成本（Cost）= 市场营销中，企业应该根据产品的认知成本来制定价格，实施以满足消以便更加贴近消费者，制定出对消费者更有吸引的价格。 费者需要所付（一）在学校开办后，先对有意向的孩子先进行免费体验，出的成本为导如若觉得满意，再进行缴费，上课，体验期间不算在正式向的价格策略 课时里。 （二）学校运营成熟，我们将会根据每个学生的特点对其进行个性化的培养。 通过这些营销策略，我们力求实现高质量的服务，稳定的生源，品牌化的形象。 为了满足学生的需求，我们也会对其进行专门的培训，已达到学生及家长的需求。 （一）对儿童村的孩子们进行免费培训，从而树立良好的渠道（Place）+便利性社会形象，增加社会知名度。 (二)建立属于我们自己的网站，并通过学校的资源进行增加点击量。 （三）与关系学校达成合作关系，保证生源以及师资问题。 （四）借助政府的渠道来为我们的学校做宣传，突出公益事业的重要性。 （Convenience）=实施以提高消费者便利性为导向的渠道策略 促现代营销不仅要求企业的产品要以消费者为导向，还必须销同现实和潜在消费者沟通。任何公司在营销中，都不可避（Promotion）+免地承担起沟通者和促销者的双重角色。哪个企业能够制沟通定出极富沟通力的促销方案，实施具有沟通力的促销活（Communicati动，那么它必然会在激烈的竞争中脱颖而出，也将赢得更on）=实施以沟多的忠诚顾客。 通力为导向的为了保证我们提供所信息的有效性和实用性，我们将定期促销策略 开展网上和实地调查问卷活动，与消费者保持充分的沟通 13
和交流，收集消费者的意见和建议，用来修正我们发布的信息类型。 生源方面，为使学生能更愿意接受我们的服务，在前期，我们将提供一定的优惠措施。另外，也是尤为重要的是，我们将与生源保持紧密的联系，随时获取信息，从而保证信息的时效性
三、推广计划：
广告 杂志 活动 推广计划 公益 网络
★广告策略：
◆运用各个学校主要校内媒体进行宣传。校内媒体虽然传播能力有限，但是其产生的影响不可忽视。我们将通力与各学校的网站进行合作，进行互换试友情链接。
◆利用新浪、搜狐等新闻网页为我们进行新闻报道。这些主流新闻网站每天都会有上亿的点击量，是一种很好的传播媒介。
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★杂志策略：
◆我们将摒弃印刷粗糙的传单，将制作精美的周刊发放到各个学校的生活区域或居民居住区。在不干扰学生生活秩序的前提下，将每一周网站信息进行汇总、筛选和补充，既丰富学生生活，同时也为我们公司做了宣传。 ★活动策略：
◆校外活动：积极亮相于乌鲁木齐市市各种学校的交流活动，为学校交流搭建新型网络平台。
◆校内活动：培养孩子的听课习惯，消除不良的干扰因素，提高学生的听课效率。
★公益策略：
◆在网站上面免费发布各种公益信息，提高社会各界的公众意识，增强社会公众责任感。同时我们本身也会尽可能多的参与或举办各种公益活动，树立良好的公众形象，并锻炼员工的公德心。 ★网络策略：
◆注册所搜引擎以及导航网络，提高网站点击量。我们将把我们的网站注册hao123等类似的导航网站，让学生及家长在登录导航网站的同时能够被我们的网站所吸引。
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第五部分 组织管理
学校实行校长负责制，采用智能型组织结构，根据学校主要经营管理活动总体分为教务处、招生办,以及后勤处。权责明确，易于实行，有效地适应了学校初期的发展需要。从学校的长期发展方面，我们会根据发展需要适当调整组织结构模式。
一、组织结构
校长 副校长 教务处 招生 教学 学生管理 财务处 工资 学费
卫生 后勤处 安全 二、员工招聘 1、专职招聘：面向广大中小学、各大高校以及大中专毕业生分别招收数学、作文、物理、化学、英语、舞蹈、乒乓球、管弦乐、民乐、键盘乐、以及电声乐器的老师，要求具有专业技能，丰富的经验，有责任心的教师。
2、兼职招聘：面向在校的大学生，要求专业技能全面，口头表达能力良好，
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