场的布置，进行前期预热。

(2)产品的摆放应确立标准、要求同品集中、整齐摆放，并保持方向一致

形成规模，吸引消费者眼球。

(3)赠品、说明、海报、清楚、摆放明显防止消费者出现异议。 (4)活动开展中有人员要求:

A、服装整齐、干净、不穿奇装异服,

B、形象端庄、姿式端正、语言文明规范。

C、态度和谒、行为文明、收钱、找钱请示负责人。 D、口号响亮、敢于

喊出来、切忌沉默不语。

E、事中要服从管理，不得与工作人员或顾客争执。

F、介绍课程要清晰明了，不得中伤其他品牌和夸大其辞。

备注其它大礼品采购待定；

第六篇、培训机构策划书

培训机构策划方案 目录

第一部分 执行总结 .......................................................................... 1 一、企业概况............................................................................... 2

二、产品与服务 .......................................................................... 2

三、市场分析............................................................................... 2 四、经营策略............................................................................... 2 五、培训机构组织结构 .............................................................. 3

六组织管理 ................................................................................... 3

第二部分、产品与服务 .................................................................... 4

第三部分 市场竞争及分析 ............................................................ 6

第四部分 营销策略 ........................................................................ 9

第五部分 组织管理 ...................................................................... 12 一、组织结构............................................................................. 12

二、员工招聘............................................................................. 13

三、员工培训............................................................................. 13

四、相关法律责任 .................................................................... 13

第六部分 利润表 .......................................................................... 14

培训班利润表（一期） ............................................................ 14

第一部分 执行总结

一、企业概况

1、企业名称 华弘教育咨询有限公司

2、企业住所经营业务教育信息咨询；教育软件，网络信息技术的开发，技术服务；非医疗性健康咨询（除诊所）；文化交流活动策划（除演出中介）；投资管理（除证券，期货）；企业管理咨询；国内广告设计，制作，代理。

3、我们的目标为大学生提供免费的考级考证服务

我们的宗旨诚信、尊重、专注、求新、崇真、服务”。

4、注册资金50万

二、产品与服务

三、市场分析

1、市场背景目前来说，全国各地的培训机构都处于一个收费学习的过程，没有一个完全化提供免费学习的一个平台，并且能够将咨询式培训通过线上线下

结合在一起的机构。针对于高校市场，它拥有着巨大的前景。

2、目标市场定位高校大学生

四、经营策略

1、服务理念为高校大学生提供免费考级考证培训需求

2、营销策略我们理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略。

五、培训机构组织结构

1、组织结构实行校长负责制，下设教务处、招生办、招生处

2、师资力量教师资源来自于各大高校的专业老师，另设兼职岗位，为大学生

提供兼职实习机会

六、组织管理

第二部分、产品与服务

一、服务介绍

各类考级考证课程免费学习针对多数想要考级考证的大学生，我们提供免费学习品台，通过网络授课的形式对学生进行相关职业资格证书的免费培训。

对有需求的学员面授课程针对于网上学习取得成效不好的学员，我们将这些学员集中进行面授课程的形式培训。

线下咨询式培训协助客户企业培训主管，理清企业未来的重点业务方向，形成中长期工作计划，长期规划，分步实施，长期计划重点在企业诊断基础上有效地建立起完整的培训规划体系，长期推进企业业务发展，短期内做到有的放矢，达到快速推动业务发展的目的进行相关培训。

二、服务流程

1、信息收集首先，通过网络学习品台对考级考证证书需求市场进行网络搜集，分析市场容量；其次，对考级考证阅览量进行汇总，分析市场前景；再次，调查职业资格证的市场占有率，估算市场占有率。

