促销技能比武大赛详细规则

促销技能比武大赛详细

规则

集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]

笔试规则（20分）：【30分钟】

1、 考试人员（培训师&促销员）须保证考场秩序，不许交头接耳，不许大声喧

哗，不许抄袭别人试卷，被发现者，取消考试资格,并负激励参赛分公司5分，在比赛最终得分中扣除。 2、 考试时间为30分钟。

3、 用兰、黑水性笔笔或圆珠笔答题，不能用铅笔。 4、 考试人员应仔细审题，认真答卷。

5、 如对考题有异议，在举手征得监考人员同意后，方可发言。 6、 开考15分钟以后，考生可以提前交卷。

7、 提前交卷者，在交卷后立即离开考场，等考试结束后，必须返回考场。 10、考生离开考场后，不许在走廊中大声喧哗，以免影响别人答题。

11、本环节比赛分数为20分（卷面满分100，再换算为20分制），取各队人

员（培训师+促销员）的平均分计入本队综合得分，个人得分计入个人综合得分中。

12、本环节比赛成绩将于全部比赛项目结束后公布。 一站到底（20分）【10月19日内完成】

1、内容：通过“一站到底”答题形式，回答企业文化、产品基础知识、产品卖点、竞品信息、促销技巧、演示要求、终端布样等相关问题。

2、形式：第一轮进行单循环淘汰赛，不设挑战者，由抽签决定分八组，两两对战，进行28进14、14进7赛制；第二轮进入车轮战，进行7进1决胜出战神队。每题答题时间为10秒。 流程与规则 一、单循环淘汰赛

内容：企业文化、产品基础知识、产品卖点、促销技巧、演示要求、终端布样 29进14赛制细则：

(耗时：5min/组*14组=70min)

29个分公司，抽签决定分14组，【对签的形式（1,1）（2,2）…（13,13）（14,14，14）】；

按抽签顺序（1至14），两两对战：每个团队分别派出一名导购员，（剪刀石头布的方式选出一人）选一组题（其中有两道题，难易程度一样且题型一样），分别在10秒内答题，

若只有一队在规定时间内答题正确，则该队晋级，另一队淘汰； 若两队答题正确，则再进行一次如上的PK对战；

若第二次PK依然无法决出胜负，则进行“强强对决赛”，抽一道题（该题难度较大），在主持人念完题目后，进行抢答，10秒内哪一队先抢答正确则晋级，另一队淘汰；

其中有一组三人对战的：每个团队分别派出一名导购员，（黑白配选出一人）选一组题（其中有三道题，难易程度一样且题型一样），分别在10秒内答题， 若只有一队在规定时间内答题正确，则该队晋级，另两队淘汰； 若两队答题正确，则这两队再进行一次如上的PK对战；

若三队都答对，则开始进行“强强对决赛”，抽一道题（该题难度较大），在主持人念完题目后，进行抢答，10秒内哪一队先抢答正确则晋级，另两队淘汰；

14进7赛制细则：

(耗时：5min/组*7组=35min)

14个分公司，抽签决定分7组，【对签的形式（1,1）（2,2）…（7,7）】； 两两对战：每个团队分别派出一名导购员，（剪刀石头布的方式选出一人）选一组题（其中有两道题，难易程度一样且题型一样），分别在10秒内答题， 若只有一队在规定时间内答题正确，则该队晋级，另一队淘汰； 若两队答题正确，则再进行一次如上的PK对战；

若第二次PK依然无法决出胜负，则进行“强强对决赛”，抽一道题（该题难度较大），在主持人念完题目后，进行抢答，10秒内哪一队先抢答正确则晋级，另一队淘汰；

二、车轮战，赛制细则

(耗时：3min/组*7组=21min)

内容：企业文化、产品基础知识、产品卖点、竞品信息、促销技巧、演示要求、终端布样等

7个团队进行抽签（1张“守擂者”签，6张“挑战者”签），

由“守擂者”中出站1名导购员，挑选其他6个挑战者团队的任意1名导购员出站，两人PK对战，抽一道题在主持人念完题目后，进行抢答，10秒内哪一队先抢答正确则成为“守擂者”，另一队淘汰；

