市场部绩效考核表参考.doc

销售部KPI组成表

销售部经理KPI组成表.................................................................................................................................................................................................................................. 2 销售部营运助理KPI组成表 .......................................................................................................................................................................................................................... 5 销售大区督导 KPI组成表 ........................................................................................................................................................................................................................... 6 销售代表KPI组成表 ..................................................................................................................................................................................................................................... 8 销售部市场拓展督导KPI组成表 ................................................................................................................................................................................................................. 11 销售部市场拓展专员KPI组成表 ................................................................................................................................................................................................................ 13 销售部客户管理专员KPI组成表 ................................................................................................................................................................................................................ 15 销售部档案管理专员KPI组成表 ................................................................................................................................................................................................................ 17

销售部经理KPI组成表 KPI 考核周期 考核标准 KPI说明 1、销售回款完成率=实际回款金额/计划回款金额 权重 50% 2、期货合同执行率=实际完成金额/期货合同金额 权重 50% 市场拓展、网络建设的阶段报告 区域零售状况总结报告 半年 100分 营销总监打分 权重 计算方式 信息来源 考核目的 销售计划完成率 半年 100分 50% W=X*50%+Y*50% X与Y的计算见附表 财务部记录 1. 保证完成销售回款任务 2. 保证一定的期货合同执行率 15% 见软指标评分表 本岗位提交报告 本岗位提交报告 本岗位提交报告 1. 保证市场拓展的进展 2. 保证网络建设的合理性 分析大客户、零售终端的状况，发现问题，提出建议 重视培训工作，保证业务人员业务技能提升 半年 100分 营销总监打分 25% 见软指标评分表 培训工作报告 半年 100分 营销总监打分 10% 见软指标评分表 备注：X为销售回款完成情况得分，Y为期货合同执行率项目得分，W为销售计划完成情况得分。销售部经理软指标评分表

表一：市场拓展、网络建设的阶段报告评分表（营销总监填写）

请针对销售部经理提交的市场拓展及网络建设的阶段报告综合以下三方面评分 软指标评分项目 权重 得分 20% 内容完整性 70% 报告质量 10% 报告上交及时性 100% 总计 表二：区域零售状况分析报告评分表（营销总监填写）

请针对销售部经理提交的区域零售状况分析报告综合以下三方面评分 软指标评分项目 权重 得分 20% 内容完整性 70% 报告质量 10% 报告上交及时性 总计 100% 表三：培训工作报告评分表（营销总监填写） 请针对销售部经理提交的培训工作报告综合以下三方面评分 软指标评分项目 权重 得分 20% 内容完整性 70% 报告质量 10% 报告上交及时性 100% 总计 表四：销售回款完成率的评分标准 销售回款完成率A=实际销售回款/计划销售回款*100% 销售回款完成率A 得 分X 110%<=A 140分 105%<=A<110% 120分 100%<=A<105% 110分 A=100% 100分 95%<=A<100% 90分 90%<=A<95% 70分 加权得分 加权得分 加权得分