2、信息汇总将收集的信息进行归类，按多维度进行规划，方便各部门对信息的利用

3、信息利用根据市场信息，我们可以确定市场主规模，从而确定线下面授课程分配。

三、服务优势

1、社会影响力大此主要是致力于为高校学生提供考级考证免费学习品台，对社会影响较为广泛，有利于形象的树立。

2、师资力量雄厚我们拥有最专业，最权威的教师资源

四、战略规划

只针对于高校市场，完善自己的招生结构和多平台合作。将网络授课形式与面授课程形式相结合。

根据中国邮政发展各大高校主题邮局规划，和邮局报刊亭积极合作，将自己的招生计划源源不断的植入到高校报刊亭中，现目前已经开通温州大学邮政“青心亭”作为试点。

结合目前网络最火的OTO电子商务营销模式，因目前网络没有一个完全免费培训学习的网站，我们将突出免费学习为种核心，线上免费提供相关课程学习，

线下开展面授课程学习（针对的人群是有差异的）。

开展咨询式培训，即在通过业务诊断后，针对性地给出培训计划，直接而快速促进公司短期业务发展。

利用一个品牌效应，利用学生的网络传播能力。通过免费培训辅导，使学员对我们公司的一个考级考证免费培训系统全面的认识，并在学习的过程中不经意间为我们做宣传。

当代大学生，因为这些人，有着丰富的亲身考试和复习的经验，在自我学习的过程中，能够学会的东西都是没问题的，但是存在于不清楚的东西，或者说想要更深一步了解某东西的时候，他们具有超强的学习能力。这个时候品牌效应有。他们会主动过来参与面授课程的培训学习。

解决一部分大学生就业问题。我们的网络课程与咨询式培训结合需要一批对相关职业资格证有所了解的学员，而在我们机构参与了面授课程的学员，为他们提供兼职实习岗位的同时，他们自己也对相关证书以后出去了能做什么有自己的打算。

初期先做好品台宣传工作，将网络学习品台推广出去，并根据调查以学生的需求量开设相关网络课程课程，并线下及时开展面授课程，短期之内将咨询式培训开展起来。使公司有经费周转。

中期根据生源的状况逐渐增加课程，扩大网络课程范围，并面向其他高校进行宣传，面授课程招生，并在高校开设独立的教育培训学院。

长远规划树立自己的的特色和品牌，将公司发展为培训学校。

第七篇、教育机构策划书

培训机构策划方案 引言

中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元，并保持着迅猛的发展速度。但由于培训市场进入门槛较低，很多机构和个人受利益驱使，纷纷进入了这个似乎充满暴利的行业，据不完全统计，光衡阳地区就有许多家的教育培训机构。但这些年来教育培训市场的无序发展和对品牌建设的忽视，有的机构甚至不惜挑起恶性竞争，扰乱市场，造成行业信誉度不高。这些机构的不规范做法致使目标群体在消费的时候带着审视怀疑的眼光，再加上双方存在的信息壁垒，这就客观上造成了现阶段招生难的困局。本来在这个行业里也有许多公司的运营状况非常好，但是他们的推广模式过于单一，外界通常不是很了解。他们缺少有效的途径把自身实力展现给目标群体，致使公司规模小，收益少。但是，在严峻的就业压力下，很多人都期望通过职业培训来提升自己的专业水平和就业竞争力。同样在市场专

业人才供不应求的情况下，企业必然要对自己的员工进行专业技能培训，但很多企业为了规避培训投资风险，人力资本投资严重不足。在这种情况下，很多企业不得不施行培训外包。但无论是个人还是企业，他们面临的境况是一样的，那就是他们缺少有效的渠道能迅速在众多的培训机构中找到一个符合自己需求的。本次策划书针对实地考察的华泰职业学校做出的策划方案。

一、机构基本情况

1、机构名称华泰培训学校

2、机构地点衡阳市区 市图书馆旁边

3、机构内容及功能衡阳市华泰培训学校是国家计算机高新技术培训考试点、计算机、英语等级考试培训点；湖南省公安厅计算机安全员培训考试点；湖南省劳动厅和社会保障厅再就业培训点；是衡阳市衡南县农村劳动力转移培训阳光工程基地;是衡阳市劳动局下岗职工再就业培训定点单位;衡阳市华泰培训学校是一家经衡阳市教育主管部门备案具有权威性、综合性、的培训机构。下设电脑培训部、英语培训部、家政培训服务部，拥有一流的师资、一流的设备、一流的管理

华泰培训学校坚持以\为了学员一切,为了一切学员,一切为了学员\为办学理念.处处为学员着想,处处从学员的利益出发让学员学有所得,学有所成,学有所用.学有所值.