“守擂者”在剩余的5个挑战者团队中任意选出1名导购员对战； ……

直至PK至决胜出1名战神队！

题目难易程度说明：29进14＜14进7＜强强对决赛＜车轮战；同一环节的题目难易程度一致。

团队表演环节：（耗时300min）

29个分公司，抽签决定第一至第二十九的出场表演顺序；“一站到底”环节中，每一次进行PK对战前，由一个分公司进行一个10分钟的节目表演。 说明：比赛间穿插的节目是由分公司参赛团队共同完成，涉及到服装或者道具由分公司自行准备，题材不限，表演时间10分钟之内，每个分公司准备一个节目即可，节目得分也计入团队总分。 3、要求：

（1）参赛选手需在赛前熟悉一站到底流程及规则，仔细学习本次比赛的学习资料，争取在最短时间内准确回答题目。

（2）参赛队伍回答正确与否严格按照总部标准答案进行评判，选手在学习资料过程中需准确记忆，切忌模糊乱猜，扰乱比赛秩序。

4、评分：第一轮29进14淘汰队得3分；14进7淘汰队得6分；第二轮7进1淘汰队得12分，战神队得20分。（最先淘汰的15个团队分别获8分，其次的7个团队分别获12分，接着的6个团队分别获15分，最终的1名战神队获20分）

注：建议分公司可上网学习江苏卫视《一站到底》节目，了解比赛规则，充分备战。

情景模拟：（30分）【10月20日上午完成】 (耗时：8min/组*29组=232min)

1、 内容：抽取表演题号，根据有限的提示内容，团队配合还原现场的形式进行比赛，比赛时重点围绕三个原则：

1) 通过实练演示表现产品，引导顾客进行体验；

2) 促销讲解遵循总部各个机型主推思路，突出产品核心主推卖点；

3) 与总部主推思路不违背的情况下，鼓励选手针对产品开发出新的有利于

促进终端销售的卖点、讲解点和演示点；

2、 形式：抽签选题，对抽中的我品机型能清晰准确的向顾客进行现场讲解，并能有力的打击竞品，促成销售；

3、 要求：对抽中题目的参赛队有8分钟的准备时间，然后用精炼的语言在8

分钟内进行销售讲解（模拟顾客现场内抽取一人或两人），最终由评委进行参赛队评判打分；

4、 评分：按能够达成购买的程度、实机操作及讲解等指标进行评比得分，参赛选手的个人成绩计入本队综合得分，每位参赛选手的个人成绩同时计入个人综合得分。 赛制规则：

1、 本环节主要采用模拟商场给顾客讲解机型的形式进行比赛。

2、 参赛选手按事先抽签决定的顺序进行比赛，参赛选手进行比赛时，全体人

员进行观摩。

3、 为了达到更好的表现效果，参赛选手必须邀请现场一人或两人观众做临时

顾客，进行简单配合。

4、 每位参赛选手在上一位参赛选手比赛前，现场抽选自己参赛的机型，用8

分钟的时间做准备，确定顾客人选，然后进行现场讲解。 5、 保持赛场秩序，不能随意发言，更不能喧哗。

6、 各选手比赛时间为8分钟，超时将酌情扣1-2分；比赛进行到7分钟时，

将做铃声提示，比赛进行到9分钟时必须停止。 7、 评委现场讲评。

8、 本环节比赛分数为30分，参赛选手的个人成绩计入本队综合得分，每位参

赛选手的个人成绩同时计入个人综合得分中。 10、本环节比赛成绩将于全部比赛项目结束后公布。 奔跑吧，科龙：（20分）【10月20日下午】 (耗时：40min/组*4组=160min) 比赛规则

1、 本环节参赛的选手为培训师，主要以培训授课的形式，模拟促销培训场

景。

2、 四组各派一名培训师参赛。

3、 参赛选手按事先抽签决定的顺序进行比赛，参赛选手进行比赛时，全体人

员进行观摩。

4、 保持赛场秩序，不能随意发言，更不能喧哗。

5、 各选手比赛时间为35分钟（±5min）分钟，超时将酌情扣1-5分，比赛进

行到35分钟时，将做铃声提示，比赛进行到40分钟时必须停止。

6、本环节比赛分数为20分，参赛选手的个人成绩计入本组综合得分，组内培

训师的个人成绩计入分公司团队综合得分。（组内培训师的最终成绩=本组得分*个人贡献度系数）

7、本环节比赛成绩将于全部比赛项目结束后公布。