华泰培训学校注重学员的理论与实际紧密的结合,注重学员的动手能力和实践操作水平,这样保证了学员的课程当堂消化,不存在有消化不良的现象.学校还紧密的跟踪市场,了解市场,以市场为导向的办学方针使得学员专业技能于市场有机的结合.不至于与市场脱轨. 学校师资力量雄厚,学校的教师大部分是大专以上学历,其中10多名教师拥有大学本科学历,形成了一支以本科学历为骨干,教学经验丰富、学术水平较高的师资、教研队伍.学校形成了教师百问不厌,学生勤奋苦炼的教学氛围

4、培训科目计算机基础、办公自动化、平面广告设计、CAD绘图员、室内设计、网页制作、模具制作、电脑组装与维修、电脑维修与网络、全国计算机等级考证、会计从业资格证 、财会速成、财务软件应用。

5、培训时长费用

6、师资力量

李 惠 毕业院校湖南师范大学 教学经验从事多年农民工、下岗职工再就业培训，具有丰富的市场营销与职业技术教学经验，目前为我校办公室主任。 人生格言微笑面对一切，态度决定一切！ 颜少琴 毕业院校:湖南电子信息工程技术学院 所学专业:电脑美术设计 教学经验:从事二年平面设计教学,目前为我校平面设计班主任 人生格言:认认真真工作,踏踏实实做人!

莨山之旅 人生的境界如此美丽，正如花朵、虹及星辰。这种境界其实只属于敏感的心灵。它是一种存在，但更多的是一种体验，犹如月光、花香和清新的空气，侵染、弥漫在人生的旅途中。面对烟雨花落温暖的春，面对绿叶纷披热烈的夏

肖文凯 毕业院校衡阳师院中文系 所学专业汉语言文学 新闻学 软件编程 教学经验从事多年教育教学、学校管理工作，目前为我校培训部招生办主任。 人生格言成功的人找方法，失败的人找借口。

灿烂笑容 华泰老师合影！人的一生,只要学会微笑生活,微笑对待

第八篇、培训班策划方案

培训机构策划方案

培训班策划方案

篇一暑期培训班策划方案

一、招生前期准备工作

确定教学地点，教学对象和补习教师；

收集信息包括龙水镇各中小学考试、放假、领成绩单时间，以及各中小学是否在暑期存在本校补习情况；

宣传工作主要以海报和传单的形式进行宣传，并在复隆路口设点加以必要的口头宣传；

宣传地点及时间龙水镇各大中小学校门口（主要为散发传单的形式），时间在学校考试、放假、领成绩单当天；各居民聚集区和街道繁华区贴上海报宣传单（如新旧废铁市场大门口、五金市场大门、各学校大门口、重客隆附近、各菜市场周围）；

工作人员安排郑雅倩负责组织人发传单和贴上海报，***负责在定点处宣传

注宣传力度要足够，以确保生源

二、正式招生

时间安排第一批宣传暂定于6月10号开始，一直进行到 7月份左右结束。主要以在学校及居民区传单形式，这个时 候设好报名点，便于家长和学生询问情况，并可以记下要报 名的学生。在学生考试结束及领通知书这个时间，在重客隆

附近增设一个报名点，大力宣传；第二批宣传等到大学期末 考试结束后开展，由补习教师进行（以免费公开课的方式，

让家长了解我们实力到底有多少），时间在三天左右。 人员安排郑雅倩负责组织相关人员（同学或朋友），分为2——3人一组，分别负责发传单或驻守报名点，每招一名学生奖励10——30元不等，鼓励大家积极招生；

招生对象主要为小学三、四、五、六年级，初中全体学生。主要课程为语文、数学、物理，英语。

三、做好家长及学生的思想工作

让口才能力和交流能力较强的负责人深度沟通，以便得到家长对补习班的支持和认可；

最好能让学生和教师直接交流沟通，增加认可度；

四、合理分配教师及学生

注这个根据收生情况再具体来定。原计划30人一个班。教师分配情况待定。

五、后期教学安排

按不同年级和班级分时段上课，课程表到时候临时制定； 严格规定上课时间，确保学生和教师不迟到早退；

教师在上课前期学制定出“暑期上课计划书”明确自己将要传授的课程内容，并要符合中小学生教学大纲的要求； 教师上课之前必须备课，以确保上课时完全脱稿；

对于一些性格内向，和基础较差的学生，教师要特别关心，给予学习指导；

辅导班在开课之前准备好所需教材（学生自测卷和教师用书），每周至少发一张试卷用于学生自测，巩固练习；

教师之间经常开展交流会，总结经验，相互学习；

六、注意事项

人生安全是头等大事，必须保证学生在补习期间的人生安全； 对学生进行安全教育，避免在补习期间发生安全事故；

篇二暑期培训班策划方案

一、活动名称

xx教育暑期培训学校

二、活动时间

20xx年6月20日至8月10日

三、活动开展地点

九江周边县城及城镇

四、参加人员

xx教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们

五、活动目的

xx教育是以“追先贤，因材施教；胜今朝，个性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为 核心，以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育（函授、自考）、等

级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的

1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识，为将来的学习做好铺垫；

2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力；培训机构策划方案

3、宣传xx教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入九江地区做好准备。

4、活动准备和具体方案

一、招生过程

1、在选定好的地方搭建台子后开始发放传单，宣传我们这次的活动，让大家了解我们这次的活动，并争取让他们报名；

2、招生人员由到时候的业务员和老师们轮流组成；

3、招生时间大致为早上730——9:00，下午4:00——700，避免高温时间，防止中暑。

4、开展团报活动多多的原则，增加报名人数。

二、开课前准备工作

1、在开课前，对每位学生进行通知，确保每位同学可以知道我们的上课地点和时间，并通知他们准备好课本；

2、对上课的地方，由负责人带领去打扫卫生，方便营造好的上课环境；

3、由负责人检查各科老师备课情况，保证到时候上课期间能正常开展；

三、开课中

1、在传授知识的过程中，课前记得点名，保证每个同学们的到课情况，没来的要及时打电话询问；

2、建立一套有关同学们的考核记录，如果一直能保证每天能准时到校的话，学期末将给与一定的奖励；

3、对于任课老师，负责人可以在课余时间带领老师们去当地地方开展活动，丰富老师们的课后文化生活；

4、课程结束后，开一个小会，共同总结和交流教课过程中的问题，大家一

起解决问题，保证我们的课程正常进行。

四、开课结束后

1、把我们的教课过程中同学们积极配合的、努力学习的场景拍下来，交给同学们和老师们留念，也可以成为以后在当地宣传的照片；

2、负责人写一份关于这次活动中的总的总结，为以后开展这类活动做好准备。

五、开展活动期间注意事项

1、任教期间要注意教师和学生们的安全，宣传安全教育，保证每个人的安全；

2、开展学生或老师的活动时，注意安全；

3、招生过程中注意时间，避免高温时刻，防止招生人员中暑，准备好降温防暑的药；

六、开展活动预算

1、职工住宿租借场地费已经在三月份定好，到时根据教师人数租借房屋，一个半月，大概1000元用在租借场地费，有可能的话可以租借学校空宿舍；

2、打印宣传单，预计200元，招生期间免费提供水，每天大概40瓶，预计800元；

3、购买小礼物奖励每天能准时到课或表现优秀的同学们，预计200元；

4、适量的员工活动费用，丰富大家业余时间，促进大家的交流和感情，一同把辅导班开展的更好。

篇三暑期培训班策划方案

一:目的

随着教育的不断发展，学生的压力越来越大。很多农村学生暑假不是看电视就是打游戏或者上网。为了让小学生们充分利用暑假提高自己的能力，为以后的学习打下坚实基础。我们决定创办此次培训班，提高学生的能力，同时也锻炼我们自己。

二招生对象及地点

黄泥田范围内有学习欲望的小学生。授课地点待定。

三授课计划

监督学生完成暑假作业，并按计划的讲解

教一些简单的国学知识，让学生接受传统文化的熏陶

教英文字母以及一些简单的英文对话。

每2周开展一次班会，锻炼学生上台演讲的能力，丰富学习生活。 四授课“老师”

XX师大，湘南学院及XX商学院的学生。

五上课时间及收费标准

7月20日---8月20日（周六周日照常放假）

收费标准每人200元。

我们一定会尽职尽责的做好我们该做的事情，保证学习的质量，在最后我们

会进行一场考试以检验学习效果。请各位家长放心，同时也希望得到各位家长的支持，谢谢！

报名时间

联系方式7月15日前首页12尾页